Mga opisyal ng in-charge ng benta department. Job Description Sample

Ang posisyon ng "Sales Manager" sa araw na umaakit ng marami. Ngunit bago ka magpasya upang isumite ang iyong resume sa ganoong posisyon, siguraduhin na ikaw ay maaaring upang ipalagay tulad ng isang pasanin na ang naturang trabaho ay magiging ng interes sa iyo.

Pinuno ng kagawaran ng mga benta: ang pagtitiyak ng propesyon

Job Description pinuno ng mga benta ay nangangahulugan na ito expert, na ang responsibilidad ay isama ang hindi lamang ang proseso ng organisasyon ng mga benta ng mga kalakal o serbisyo na inaalok sa pamamagitan ng kanyang kumpanya. Dapat din itong maging handa na gawin ang trabaho na nauugnay sa unti-unting kontrol sa timing ng paghahatid, isang buong pagpapatupad ng nakaplanong dami ng mga benta sa pamamagitan ng bawat tao sa kanyang departamento, ang direktang pagsasanay ng mga tagapamahala, pati na rin ang kanilang kontrol. Ano pa ang kanyang trabaho? Sales manager ay madalas na ring humahawak conferences o direktang pakikipag-ugnayan sa kasalukuyan at potensyal na mga supplier. Siya ay dapat din, kung kinakailangan sa pamamagitan ng paglalarawan ng trabaho, upang makibahagi sa negotiations, ang pagtatapos niyaon ay may isang direktang epekto sa ang gawain ng kanyang department.

Saan maaaring gumana tulad ng isang dalubhasa?

Mga opisyal ng in-charge ng mga benta sinadya na niya haharapin ang mga ito sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo, pati na rin ang isang pagtaas sa mga benta ng mga produkto na gumagawa o nag-aalok sa kanyang kompanya. Iyon ay tulad ng isang trabaho ay maaring mabuksan sa anumang enterprise na dalubhasa sa mga benta at, opsyonal, dapat itong maging nasasalat kalakal.

Gaano katagal ang nakalipas nagkaroon tulad ng isang propesyon?

Lamang sa pamamagitan ng taas ng kumpetisyon sa internasyonal na merkado, sa isang pagkakataon kapag nangungunang kumpanya na maunawaan na upang mahanap ang bawat bagong customer, lamang sapat na upang gumawa ng mga produkto, na nagsisimula sa sumulpot ang isang bagong direksyon sa negosyo - mga benta management. Ito ay nasundan ng isang makabuluhang pagpapabuti sa mga sistema ng transportasyon ng mga koneksyon globally, na bumubuo ng konsepto ng "kalakalan network." Dahil ang mga tagapamahala na ay nakatuon sa mga benta, kailangan ding sinusubaybayan, siya ay ipinanganak sa posisyon "Sales Manager".

Ano ang responsibilidad ng pinuno ng departamento ng mga benta?

Tungkulin pinuno ng mga benta sa kalakhan ay depende sa mga pagtutukoy ng enterprise para sa kung saan siya ay gumagana. Ngunit ito ay posible upang magtalaga ng isang tiyak na listahan ng mga gawain na karaniwan sa lahat ng mga puno ng mga kagawaran:

- ang pagbuo ng isang kongkreto plano ng mga yunit ng aktibidad;

- pagbuo ng komposisyon departamento, adaptation at pag-upgrade ang mga kasanayan ng bawat indibidwal na empleyado;

- tungkulin ng mga pinuno ng mga benta din ay nangangahulugan ng pagsunod sa mga ito sa isang partikular na uri ng mga pahayag na dapat ay ibinigay nang direkta sa Senior pamamahala;

- paghahanap para sa mga potensyal na customer para sa kumpanya.

Ang isang mahusay na espesyalista, bilang karagdagan sa pagiging ginanap sa tungkulin pinuno ng mga benta, na kung saan ay naka-set out sa paglalarawan ng trabaho, ay magagawang upang pag-aralan ang merkado, na kung saan ay gumagana sa mga batayan ng database data ng form ng impormasyon sa mga potensyal na kliyente din. Siya ay may walang problema sa pagiging isang pangunahing motivator ng kanyang koponan at ay hindi natatakot upang isagawa ang ilan sa mga gawain na bumubuo sa fighting espiritu at ang pagnanais upang madagdagan ang trabaho para sa bawat manager.

