Paano upang madagdagan ang mga benta. Tagapagpahiwatig ng benta

Retail benta ay ang pinaka-karaniwang uri ng negosyo. Samakatuwid, ang isang direktang kontak sa mga customer ay nagbibigay ng isang pagkakataon upang bigyan ang mga tingian punto ng kaakit-akit. Gayunman, ang pagsasanay ay nagpapakita na ang ilang mga negosyo na entidad ay hindi tumira sa mga gawain na maaaring dalhin ang pinaka-profit. Modern retail outlets mga may-ari ay madalas na huwag isipin ang tungkol sa kung ano ang pamamaraan o kasangkapan upang gamitin upang madagdagan ang mga benta. Gayunpaman, kahit na entidad ay nakikibahagi sa pakyawan, at kung minsan ay kailangang mag-isip tungkol sa tingi.

Komunikasyon sa pagitan ng mga entity, kalakalan at pakyawan

May ilang mga ugnayan sa pagitan ng dalawang kategorya, namely:

- na may isang pagtaas sa tingian benta sinusunod pagtaas sa kani-kanilang mga indeks ng mga wholesalers;

- ang sales volume ng pag-activate ng mga rekomendasyon mamamakyaw tataas ang antas ng katapatan ng mga retail outlet;

- kapag isinasaalang peculiarities account ng negosyo ng tingian kalakalan ay nadagdagan ang benta mula sa mamamakyaw dahil sa mas mahusay na matugunan demand.

monitoring benta

Demand, parehong sa pangkalahatan at sa partikular na produkto sa pamamahala sa araw na ito ay ng mga partikular na kaugnayan, at samakatuwid ay nangangailangan ng pare-pareho ang pagsubaybay. Upang lumikha ng lahat ng mga kondisyon sa ilalim kung saan ang pagbebenta ay maging matagumpay, kailangan mo upang maayos na ayusin ang sarili nito pagpapatupad proseso, nang isinasaalang-alang ang ilang mga kadahilanan, na nagsisimula sa ang hitsura at packaging ng mga kalakal, na nagtatapos presyo (pakyawan at tingi) pati na rin ang mga punto ng pagbebenta.

Ano ang dapat na kinuha sa account at paksa upang makontrol ang saklaw ng kalakalan sa pamamahala? Karanasan ay nagpapakita na ang paggawa ng tama at epektibong mga solusyon ay dapat na malinaw na ayusin ang impormasyon na may kaugnayan sa mga aktibidad. Sa unang yugto ng monitoring - koleksyon at pagtatasa ng data. Susunod - isang agarang desisyon.

Key tagapagpahiwatig ng pagganap ng tingi point

Iyon benta ay hindi pagtanggi, ito ay kinakailangan upang masubaybayan ang dalawang tagapagpahiwatig ng retail na kahusayan:

- ang bilang ng mga customer ng pagbisita sa mga tindahan;

- ang bilang ng mga mamimili, ang isang bagay na binili sa isang tindahan.

Ang unang indicator ay kinakalkula simple. maaari kang mamili sa pasukan upang ilagay ang naaangkop na sensor upang mabilang sa parehong mga papasok at papalabas na mga customer. Ang error sa kasong ito ay maaari lamang mangyari kung ang parehong bumibili ay pumunta sa at out nang ilang beses. Kundi sila'y magiging mga menor de edad.

Indicators kung saan ang bilang ng mga customer sa tindahan ay depende

Kabilang sa mga ito makilala sa mga pangunahing bagay:

- lokasyon ng mga retail outlet;

- ang pagkakaroon ng mga palatandaan;

- natatanging nagbebenta ng panukala;

- Ang samahan ng advertising;

- iba pang mga serbisyo.

Kadalasan, tingian mga tindahan na may ang pagbubukas ng kanyang mga punto ay nakatutok lamang sa isa sa mga kadahilanan na nakalista sa itaas. At mga eksperto di-napatutunayang na lamang sa pamamagitan ng pagsasaalang-alang ng mga tagapagpabatid sa complex ay magagawang upang mapanatili ang isang matatag na antas ng mga benta.

