Vending - ano ito? Vending kagamitan, at teknolohiya review

Ang bawat isa sa atin marahil napansin sa kalye espesyal na machine para sa pagbebenta ng kape at tsaa, pagbabayad terminal upang maglagay na muli ang mga mobile na komunikasyon sistema para sa pag-print ng mga larawan at higit pa. Ang lahat ng mga aparatong ito ay inuri bilang "vending machine". At para sa mga ito, kami ay makipag-usap tungkol sa artikulong ito.

Gusto lang upang tandaan tungkol sa vending, ito ay "karaniwan" konsepto, na aktwal na kasali ang buong kalipunan ng trade. At, siyempre, sa isang artikulo ay hindi kahit na nagkakahalaga sinusubukan mong maabot ang ilang bahagi ng globo. Kami ay ilarawan lamang ang pinaka-basic ng mga bagay sa pagkakasunod-sunod upang ipasok ang user sa kurso ng ang kaso.

Tayo'y magsimula sa ang kahulugan ng "vending" Hayaan. Ano ito, maaaring narinig mo - kung hindi, tandaan: Ang termino ay nagmula sa Ingles "vend" ( "trade"). Kapag ginamit ko ang konseptong ito, upang maging malinaw na ang pinag-uusapan natin ang tungkol sa awtomatikong pag-install para sa kalakalan. Ang terminong tinutukoy ang buong industriya sa isang negosyo na batay sa pag-aalok goods sa mga populasyon sa pamamagitan ng mga automated na mga sistema. Sa ating bansa, kapag inihambing sa mga banyagang mga numero, lugar na ito ay pa rin halos hindi maunlad. Samakatuwid, negosyante ay may isang tunay na pagkakataon upang "i-sa paligid" sa field na ito.

pakinabang

Sa ganitong uri ng negosyo malinaw naman ay may sariling makabuluhang "plus", na kung saan ay upang simulan upang makisali sa kanila. Una, hindi na kailangan para sa isang malaking bilang ng mga kawani. Dahil client nakikipag-ugnayan nang direkta sa mga machine, umarkila vendor at konsulta ay hindi kailangan upang - lahat ng maaari mong isulat ang espesyal na mga tagubilin at ilakip ito sa Kagamitan. Pangalawa, vending (kung ano ito ay - alam mo na kung) ay isang malawak na saklaw sa mga tuntunin ng subspecies ng mga produkto na gusto ninyong mag-alok. Sabihin natin na sa tulong ng machine ang isa ay maaaring ipamahagi ang hindi lamang coffee inumin ngunit din meryenda, shoe cover, at sa pangkalahatan ang anumang bagay. Plus, siyempre, maaari mo ring gawin ang pagkakaloob ng mga serbisyo sa pamamagitan ng mga mobile na mga terminal komunikasyon. Ang lahat na naglilimita sa iyo sa lugar na ito - lamang ang iyong imahinasyon. Ikatlo, ang mga vending market, bilang na namin nabanggit, ngayon ay halos walang nakatira (tungkol sa vending testimonial mula sa mga taong naka-nagtatrabaho dito, kumpirmahin ito), kaya mayroon pa ring maraming kuwarto para sa orihinal na mga ideya at mga solusyon. Of course, ang pagpapasya upang magtakda ng isang bagong terminal upang muling magkarga, pumunta ka sa isang lubos na mapagkumpitensya market, kung saan ito ay magiging mahirap upang labanan ang para sa client. Gayunpaman, kung ikinonekta mo ang iyong imahinasyon, maaari kang makabuo ng isang bagay na orihinal, at kaysa sa subukan upang masakop ang kanyang niche.

