Marketing Research. Trade marketing.

Upang gumawa ng mga desisyon tungkol sa mga pagkilos ng merkado, iniutos market research. Ang kanilang mga resulta ay mahalaga para sa mga negosyante at pamamahala kawani.

Pagpasok ng merkado ng anumang produkto ay nangangailangan ng investment, madalas na makabuluhan. Ang negosyante o manager doon ay isang palagay batay sa salagimsim na ito partikular na produkto ay sa demand sa mga mamimili.

Ito intuitive palagay, pinaka-madalas, ay hindi isang maaasahang batayan para sa pamumuhunan ng isang pulutong ng pera. Ang mga pagpapalagay ay kinakailangan napatunayan sa pamamagitan ng pag-aaral ng consumer demand na sa merkado, nasusukat at iniharap sa figure upang makabuluhang bawasan ang panganib ng isang partikular na kaganapan.

Kung nag-order ka ng isang pag-aaral sa marketing, na kung saan ay gaganapin sa isang mataas na propesyonal na antas, ang panganib ng withdrawal ng produkto sa merkado ay nabawasan ng maraming beses sa loob.

Ngunit ang negosyante ay dapat na laging tandaan na ang marketing - iyon ay, ang impormasyon na kung saan ay hindi, sa kasanayan, ito ay imposible, ngunit lamang sa "kamay" bihasa. Marketing ay binubuo ng ilang yugto:

1.Sbor data.

2.Utochnyayuschy survey.

3. Pagsusuri ng data.

4.Sostavlenie plano.

5.Vyrabotka pananaliksik pamamaraan.

6.Sostavlenie ulat na naglalarawan sa mga layunin ng pag-aaral, mga layunin nito at mga pamamaraan, mga natuklasan at mga rekomendasyon.

Ang buong proseso ay ubos ng oras at, kung minsan, ang mga resulta ay walang kaukulan. Ngunit ang mga ito ay ganap na walang silbi sa kasong ito ay hindi maaaring pinangalanan bilang isang negosyante ay maaaring magpasya sa nominasyon ng produkto sa merkado at sa batayan ng paunang mga natuklasan ng pag-aaral batay sa kanilang mga karanasan.

Sa ilang mga kumpanya, lalo na malaking mga bago, magkaroon ng mga kagawaran sa marketing. Ngunit, na naibigay ang sikolohikal na kadahilanan, ang kanilang konklusyon ay minsan hindi ganap na layunin.

Para sa kadahilanang ito, lalo na kapag ang nakaplanong makabuluhang mga pamumuhunan, ito ay inirerekomenda na mag-aplay sa independiyenteng kumpanya sa pagmemerkado.

Mag-order sa pagmemerkado sa pananaliksik, sapat lamang upang pumili ng isa sa mga kompanya na nag-specialize sa mga lugar ng corporate development at makipag kanilang mga espesyalista, na laging handa upang talakayin ang lahat ng mga detalye na interesado ka sa. Ito ay nangyayari na nai sila ay natupad katulad na marketing pananaliksik at maaaring mag-alok sa iyo ng isang handa-made na mga materyales. Kung hindi sila magkaroon ng tulad ng data, sila ay maghanda ka ng isang alok para sa mga bagong ulat pananaliksik sa merkado sa iyong kahilingan.

Karamihan sa mga kompanya pagkonsulta ay nakikibahagi sa marketing na pananaliksik kakumpitensya, mamimili, mga merkado industriya, mga supplier ng mga kalakal at serbisyo, kabilang ang mga kontrol na presyo, promosyon programa.

Mayroong ilang mga uri ng pananaliksik sa merkado:

- "pagsubok" - ay isang pananaliksik sa merkado, na kung saan ay isinasagawa bago ang desisyon ay ginawa o gumanap ng isang tiyak na aksyon. Ang pamamaraan ng paggalugad ng marketing na pananaliksik ay kinabibilangan ng pag-aaral ng pangalawang data, case study, pag-aaral ng nakaraang karanasan at ang mga gawain ng mga grupo ng focus, benchmarking;

- "mapaglarawang" - isang pag-aaral kung saan eksperto sagutin ang mga tanong: Sino? Ano? Kailan? Paano? Saan? Karamihan sa kanila ay nakukuha sa pamamagitan ng mga desk marketing pananaliksik, focus group, survey, mga pagsusuri hall. Gayunman, ang tanong Bakit? pag-aaral na ito ay hindi nagbibigay ng tamang sagot (halimbawa, kung bakit ang mga mas mataas na mga benta ng pagsunod sa pagpapakilala ng mga programa ng katapatan?) ;

- "casual" - isang pag-aaral na kumakatawan sa mga pagsusuri ng mga sanhi-epekto relasyon at ang kahulugan ng mga aksyon at mga desisyon na humantong sa ang kasalukuyang resulta.