Still, ang pinaka-mahalagang kadahilanan ay ang lokasyon ng outlet. Sa pangalawang lugar ay ang pagpili ng mga pagtutukoy ng mga kalakal. Ngayong kadahilanan at ang unang tagapagpahiwatig ng ito ay depende. Kaya, pagdating sa araw-araw na mga kalakal, ang lokasyon ng tindahan ay mahalaga. Kung ang entity ng negosyo ay dapat na nagbebenta ng mga produkto na may isang tiyak na natatangi, sa kasong ito sa lokasyon ng outlet ay hindi kaya mahalaga. Ito ay marapat na pagganap sa mga benta upang madagdagan ang mga tindahan pagdalo upang isaalang-alang nang mas detalyado.

passability

Lokasyon ng point of sale epekto sa mga kadahilanan tulad ng pagkamatagusin. Ang huli ay natutukoy sa pamamagitan ng kabuuang bilang ng mga potensyal na mga bisita. Sa pagtatapos na ito, ang isang kinatawan ng isang entity ng negosyo ay maaaring tumayo sa shop pinto, at bilangin ang mga taong lumipas sa pamamagitan na ito outlet at tumingin pausisa sa kanya. Posible ang lahat ng mga potensyal na mamimili upang makakuha ng mas kumpletong data nahahati sa mga kalalakihan at kababaihan, pati na rin upang ipamahagi ang mga ito sa pamamagitan ng edad.

signboards

Matapos ang pagtatatag ng cross-shop ng ito ay kinakailangan upang makaakit ng mga potensyal na bisita na tingnan. sign ay ginagamit bilang isang epektibong kasangkapan upang maging:

- maging kapansin-pansin at kahanga-hanga;

- malinaw na tukuyin ang mga specifics ng mga kalakal, na kung saan ang isang tao ay maaaring bumili sa tindahan;

- Ipinahahayag ng mga benepisyo ng mga tiyak na mga pagbili (mababang presyo, iba't-ibang at mataas na kalidad).

Matukoy ang pagiging epektibo ng mga palatandaan, sa kasamaang-palad, ito ay mahirap. Ito ay maaaring gawin lamang empirically paraan.

Natatanging Magbenta ng Panukala

Kung hindi ka maaaring mag-ayos ng isang punto ng pagbebenta na may mataas na trapiko, ngunit isang pagnanais upang simulan ang kanilang sariling negosyo ay, sa ito ito ay makakatulong na ito factor. Mga natatanging nagbebenta posisyon - isang bagay para sa kung saan ang anumang mga mamimili ay nais na pumunta sa tindahan, na kung saan ay matatagpuan kahit na sa alley. Kaya, ang unang bagay na ay kinakailangan, upang ang mga benta ay palaging isang matatag na karakter, - upang magbigay ng mga kalakal o serbisyo na ay natatangi sa pamamagitan ng kahulugan. Ang resulta ay maaaring maging isang halimbawa tulad ng sumusunod:

- direct supply ng Chinese tea (higit sa 1000 varieties);

- European paglilinis (lamang 5 oras);

- higit sa 100 mga modelo ng water heater na may libreng pag-install;

- belyashi masarap na mataas na kalidad at ang pinakamababang presyo, at iba pa

advertising organisasyon

Hindi lahat ng pang-ekonomiyang mga entity ay hindi maaaring kayang bayaran upang alisin ang mga patalastas para sa kasunod na pag-broadcast sa telebisyon. Sila ay din medyo mahal mga billboard sa pangunahing kalye. Samakatuwid, ang artikulong ito ay tumutok sa isa, pantay-epektibong paraan ng advertising promotion na mga produkto.

Epektibong pamamaraan ay paglalagay ng mga kaugnay na ads sa Internet at sa mga lokal na pahayagan. Ito ay isa ring mahusay na tulong ay maaaring magkaroon ng isang positibong feedback mula sa mga customer na mga nasisiyahan sa pagbili at serbisyo, na kung saan ay nakaayos, at presyo. Sales ay maaaring makabuluhang pinabuting kung ang pag-print ng order kaukulang flyers at booklets. Tamang-tama advertising - impormasyon tungkol sa produkto o serbisyo ay matatagpuan, kasama ang iba pang mga data na maaaring kailangan upang ang mga potensyal na mamimili. Halimbawa, sa likod ng flyer, maaari mong i-print ang address sa mga pinakamahusay na punto ng pagtutustos ng pagkain o ang mga iskedyul ng tren. Sa kasong ito, ang impormasyon na nilalaman ng booklet na ito ay makabuluhang tumaas, ayon sa pagkakabanggit, at ang posibilidad ng pag-save ito, masyadong.

Tulad ng para sa Internet, sa advertising sa malawak World Wide Web ay isa natatanging bentahe. Ito ay isang abot-kayang presyo. Sales ay maaaring makabuluhang nadagdagan kung ang shop upang lumikha ng isang angkop na site na iyon ay maa-update nang regular.

iba pang mga serbisyo

Halimbawa, ang mga negosyante ay nagpasya upang buksan ang isang beauty shop sa isang maliit na bayan. Paano upang i-notify ang buong bayan? Very simple - upang mag-imbita ng isang estilista sino ay maaaring kunin at ayusin ang mga mamimili na imahe para sa libre, halimbawa, sa loob ng isang buwan, at ipagbigay-alam ng maraming mga hangga't maaari mga tao flyers. talagang ito ay pagpunta sa trabaho, at sa loob ng isang buwan, maraming mga kababaihan ay malaman tungkol sa produktong ito.

