Benta pag-promote - kasangkapan para sa epektibong marketing

Benta pag-promote - isang koleksyon ng ilan sa mga hakbang na naglalayong pagkamit ng isang pagtaas sa mga benta at conversion potensyal na mamimili tunay. Ang ganitong mga kaganapan ay dapat na maipadala at ang intermediate at ang pangwakas na mga mamimili.

Sales insentibo na dapat ituloy ang partikular na mga gawain direkta depende sa kanilang direksyon. Halimbawa, kung ang epekto ng kanilang mga layunin sa huling consumer, ang mga gawain ay natupad upang pataasin:

- ang bilang ng mga customer;

- ang bilang ng mga item na binili sa pamamagitan ng isa mamimili.

nagbebenta pagbibigay-buhay ay isang pare-parehong mahalagang gawain. Sa kasong ito, ang pangunahing layunin ay upang:

- pagtaas ng hanay at maraming mga produkto na dumating sa isang partikular na punto ng pagbebenta;

- pagtaas sa interes nagbebenta sa pagtataguyod ng isang tiyak na produkto;

- pagpapakilala ng isang bagong linya ng produkto sa merkado sa pamamagitan ng kalakalan network.

Paraan ng mga benta-promote sa posisyon ng producer ng interes ay nahahati sa "soft" at "mahirap". Sa pamamagitan ng "soft" isama lotto, mga paligsahan at mga laro. Ang mga uri ng mga insentibo ay natupad sa dalawa sa pamamagitan ng tagagawa at ang dealer.

Sa pamamagitan ng "mahirap" ay kinabibilangan ng:

- natural na pagbibigay-buhay (pagkalat sample ng produkto, at ang karagdagan ng mga produkto sa panahon ng paggawa ng mga pagbili);

- presyo insentibo (mga benta, mga diskwento at discount mga kupon).

Bilang karagdagan, advertising media (mga palatandaan advertising at iba pang mga marker na makakatulong sa kilalanin ang mga pangkat ng mga kalakal at magbigay ng impormasyon sa mga diskwento at mga promosyon) ay maaaring ilapat.

Benta pag-promote, ayon sa mga survey, ay pagkatapos ay epektibo kapag nakuha agarang resulta (eg, instant lottery, mga regalo, mga diskwento at mga dagdag na gamit sa acquisition). Ang ganitong pamamaraan ay maaaring inilalapat sa mga direktang mga mamimili at nagbebenta ng mga produkto.

Presyo sales promotion ay tumutukoy sa isang halip epektibong pamamaraan dahil maaari ang pagkamaramdamin ng karamihan ng mga customer na diskuwento at iba pang mga pag-promote. Kaya, ang mga kalakal na kung saan ang presyo para sa ilang oras ay nabawasan, mabilis na nagbebenta out. Gayunman, kapag gamit ang pamamaraang ito ay kinakailangan upang tandaan ang pansamantalang kalikasan ng presyo pagbabawas. Mga karaniwang ginagamit na mga tag ay naiiba mula sa iba pang mga kulay at naglalaman ng isang strikeout tunay na presyo at ang isa na ay gumaganap sa isang partikular na araw. Kasabay nito, ang paraan na ito ay hindi dapat maging masyadong mahaba o natupad napakadalas, dahil ang mga mamimili ay maaaring lumabas dahil hindi magtiwala ng produktong ito.

Pagsalungat ay itinuturing na ang paraan ng stimulating ang pare-pareho ang trabaho natupad sa pamamagitan ng mga tagagawa upang isama ang mga consumer demand para sa bawat partikular na produkto. Kasabay nito dapat itong bayaran ng pansin sa iba't-ibang at kalidad. Ang pamamaraan na ito ay nagbibigay ng isang medyo naantala mga resulta, ngunit nagbibigay-daan sa iyo upang lumikha ng mga saklaw tapat na customer handa upang bumili ng isang partikular na tatak ng produkto, nang hindi tumitingin sa mga promo at discount. Presyo ng mga benta promosyon, habang tinitiyak mabilis na mga resulta ay hindi maaaring lumikha ng isang lupon ng mga regular na mga customer.

Mayroong ilang mga uri ng mga pag-promote presyo:

- pagbabawas ng mga presyo na may isang pagka-antala ng mga diskwento - kapag ang paggawa ng isang pagbili ang customer na natatanggap ng isang kupon para sa isang discount, ang mga kondisyon para sa pagkuha na nagbibigay para sa pagbili;

- pamamahagi ng mga kupon na magbibigay ng karapatan na bumili ng mga produkto sa isang discount;

- ang direktang pagbabawas ng mga presyo - ay isang inisyatiba ng mga dealers. Sa kasong ito, malinaw na tinukoy na listahan ng mga kalakal napapailalim sa isang discount, itinakda ang laki at haba ng panahon ng pagkilos.

Kabilang sa mga paraan ng direktang presyo cuts ay maaaring makilala upang magbigay ng diskwento sa mga maliit na padala ng mga kalakal na pinagsama sa isang pakete. Unit Presyo ng partido na ito ay marami mas mababang presyo analogues binili isa.