Mga uri ng mga estratehiya sa negosyo. Uri at enterprise-unlad estratehiya

Ang isang pangunahing bahagi ng anumang proseso ng pamamahala - diskarte. Sa loob ng balangkas ng ito ay makikita bilang isang pang-matagalang mataas na mga detalyadong tagubilin hinggil sa pag-unlad ng kumpanya (sa partikular, ang diskarte silbi ang saklaw, mga porma at paraan ng kanyang aktibidad, ang mga panloob na relasyon sa pagitan ng lahat ng mga kalahok ng sistema, ang posisyon ng kumpanya na may kaugnayan sa kapaligiran).

Para sa mas higit na kaliwanagan, ay dapat makilala sa pagitan ng mga ideyang kagaya ng mga layunin at diskarte ng organisasyon: ang unang ay sumasalamin sa mithiin ng end point, habang ang pangalawang - at kung paano upang makamit ito sa isang dynamic na competitive na kapaligiran.

Sa malawak na termino, ang diskarte - naka-iskedyul general course ng kumpanya ng pagkilos upang sundin na dapat magresulta sa katagalan sa ninanais na mga layunin.

Ano ang nakaharap sa pamumuno sa proseso ng pagtukoy ng isang epektibong diskarte?

Sa unang yugto ito ay kinakailangan upang mahanap ang mga sagot sa mga tatlong pangunahing mga katanungan tungkol sa posisyon ng organisasyon sa merkado, namely:

1. Anong uri ng negosyo ay dapat huminto?
2. Aling ay dapat ibigay ng higit na pansin?
3. Aling mga negosyo ay dapat magmukhang.

Iba't-ibang mga estratehiya sa M. Porter

Professor nagpapakilala sa tatlong pangunahing mga lugar ng pag-unlad ng pag-uugali diskarte ng kumpanya sa merkado:

1. Pamumuno sa pagliit ng mga gastos sa production. Ang uri na ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng ang katunayan na ang kumpanya ay binabawasan ang gastos ng produksyon, pagbebenta ng mga produkto sa isang minimum na, na nagreresulta sa pagkakaroon ng isang mas malaking market share kamag-anak sa kanyang kakumpitensiya.

Katangian ng mga katangian ng mga kumpanya na gumagamit ng ganitong uri ng diskarte:

• ang mataas na antas ng produksyon, supply;
• pagpapaunlad ng teknolohiya at engineering disenyo base;
• malawak na sistema ng pamamahagi ng produkto;
• mumurahin marketing.

2. Espesyalisasyon ng produksyon. Nailalarawan sa pamamagitan ng ang homogeneity ng proseso at ang produkto, ang paggamit ng mga espesyal na kagamitan at pinasadyang mga tauhan. Effect - mga mamimili bumili ng mga produkto ng kumpanya kahit na sa isang mas mataas na presyo.

Karaniwang mga tampok firms sa ganitong diwa ang mga sumusunod na estratehiya:

• malawak na mga potensyal na para sa pananaliksik at pag-unlad;
• highly qualified designer;
• kontrol ng kalidad ng mga produkto;
• epektibong sistema ng marketing.

3. Mag-commit sa isang hiwalay na segment ng merkado. Ang kumpanya ay naka-focus hindi sa buong merkado, ngunit lamang sa isang tiyak na grupo ng mga mamimili. Sa situasyon na ito, maaari itong natupad alinman sa itaas pagdadalubhasa patakaran, o i-minimize, o pareho, ng pareho. Ang kakaibang uri ng ganitong uri ng diskarte - focus sa mga pangangailangan ng hindi lamang ang market at ang target na grupo ng mga mamimili.

Ang mga uri sa itaas ng competitive estratehiya payagan upang malutas ang pangunahing problema para sa karamihan ng mga kumpanya: upang makamit ang isang kalamangan sa mga direktang kakumpitensiya. Sila rin ay tumutulong sa pagtukoy ng eksakto kung paano ito ay maaaring tapos na.