Ang isa pang halatang halimbawa - ang pagbebenta ng maginoo plastic windows. Retail benta ay dagdagan makabuluhang sa hinaharap, kung nag-aalok sa iyo upang umarkila ng isang espesyal na aparato, na sumusukat sa mga thermal kondaktibiti ng window at ang mga kinakalkula sa pagkawala ng init. Sa pamamagitan ng aparatong ito ay makabuluhang tumaas rating entity.

Kaya, mga benta paglago ay maaaring nakakamit gamit ang itaas rekomendasyon.

Ang mga sanhi ng pagkawasak ng ilang mga tindahan

Mga Pag-aaral sa tingian negosyo ay nagpakita na ang 80% ng mga maliliit na negosyo mabibigo sa unang limang taon ng operasyon. Ito ay madalas na nauugnay sa makabuluhang gastos na kaugnay, siya namang, halimbawa, na may rental space para sa mga shop. Ang lakas ng tunog ng retail sales ay malapit na umaasa sa ang hanay ng mga kalakal. Gayundin madalas na kakulangan ng mabuting mga espesyalista na malaman kung paano upang gumana nang epektibo sa mga customer.

Ang matagumpay na pag-unlad ng iyong sariling negosyo ay hindi maaaring huwag pansinin ang kumpetisyon, ngunit ito ay hindi inirerekomenda upang patuloy na tingnan ang mga ito. Ano ang kahulugan sa kasong ito:

- umaasa lamang sa kanilang mga sarili;

- pakikitungo sa pagtaas ng bilang ng mga customer (mamimili dalhin ito, at hindi lamang bystanders; pagtaas throughput at subukan upang lumikha ng isang queue ng mga mamimili);

- upang dagdagan ang turnover dahil sa paninindigan ng bawat bisita upang gumawa ng ilang mga uri ng pagbili, pagtaas ng laki ng ang average na check at ang bilang ng mga produkto sa loob nito, na tinitiyak maximum na mga pagbili ulitin;

- puksain ang anumang mga problema sa mga kawani: upang makahanap ng lubos na kwalipikadong tauhan, upang maiwasan ang anumang pagnanakaw sa mga empleyado, upang turuan ang mga propesyonal na magtatag ng isang epektibong sistema upang masubaybayan ang parehong mga tagabenta at administrator;

- build epektibong marketing (abandunahin ang mababang kahusayan ng advertising, balanseng diskarte sa benta, upang bumuo ng pinakinabangang pricing).

Para sa impormasyon sa kung paano makakuha ng matatag na binalak dami ng mga benta, at ang pag-uusap ay patuloy.

Ang mga benta ng formula

Sales volume ay dapat kalkulahin sa pagkakasunud-sunod upang pag-aralan ang paglago o tanggihan ng mga ito tagapagpahiwatig. Pagaganahin nito ang anumang negosyo entidad upang masubaybayan ang kanilang mga tagumpay at napapanahong mga desisyon sa isang sunud pagbaba sa ang katumbas na coefficients.

May ay isang mahusay na kilala formula ng mga benta:

OP = (CTRL + PR) / (C - P), kung saan

RVP - may pasubali nakapirming mga gastos ng produksyon likas na katangian;

Atbp - kita bago interes,

C - ang yunit ng presyo;

P - variable gastos sa bawat yunit ng produkto.

Isang mahalagang tagapagpahiwatig sa pagsasagawa ng mga benta pagtatasa ay ang gross dami. Ang pagkalkula ng kabuuang kita na ginawa, ngunit para sa ilang mga oras na ito ay batay sa turnover, bagama't nasa anyo ng mga panuntunan ng kalakalan rasyon. Gross revenue para sa panahon ng pagpaplano batay sa projected turnover record.

konklusyon

Lagom ng ang materyal, dapat ito ay mapapansin na ang dami ng mga benta - ito ay lubos na isang mahalagang tagapagpahiwatig ng ang pagiging epektibo ng mga benta ng enterprise, ang halaga nito ay depende sa kalakhan sa parehong mga panloob at panlabas na mga kadahilanan. Lamang kung ang isang entity ng negosyo ay susubukan na magdadala sa mga ito sa account kapag pagpaplano ng kanilang sariling mga gawain, ito ay magagawang upang makamit ang mahusay na mga resulta.