Paano gumawa ng isang alok

Sa tingin ko na ang bawat benta manager ay sumasang-ayon sa akin na mahusay na isinulat business proposal - isa sa mga sangkap ng tagumpay ng negosyo. Sa pamamagitan ng mga kamay ng mga customer ay patuloy na gaganapin ng maraming mga alok, ngunit para sa ilang kadahilanan ang isa sa mga daan-daang mga leads na kumuha ng isang desisyon sa pabor ng ang supplier ng mga kalakal. Kahit na napaka-madalas sa pamamagitan ng malinaw na ito ay nagpapakita na ang mga client ay piniling kumpanya o sa kanilang mga tadhana, hindi sa kalidad ng mga kalakal ay hindi naiiba mula sa iba. Bakit ito nangyayari? Oo, ang bagay ay na ang mga kawani ng mga napiling kumpanya malaman kung paano gumawa ng isang business proposal, na kung saan ay tatakbo sa pamamagitan ng mismo. At kami ay pakikipag-usap tungkol sa mga panukala, na kung saan ay dinisenyo para sa lahat ng mga potensyal na customer - parehong mga may kanino ang kumpanya ay mayroon na nagtrabaho, at ganap na bagong.

Narito ang mga pangkalahatang patakaran ng pagguhit up ng alok, tandaan na kailangan mo hindi lamang ang manager ng supply ng, ngunit sa direktor ng enterprise.

Alamin kung bakit pinipili ng sa amin sa client?

Ang sagot sa tanong na ito ay dapat na isang pakiramdam ng alok. Nang walang isang malinaw na-unawa sa mga benta diskarte at maunawaan kung paano gumawa ng isang alok imposible. Tingnan ang item na paglalarawan, piliin ang mga pangunahing.

Isulat ang lahat ng mga benepisyo

Tanging pag-highlight ang mga tampok ng isang produkto, maaari kang gumawa ng pagpapatakbo ng isang komersyal na alok. Ngayon kami ay may upang i-translate ang mga tampok na kasama ang produksyon ng mga wika sa simpleng wika ng mga mamimili.

Para sa kaginhawahan, ang ilang mga punto ay maaaring makilala, na kung saan sinusuri ang produkto ng anumang mga potensyal na kliyente. Ito ay kondisyon ang produksyon ng mga kalakal, lalo na benta nito, paghahatid, at, siyempre, mga garantiya, parehong pakyawan at tingi mga mamimili. Kung ang ilan sa mga aspeto ay hindi nakikita sa naitala benepisyo, ito ay kinakailangan para madagdagan ang listahan.

nagbebenta ng mga ideya

Hanapin maingat na formulated panukala at subukan upang makatakas mula sa paglalarawan sa application. Kung kailangan mo upang magbenta ng mga bago at makabagong mga paksa, na tumututok sa ang mga tampok ng application nito. Kung ito ay isang tradisyunal na produkto - ay dapat na inilalaan sa lahat ng mga kilalang katangian.

Tayahin ang kalidad ng mga nagresultang komersyal na alok

Ngayon ay kailangan namin upang masuri kung gaano makabuluhang para sa anumang mga client bawat isa sa mga nakalistang mga item. Agad-agad ito ay nagiging malinaw na mayroong isang susi na posisyon, at may mga menor de edad. Key set sa tuktok ng listahan, at menor de edad - sa dulo. Minsan ito ay hindi malinaw kung ano ang magiging susi para sa client, at na siya iiwan walang malasakit. Samakatuwid, maaari mong gamitin ang tatlong mga paraan suriin mo kung paano gumawa ng isang alok sa pinakamainam na paraan.

1. Pagsusuri eksperto. Para sa ito ay isang ilang mga variant ng ang alok. Ang karagdagang isinasagawa ng isang survey sa gitna ng mga sales manager ng enterprise at partner firms. Pinagsasama-out ang pinakamahusay na mula sa mga panukala.
2. Pagsusuri ng mga regular na mga customer. magpadala sa iyo ng iba't ibang mga bersyon ng komersyal na alok upang ang mga umiiral na mga kasosyo at makita kung alin sa mga ito ay sanhi ng pinakamaraming tugon.
3. Pagsusuri ng mga bagong customer. Heto ang pagpapadala ng out sa pamamagitan ng mga bagong firms.

Bilang karagdagan sa mga patakaran, kailangan nating tandaan na ang mga trabaho sa malubhang negosyo panukala ay hindi maaaring makumpleto sa isang araw. Upang lumikha ng ito ay kailangan ng isang average na linggo, isa o dalawang araw sa paghahanda at 03:57 araw para sa pagsusuri at pagpili ng pinakamainam na resulta. Ang salitang ito ay dapat madala sa account kapag nagtatrabaho. Kung balak mong ibenta masirain kalakal, at pagkatapos ay kung paano gumawa ng isang alok, mayroon kang mag-isip nang mas maaga sa oras.

Ang mga simpleng mga alituntunin ay magiging epektibo sa komersyal na alok, magagawang upang gumana sa ang nakaplanong resulta. Salamat sa pinagsamang scheme at ang teksto, na kung saan ay magagawang mismo upang magbenta ng anumang produkto.