Ang mga uri ng mga diskarte sa business development

Mga taong itinatag ang kanilang sarili sa practice, ay tinatawag na basic. Sa kanila may mga apat na iba't ibang approach na patungkol sa pag-unlad ng kumpanya, na nauugnay sa isang pagbabago sa ang pangunahing estado ng isa (o marami nang sabay-sabay) mga elemento, tulad ng mga merkado na posisyon ng kumpanya sa loob ng industriya, produkto, industriya, teknolohiya. Ang bawat isa sa mga bahaging ito ay maaaring maging sa isa sa dalawang estadong ito: ang kasalukuyan o panimula ay bago.

Mga uri ng mga estratehiya ng unang pangkat - ang puro paglago diskarte (na may kaugnayan sa mga pagbabago sa isang produkto sa merkado, o pareho nang sabay-sabay). Sinusundan kursong ito, mga kumpanya ay nagsusumikap upang mapabuti ang gawa ng produkto o subukang gumawa ng bago, habang nananatili sa lumang industriya.

Tulad ng para sa mga market aspeto, may mga organisasyon ay naghahanap ng mga pagkakataon para sa pagpapabuti ng kasalukuyang sitwasyon sa merkado.

ang unang diskarte ng grupo

Dito ay nahahati sa tatlong uri:

1. Diskarte upang palakasin ang posisyon sa merkado (ang kumpanya ay tumututok sa marketing, pagpapatupad horizontal integration - ang kontrol sa mga kumpetisyon).
2. Ang diskarte ng pag-unlad ng merkado (paghahanap para sa mga bagong mga merkado para sa manufactured produkto).
3. Ang pag-unlad na diskarte sa mga dati gawa ng produkto (ang paglipat sa ang produksyon ng isang sa panimula bagong produkto sa ilalim ng lumang supply ng channel).

Ang pangalawang pangkat ng mga estratehiya

Landmark - ang paglawak ng kumpanya sa pamamagitan ng pag-akyat ng mga bagong istruktura. Mga uri ng mga estratehiya sa grupong ito ay tinutukoy na diskarte sa negosyo ng pinagsamang pag-unlad. Mga kumpanya resort sa kanila sa isang sitwasyon kung saan business medyo matatag, at ito ay imposible upang sundin ang mga unang pangkat ng inilarawan sa itaas. Sa kasong ito, ang pinagsama-samang pag-unlad ay hindi maiwasan ang pang-matagalang layunin ng kumpanya. Maaari itong nakamit sa pamamagitan ng pagkuha ng ari-arian, pati na rin ang pagpapalawak ng loob.

Integrated diskarte sa paglago

Kasama sa mga ito ang mga sumusunod na mga uri ng mga patakaran:

1. Pabalik na vertical integration (ang paglago ng kumpanya sa pamamagitan ng pagpapakilala o pagpapalakas ng mga umiiral na kontrol ng lahat ng mga supplier, ang paglikha ng isang bilang ng mga subsidiary para sa mga supply).
2. Ipasa-pag-abot sa vertical integration (paglago ng organisasyon sa pamamagitan ng sa pagpapakilala o pagpapatibay ng mga umiiral na pagsubaybay sa paglipas ng kanilang mga katawan itapon sistema ng pamamahagi, mga benta). Ang uri na ito ay epektibo sa kaganapan ng isang makabuluhang paglawak ng mga serbisyo ng pamamagitan o ang kakulangan ng top-bingaw mga tagapamagitan.

Ang ikatlong grupo

Ito diskarte ng sari-sari-unlad. Sila ay ginagamit, kung ang kumpanya ay maaaring hindi na magpatuloy upang bumuo ng kanyang mga merkado, na may ang produkto nito at sa loob ng industriya.