Kinakailangan upang matugunan ng isang potensyal na ulo

Job Description pinuno ng mga benta ay madalas na may kasamang impormasyon tungkol sa ilan sa mga tiyak na mga kinakailangan upang matugunan ng isang tao na nais na kumuha ng ito partikular na posisyon. Kabilang sa mga ito:

- Karanasan sa isang ng pangangasiwa na posisyon. Karanasan kinakailangan sa karamihan ng mga kaso sa mga malalaking kumpanya, kung saan prospects karera ay sapat na malaki at sahod sa itaas ng average. Maliit na mga organisasyon ay maaaring gawin sa mga tulad ng isang posisyon, at ang isang tao na walang karanasan sa mga posisyon ng pamumuno, tulad ng isa sa mga empleyado ng parehong kumpanya.

- Karanasan sa aktibong benta. hindi maaaring gawin nang walang karanasan sa patlang na ito. Iyon ay, bago subukan na kumuha ng isang katulad na posisyon, kailangan mong ipakita ang iyong sarili bilang isang mahusay na empleyado sa posisyon ng mga benta manager.

- Karanasan sa recruitment. Magandang boss ay dapat nang nakapag-iisa magagawang upang bumuo ng isang team na ay magdadala sa maximum na pakinabang para sa samahan. Halimbawa, ang mga pinuno ng departamento ng mga benta ng mga sasakyan na kinakailangan upang bumuo ng isang tauhan ng tanging empleyado na malaman kung paano at kung ano ang gagawin upang magbenta ng mga sasakyan.

- Basic na kaalaman sa isang PC at isang standard na hanay ng mga software. Ngayon, karamihan sa mga gawain ng lahat ng mga kagawaran ay awtomatiko, kahit mga ulat na nabuo gamit ang nagdadalubhasang software. Kaya, ang posisyon ng "Sales Manager" na nauugnay sa mga computer, nang walang kakayahan upang harapin na may tulad na isang diskarte ay hindi maaaring subukan upang makakuha ng isang trabaho.

Tiyak na kinakailangan para sa mga potensyal na empleyado

Sa mga malalaking mga korporasyon, ang mga kinakailangan ilista mas malawak at maaaring isama ang sumusunod na mga item:

- Ang pagkakaroon ng isang kotse. Work sa isang post pinuno ng mga benta ay kabilang ang direct contact na may regular at mga potensyal na customer, kaya madalas patrols garantisadong, kaya na ang iyong kotse - kailangan.

- Kaalaman ng mga banyagang wika. Hindi bababa sa pang-usap Ingles ay dapat maging sunud-sunuran sa iyo kung nais mong maging ang pinuno ng departamento ng mga benta sa isang seryosong organisasyon.

Saan man nang walang pag-aaral!

Of course, walang mas mataas na edukasyon na kumuha ng isang posisyon ng pamumuno sa halos hindi tunay. Kahit na ang mga paglalarawan ng trabaho assistant insists na siya ay dapat magkaroon ng isang unibersidad degree. Mas mahusay na kung ito ay dahil sa marketing o management. Gayundin, edukasyon ay maaaring direktang may kinalaman sa saklaw ng organisasyon, kung saan mo nais na kumuha ng isang katulad na posisyon.

Kasanayan na makakatulong upang magtatag ng sarili nito

Kahit na kapanayamin para sa posisyon ng sales assistant, na kailangan mong malaman tungkol sa kung ano ang iyong mga kasanayan nagkakahalaga ng pakikipag-usap sa mapabilib ang isang potensyal na pinuno. Kaya Job Description assistant pagtuturo nagpapahiwatig na kung kinakailangan ay dapat siya ay magagawang upang makipag-ayos sa halip na sa ulo, kung siya ay sa sandaling ito dahil sa layunin kadahilanan ay hindi maaaring maisagawa ang kanilang mga tungkulin. Ang isang mahusay na pinuno, at ang kaniyang deputy dapat na magkaroon ng kakayahan upang ayusin ang koponan at ang kakayahan upang ihatid ang impormasyon tungkol sa mga kagustuhan ng direktang manager upang ordinaryong performers, tulad ng mga benta managers.

Bilang solid matibay na istatistika, ang pinaka-epektibong mga benta executive - ang mga taong napatunayang kanilang mga sarili bilang ang pinakamahusay na kabilang sa ordinaryong mga sales manager, at pagkatapos ay ginanap ang mga tungkulin ng assistant manager, sino ay able sa malaman ang lahat ng mga pinaka-kinakailangang mga kasanayan. Ang isang mabuting lider - ay isang partikular na buffer sa pagitan ng senior management at mga kinatawan ng mga benta at mga tagapamahala. Ang ibig sabihin nito na dapat siya ay magagawang upang muling magkaayos ang mga interes at makipag-usap sa isa at ang iba pang mga bahagi nang walang salungatan.

Real alas ng negosyo sa naturang posisyon ay maaaring makakuha ng lubos ng disenteng suweldo, na kung saan ay depende sa mga kakayahan ng organisasyon.