Discount - ito ay simple: ang ilang mga tip para sa pagmemerkado ng iyong negosyo

Maraming mga modernong mga produkto mahanap ang kanilang mga consumer sa pamamagitan ng mga pagsusumikap sa pagmemerkado. Advertising - isang may sandaang taon na karanasan, ito ay mahirap upang magtatag ang eksaktong petsa ng kanyang paglitaw. Gayunpaman, marketing nagsimulang tumanggap ng hugis sa huling bahagi ng ika-19 siglo dahil sa industrialization at ang paglitaw ng produksyon sa karamihan ng binuo bansa. Ito ay isang mahalagang bahagi ng ang pagpepresyo diskarte, at isinama nila ang mga diskwento. Ang ganitong paraan ng pagdaragdag ng mga benta ay bahagya ang pinaka-sinaunang at lumitaw halos sa pagdating ng trade. Discount - ito ay ang pinakasimpleng mga kalakal advertising.

simpleng salita

Discount - ng pagbawas sa presyo ng isang produkto, serbisyo o trabaho, ngunit kadalasan ay may pagpapanatili ng kakayahang kumita o upang bumalik sa zero (i-minimize ang pagkawala). Ito ay ginagamit upang pasiglahin demand at dagdagan ang benta. Kadalasan Diskwento iniulat sa advertising ng mga kalakal o, halimbawa, isang grocery store. Bilang isang panuntunan, maaari silang ma-install at inalis ilang beses sa isang araw, ngunit sa katunayan ay ang pagbabago ng presyo sa parehong direksyon. Kadalasan, ang mga ito diskuwento ay ginagamit sa mga tindahan ng grocery, upang pasiglahin demand na sa iba't ibang oras ng araw o araw ng linggo. Sa mga tuntunin ng accounting hindi ito makakaapekto sa kanyang pag-uugali ay karaniwang naitala lamang ang presyo ng pagbili, pati na rin ang mga nagresultang kita. Sa pangkalahatan, mga stock na may mas mababang mga presyo sa lahat ng dako sa paligid sa amin, tulad ng diskuwento sa mga supermarket o cafe.

pagpepresyo

Kung hanaping mabuti ka sa marketing ito, maaari naming makilala sa isang bilang ng mga iba't ibang mga diskarte sa pagpepresyo. Susunod ay nakalista ay ang mga na direktang may kinalaman na may diskuwento:

• Sliding, bumabagsak na presyo - isang unti-unti tanggihan sa mga presyo ng kalakal, upang masakop ang isang malawak na bahagi ng merkado, pinapayagan ka upang kumita ng dagdag na kita pagkatapos ng pangunahing mga benta
• Ang katig presyo na may kaugnayan sa mga kakumpitensya - isang mahusay na paraan upang maitaboy customer o makaakit ng mga bagong customer. Kailangan namin upang i-optimize ang mga gastos sa paraan na ang presyo ay mas mababa kaysa sa iba pang mga kumpanya
• Pagkita ng kaibhan sa presyo ng mga kaugnay na mga produkto - isang mahusay na paraan upang gumawa ng karagdagang kita sa gastos ng mas mataas na mga presyo para sa mga kalakal at ang kaugnay na tanggihan sa ang pangunahing, halimbawa, mga diskwento sa mga toothbrushes bayad mamahaling toothpaste.

praktikal na payo

Ang pinaka-primitive, ngunit, gayunpaman, epektibong paraan - ay ang pagtatatag ng hindi makatwirang mataas na mga presyo para sa isa lamang ang presyo na tag at ang mga kasunod na pagtanggi na may salitang "discount". Ito ay napaka-pangkaraniwan sa maraming mga tindahan ng kagawaran, consumer electronics store at supermarket. Ito ay maaaring gumana sa isang maliit na tindahan, ngunit binigyan ng mataas na pagkamatagusin at ang malaking daloy ng mga customer.

Discount porsyento. Sa pangkalahatan, maaari itong maging anumang, depende sa orihinal na presyo. Walang sinuman ang forbids gawin pagbaba at 1%, at 99%, na kung saan, sa pamamagitan ng ang paraan, ikaw ay maakit ang isang pulutong ng pansin at maaaring makakuha ng isang mahusay na kampanya sa advertising, ngunit nais na gawin sa ang isip, dahil maaaring takutin ang layo mamimili. Ang pinaka-karaniwang mga variant ng 10-25%, madalas mong matagpuan tulad ng diskuwento sa mga supermarket.

Sa pangkalahatan, ito ay mas mahusay na hindi upang isulat ang porsyento na diskwento, tulad ng ito ay ginagawang mahirap upang matantya ang presyo ng mamimili at ginagawang shopping trip sa matematikal na problema paglutas. Ngunit tulad ay hindi masyadong kaaya-aya sa iyong mga customer. Sa kasong ito, mayroong hindi bababa sa sumulat ang pagkakaiba na ang isang bumibili ay magse-save.

Rounding presyo. Ang mga numero ay mahalaga, lalo na pagdating sa mga diskwento. Mamimili mas mahusay na reaksyon sa ang nagbebenta ay nagtatatag ng eksaktong mga presyo para sa mga kalakal, halimbawa, 793 Rubles 35 kopecks kaysa sa 794 o 792. Sa huli kaso, ang mga halaga ay mas mababa. Gayunpaman, sa isang sitwasyon na may higit sa ang eksaktong halaga ng mga consumer ang pakiramdam na ang mga nagbebenta maingat na suriin ang mga gastos at bayarin na kaugnay sa produksyon o pamamahagi ng mga kalakal.

Ang isa pang paraan - isang siyam. Ito ay mahusay na gumagana mamahaling produkto, tulad ng mga consumer electronics. TV nagkakahalaga ng 10,000 pa handang bumili ng higit sa 9,999. Bukod dito, ang presyo ng pagbili ay katumbas ng 7000, at ang orihinal na presyo na diskwento sa 14 000. Ang mamimili ay mas madaling tanggapin ang unang digit sa halaga, at lumilikha ng isang pakiramdam ng ekonomiya at awdit kung ang orihinal na presyo, ang produkto ay pumunta mas mabilis.

Discount sa ang mamingit ng kakayahang kumita, sa zero o kahit negatibo. Bakit? Ang nasabing skid - ito ay isang mahusay na paraan upang magbakante ng imbakan istante o sa ilalim ng iba pang mga item. Ito ay nangyayari, at lubos na madalas, lalo na para sa mga producer at hindi sa store. Para sa mga mamimili, ito ay isang mahusay na paraan upang mura bumili ng mga kinakailangan, at para sa mga nagbebenta - hindi bababa sa isang kahanga-hangang paraan upang mapupuksa ang labis na produksyon, pagbabawas o kahit na masakop ang mga posibleng pagkalugi.

discount mga kupon

Maaari itong nakilala bilang isang hiwalay na grupo, dahil ito ay hindi lamang isang pagbawas sa mga presyo, at ang buong kampanya sa advertising. Ang ganitong pamamaraan - isang mahusay na paraan upang dalhin ang mas maraming mga customer. May buong mga serbisyo, pagbebenta ng mga kupon, sila kumita per sale diskwento. Bilang isang resulta, ang customer ay maaaring makakuha ng mga kalakal, at para sa kalahati ng gastos. Gayunman, na may isang bumibili, pinaka-malamang, ay darating marami pang iba. Sa karagdagan, ang isang bihirang mga client ay hindi nais na makatanggap ng isang voucher para sa isang discount. Ito ay nagdaragdag ang mga benta at customer katapatan.