Mga uri ng mga estratehiya sa grupong ito ay ang mga sumusunod:

1. Nakasentro sari-saring uri (sa paghahanap at paggamit ng dagdag na kapasidad sa produksyon ng mga makabagong mga produkto, kasama ang pagkakaroon ng gitnang posisyon sa lumang negosyo).
2. Pahalang na sari-saring uri (search kumpanya makabuluhang paglago pagkakataon sa mga umiiral na mga merkado sa pamamagitan ng mga bagong produkto, isang iba't ibang mga diskarte ay kinakailangan para sa paggawa ng kung saan). Dito, ang organisasyon ay kinakailangang tumutok lalo na sa produksyon ng mga technologically independiyenteng mga produkto na maaaring gamitin ang mga umiiral na kapasidad ng kumpanya, halimbawa, sa lugar ng supply. Dahil sa ang katunayan na ang mga bagong produkto ay naglalayong ang target na segment ng lumang (core), ito ay ang husay na mga katangian ay dapat kumilos kakabit na manufactured produkto. Isang mahalagang kondisyon - isang paunang pagtatasa ng sariling kakayahan ng samahan na may kaugnayan sa ang produksyon ng isang bagong produkto.
3. Conglomerate sari-saring uri (pagpapalawak ng kumpanya sa pamamagitan ng produksyon ng mga makabagong produkto sa loob ng hindi maunlad na sistema ng pamamahagi). Ito ay pinaniniwalaan na ito ay isa sa mga pinaka masalimuot sa mga tuntunin ng pagpapatupad ng mga diskarte sa pag-unlad dahil sa ang katunayan na ang kanyang matagumpay na pagpapatupad ay depende sa maraming mga kadahilanan: ang kakayahan ng mga tauhan, market pagiging napapanahon, pagsasanay ng mga tagapamahala, ang availability ng mga kinakailangang capital, at iba pa.

Mga uri ng mga estratehiya sa mga antas ng enterprise management

Ang malakihang organisasyon na may naghahati i-type ang istraktura ay karaniwang may tatlong antas sa mga pangunahing madiskarteng mga pagpapasya:

• negosyo;
• corporate;
• functional.

Sa ibang salita, ang ganitong uri ng mga diskarte magreresulta sa mahusay na pagpapatupad ng kung saan ay maaaring makuha lamang kapag ang kanilang malapit na pakikipag-ugnayan. Bawat hiwalay na layer ay bumubuo ng isang tiyak na kapaligiran ng patakaran para sa kasunod na (strategic plan mas mababang stage ay direktang nakasalalay sa ang mga limitasyon ng mas mataas na mga diskarte).

Tatlong mga antas sa mga pangunahing madiskarteng mga pagpapasya

Ang unang diskarte (corporate, portfolio) ay naglalarawan sa pangkalahatang direksyon ng pag-unlad ng kumpanya, pag-unlad ng mga gawain nito sa mga limitasyon supply-side. Ipinapakita nito ang daan upang makamit ang isang balanse ng mga kalakal at serbisyo sa pamamagitan karampatang pamamahala ng mga iba't ibang mga uri ng mga negosyo. Ang madiskarteng mga pagpapasya sa antas na ito ay kinikilala lubos na mahirap unawain given na may kaugnayan sa organisasyon bilang isang buo.

Ang estratehiya ng korporasyon ay kinabibilangan ng mga sumusunod na lugar:

• resource allocation batay sa portfolio pagtatasa sa pagitan ng kani-kanilang mga yunit ng negosyo;
• sari-saring uri ng produksyon bilang isang paraan upang mabawasan ang mga potensyal na pang-ekonomiya panganib at pagkamit ng synergy;
• pagbabago ng corporate istraktura;
• pagsama-sama, acquisition at entry sa istraktura integration tulad ng PPG;
• universalization ng madiskarteng focus units.

Ang mga mahahalagang desisyon na ginawa sa antas na ito, - ang pagpapatupad ng mga pinansiyal na mga produkto o negosyo yunit ng eksklusibo sa isang badyet na batayan.

