Ano ang market segmentation

Una kailangan mo upang tukuyin ang konsepto ng salitang segment - isang grupo ng mga customer na may katulad na mga pangangailangan o mga tiyak na kagustuhan. Paghati sa merkado sa segment nagbibigay-daan sa mga kumpanya at mga organisasyon upang tumutok lamang sa mga pang-matagalang at pinakinabangang segment ng merkado, pag-cut-off ang natitira.

Market segmentation ay maaaring gumanap sa parehong sa pang-industriya at consumer market.

Isaalang-alang ang pagse-segment ng mga uri ng consumer market. market na ito ay maaaring nahahati sa proseso ng pagse-segment sa ilang mga pamantayan. Kaya ang mga pamantayan para sa market segmentation ay ang mga: heograpiko, psychographic, demograpiko, pang-asal.

Isaalang-alang ang bawat criterion hiwalay.

Market segmentation sa pamamagitan ng geographical criterion ay ang market nahahati sa iba't ibang mga heograpikal na lugar (yunit). Halimbawa, ang mga sumusunod na mga yunit ay ginagamit para sa ang Russian market: density ng populasyon, laki ng lungsod, lugar, rehiyon, distrito. Pinag-aaralan ang isang merkado segmentation ng kumpanya ay maaaring matukoy kung saan ang kanyang mga pagsisikap sa marketing ang pinaka-epektibo. Sa Russian market sa pamamagitan ng rehiyon ay nahahati sa naturang unit: Siberia at ang Urals, sa Moscow at Leningrad rehiyon, distrito at Kolomna Muling Pagkabuhay, ang laki ng mga lungsod populasyon na mas mababa sa 5 libong tao, 5-20 libo, atbp

Ayon sa demograpikong pamantayan ng market segmentation ay hatiin na mga merkado sa mga batayan tulad ng edad group, kasarian, laki ng pamilya, mga ikot ng buhay at trabaho, nasyonalidad, edukasyon, relihiyon, at iba pa segmentation Ito ay karaniwang ginanap sa pamamagitan ng mga kumpanya sa yugto ng pananaliksik sa marketing. Ito ay ito segmentation ginagawang posible upang mas tumpak na bumuo ng ang pangangailangan para sa mga kalakal mula sa mga tiyak na segment ng populasyon.

Sa pamamagitan ng tungkol sa pagse-segment ng mga pag-uugali kadahilanan na isinasaalang-alang sa ang mga pamantayan para sa mga mamimili na grupo nagkaisa sa batayan ng kanilang mga kwalipikasyon, kaalaman ng parehong mga gumagamit at ang kanilang mga tugon sa mga ibinigay (promote) produkto. Variable tulad segmentation ay ang intensity ng paggamit (mataas, katamtaman, mababa), ang pagpayag na bumili ng isang produkto (malaman tungkol sa produkto o ay hindi alam tungkol sa produkto) status bilang isang miyembro ng ang produkto (ang gumagamit ng mga kategorya ng produkto Ai ay hindi isang gumagamit ng produkto), ang pagbili ng mga utility (prestihiyo pangangailangan), ang antas ng katapatan sa produkto (walang o ibig sabihin ng absolute at malakas).

Ngayon, na may patungkol sa ang criterion psychographic market segmentation. Ang uri ng segmentation ay tapos na may isang pang-agham diskarte batay sa agham bilang "psihorafika". Agham na ito na trato sa mga isyu tulad ng pag-uuri ng pamumuhay consumer. Ginagawa nitong posible sa batayan ng pananaliksik "psihografiki" hatiin ang mga consumer sa ilang mga pangkat ayon sa kanilang mga paraan ng pamumuhay at lalo na ang character at pagkatao.

Mayroon pa rin ng isang merkado segmentation sa pagpapatakbo grounds. Ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng naturang mga variable - technology, status gumagamit, ang lakas ng tunog ng mga inaalok na produkto o serbisyo.

Pati na rin ang pagse-segment ng tinaguriang pagkuha batayan na may variable - supply ng organisasyon (sentralisadong, desentralisado) kapangyarihan istraktura (ang tanging karapatan ng kagawaran ay ang produkto - ang pinansiyal, manufacturing, atbp), ang istraktura ng ang relasyon, ang patakaran at ang mga uri ng mga pagbili (kontrata pagpapaupa, at iba pa)

Dapat ito ay nabanggit na ang mga prinsipyo ng pagse-segment ng merkado consumer ay hindi laging posible na matukoy ang tamang pagpili ng produkto sa isang hanay ng mga consumer. Sila lamang ay tumutulong sa marketers makilala ang mga pagkakataon para sa mga interesadong kategorya ng mga mamimili sa ang magpahinga ng ang pagpili at depinisyon ng kategorya para sa bawat pangkat ng produkto ay ang sining ng marketing. Depende ito sa kanyang kakayahan upang tamang-segment ang pangkat na pinili niya para sa kanyang mga kalakal o hindi.