Mga uri ng enterprise diskarte para sa antas ng pamamahala din nagtatanghal ng isang diskarte sa negosyo (negosyo), na nagbibigay ng pang-matagalang competitive advantage ng mga pang-ekonomiyang mga yunit. Ito ay katawanin, bilang isang panuntunan, sa mga plano sa negosyo at sumasalamin sa katotohanan ng enterprise upang makipagkumpetensya sa isang tiyak na market ng produkto (target segment, pagpepresyo at marketing patakaran, competitive bentahe, at iba pa.). Kaugnay nito, ito rin ay nabanggit, ay naglilista ng mga uri ng competitive diskarte. Para sa mga organisasyon na nakatuon sa isang aktibidad, estratehiya ng korporasyon kapareho ng negosyo.

Functional estratehiya ay binuo at functional na serbisyo sa batayan ng mga kagawaran ng kumpanya isinasaalang-alang sa itaas (sa pananalapi, pang-industriya, pagkain, diskarte sa marketing , at iba pa.). Ang kanilang layunin - sa serbisyo sa pamamahagi ng mga resources (department), paghahanap uugali ng kurso ng yunit ng pagganap sa pangkalahatang diskarte. Isang halimbawa sa loob ng department marketing - tumututok sa paghahanap ng mga paraan upang madagdagan ang mga benta volume na kung ikukumpara sa nakaraang panahon.

Makabagong mga estratehiya: paggamot, uri

Ito ay isang modelo ng firm na pag-uugali sa ilang mga kundisyon ng merkado. Ito diskarte - isa sa mga tool sa pamamahala ng samahan. Batay sa mga pag-uugali ng mga aspeto at nilalaman, ang mga sumusunod na mga uri ng mga makabagong ideya diskarte:

- aktibo:

a) teknolohikal na pamumuno (pag-unlad ng isang bagong uri ng produkto at teknolohiya, pamumuhunan sa R & D, mga advanced na mga modelo ng pamamahala, kahit na sa mataas na panganib na sitwasyon);

b) sundin ang mga lider (ang paggamit ng mga teknolohiya na binuo sa pamamagitan ng iba pang mga kumpanya);

c) hanggang (sa batayan ng organisasyon ng produksyon binili mula sa leader o developer lisensya);

g) pagpapakandili (imitasyon ng isang bagong produkto).

- passive.

Makabagong mga estratehiya maaari ring inuri ayon sa mga sukat:

• pag-target sa isang angkop na lugar;
• naka-target sa isang tiyak na market;
• naglalayong ilang mga merkado;

Sa nilalaman ng mga sumusunod na uri ng makabagong ideya diskarte:

• teknolohiya;
• proseso ng impormasyon;
• Pamamahala ng modelo;
• sosyal na mga pagbabago.

Ang panimulang punto - ang misyon (pagbabalangkas ng mga ideya, dahil sa kung saan ang kumpanya ay nilikha). Sa batayan na binuo ang pangkalahatang diskarte ng kumpanya.

Ang lahat ng mga uri sa itaas ng makabagong estratehiya ay may mga sumusunod na paunang hakbang:

• pagtatasa ng kasalukuyang mga panlabas na kapaligiran ng kumpanya;
• katangian ng mga katangian ng panloob na kapaligiran (teknikal, pang-agham, makabagong kapasidad at al.).

Uri ng mga estratehiya sa marketing

Maaari silang ma-uri ayon sa mga sumusunod na alituntunin:

1. Patungkol sa ang saklaw ng merkado:

• pagsakop diskarte (bagong product development, consumer pagganyak, pagbuo ng mga bagong lugar ng lumang mga produkto, consumption);
• Pagpapalawak ng diskarte (pagtaas sa produksyon ng lakas ng tunog, ang pagsakop ng mga bagong segment ng merkado);
• monopolization ng segment (target sa paghahanap grupo ng customer, kung saan walang kompetisyon, ang paglikha ng isang bagong produkto para sa kanila, consumer pagganyak sa sektor na ito);
• pagpapanatili ng kanyang market share sa lahat ng mga segment target (ang ganap na pagpapaunlad ng hanay ng mga naaangkop na uri ng mga kalakal).

2. Bilang isang pangunahing kadahilanan, na kung saan ay nagsisigurado na demand, ang mga sumusunod na uri ng mga diskarte sa marketing:

• kalakal ng mataas na demand (diin sa ang produksyon ng mga kinakailangang karamihan ng mga kalakal consumer na walang sanggunian sa pagiging kasapi ng grupo);
• mataas na kalidad ng mga produkto (diin sa maximum na posibleng kabilang sa mga handog sa merkado ng kalidad na produkto ng produkto);
• antas ng presyo (presyo ng patakaran hinggil sa produkto, na kung saan ay makukuha sa karamihan sa);
• Innovation (paglikha ng isang produkto na walang analogues);
• katapatan ng customer (landmark - ang buong kasiyahan ng mga pangangailangan ng mga umiiral na mga customer);
• after-sales service (diin sa after-sales service);
• karagdagang cash benepisyo (credit sistema ng mga diskwento, mga bonus, pagbabayad ng hulugan).

3. Ayon sa antas ng pag-unlad ng patakaran sa marketing ay ang mga sumusunod na estratehiya:

• adaptation sa demand (market research, ang kahulugan ng consumer demand, ang paglikha ng isang produkto na nakakatugon sa mga pangangailangan);
• paglikha ng demand (sa pagbuo ng mga ideya ng mga kalakal, ang pag-unlad, pagsulong ng mga ang mga pangangailangan ng mga customer sa nilikha ng produkto).

4. Bilang tugon sa kasalukuyang market pinoproseso ng mga sumusunod na uri ng mga diskarte ng negosyo (marketing):

• pag-angkop sa patuloy na pagbabago (masusubaybayan ang kasalukuyang estado ng merkado at mabilis na pagtugon sa pagbabago nito);
• forecast (advance pagbabago sa batayan ng paghahanda ng ang taya).

5. Bilang tugon sa ang dinamika ng diskarte sa pagmemerkado na hinati sa merkado sitwasyon sa ganitong paraan:

• adaptation ng produksyon (pagbabawas o pagtaas batay sa mga pagbabago sa mga consumer demand sa output);
• hanay pagbabago (sa pagpapabuti ng produkto at mga variant nito, pagbabago, paglikha ng mga pamalit);
• presyo pagbabago (adaptation ng mga patakaran sa pagpepresyo);
• pagbabago ng mga channel benta (paggamit ng iba't ibang mga uri ng mga benta).

6. Sa may kaugnayan sa mga produkto ay ipinapalagay na tukuyin ang sumusunod na mga uri ng mga diskarte ng kumpanya (marketing):

• makabagong ideya (paglikha ng isang bagong produkto, na pangako ng kumpanya upang pamumuno sa mga kaugnay na merkado);
• "Pangalawa lugar" (sundin ang mga lider);
• pagpapabuti ng competitive na mga produkto (susog o pagbabago sa mga benepisyo ng competitive na mga produkto sa pamamagitan ng kanyang pampuno).

Tauhan diskarte: kahulugan, mga uri

Ay upang bumuo ng pamumuno ng priority at ang pinaka-epektibong kurso ng aksyon upang makatulong sa makamit ang pang-matagalang layunin tulad ng paglikha ng mga lubos na nangangailangan ng kasanayan, magkakalapit, responsable tauhan, na ibinigay sa mga umiiral na madiskarteng mga layunin ng kumpanya at mga posibilidad nito.

Ito ay nagpasya na magtalaga ng mga sumusunod na uri ng mga recruitment diskarte:

• entrepreneurship;
• dynamic na paglago;
• kakayahang kumita;
• pagpuksa;
• cycle.

Ayon sa karamihan ng mga nangungunang mga kompanya, ang mga yamang-tao diskarte - bahagi ng pangkalahatang pang-ekonomiya, pati na rin ang resulta ng pang-matagalang pagpaplano ng operasyon.

Lagom, ito ay nagkakahalaga upang ipaalala na ang pangunahing uri ng competitive estratehiya - isang lider sa larangan ng cost focus at pagkita ng kaibhan.