pagkukulang

Of course, sa mga lugar tulad vending (kung ano ito ay, namin na alam) at diyan ay kasaganaan ng "kahinaan." Una, ang mataas na halaga ng komersyal na kagamitan. Narito ang lahat ng bagay ay malinaw: Ang bawat aparato ay may isang hanay ng mga katangian na paganahin ito upang maisagawa ang mga kinakailangang function. Ang mga mas kumplikadong machine, ang mas mahal ito ay. At upang hindi bababa sa subukan ang aking sarili dito, kailangan mo upang bumili (o upa) ng hindi bababa sa isang device. Ang mga gastos sa "simulan" at idagdag ang gastos ng imbakan, transportasyon, pag-install at pagpapanatili ng iyong mga kagamitan, hindi upang mailakip ang upa. Kung sa kaso ng transportasyon at pag-install ng lahat ay malinaw, ang serbisyo ay ang parehong coffee machine - ay isang agham. Maaari mong mahanap ang isang pulutong ng mga review tungkol sa negosyo na ito, na patunayan ang sumusunod: na, kung ano ang serbisyo na iyong ibinigay sa iyong mga vending machine, direkta tumutukoy sa iyong mga hinaharap na kita. Nevovremya sumali sa patakaran ng pamahalaan ng mga bagong produkto (o mga sangkap)? Ang client ay hindi magagawang upang gumawa ng mga pagbili at iniwan sa iyo. Ang parehong naaangkop sa ang sitwasyon na may maruming mga kagamitan na magmumula kabiguan sa power supply, dahil sa kung saan ang machine ay naka-off, pagkuha ng pera ng mamimili at iba pa. D. Sitwasyon ay maaaring maging sa dagat, at mayroon kang upang mahulaan kahit na ang pinakamahirap na ng mga ito.

Pangalawa, ang dehado ng negosyo na ito ay madalas na isang mababang margin at mahabang payback panahon. Sa pahapyaw na pananalita, ang paggasta unit 30-40,000 Rubles, kakailanganin mong maghintay ng isa pang 3-4 na taon upang dalhin ang mga ito pabalik. Sa kasong ito, ito ay dapat na regular na refilled, suriin, ayusin (depende sa specifics ng negosyo). Upang ang lahat ng ito ay hindi bababa sa ilang mga kahulugan (sa mga tuntunin ng return), dapat kang magkaroon ng hindi bababa sa 15-20 machine. At ang kanilang mga nilalaman - ay isang malubhang trabaho. Vending pangkalahatang bagay ay mas kumplikado kaysa sa maaaring mukhang sa unang tingin.

Third, mayroong isang panganib na ang mga mamimili ay sadyang hindi makakaunawa iyong machine nang maayos (o hindi maunawaan kung paano (bakit) upang gamitin ito). Ito ay maaaring mangyari para sa dahilan na ang mga serbisyo ay maaaring bago sa tao, hindi niya alam kung paano gamitin ang mga machine at iba pa.

pakinabang kadahilanan

Kung makipag-usap namin tungkol dito sa negosyo, vending business plan dito ay naiiba mula sa kung ano ang nakikita natin sa iba pang mga kategorya. Ito ay depende sa maraming mga kadahilanan na matukoy kung kanais-nais o hindi ang buong bagay. Negosyante kailangan upang mahulaan ang mga ito upang mahulaan kung paano ang bawat isa sa mga ito at iba pang mga kadahilanan ay makakaapekto sa kanyang negosyo.

Halimbawa, isa sa mga ito ay ang lokasyon ng aparato. Nauunawaan nating lahat na ang makina ay dapat na naka-install kung saan may isang maximum na daloy ng mga tao (mga potensyal na customer). Gayunpaman, huwag laging ituro sa placement ng lunod o ang subway malapit sa isang malaking shopping center ay magbubunga ng inaasahang resulta. Ang gawain ng negosyo - hindi lamang "light up" sa kanyang punto ng maximum na bilang ng mga tao, at makahanap ng maraming mga tapat na customer hangga't maaari. Ang mga pagtutukoy ng globo ay tulad na ito ay maaaring isang maliit na opisina, kung saan trabaho ay talagang regular na mga customer.

Ang isa pang kadahilanan ay ang disenyo. Sumang-ayon, gusto mo at hindi nanggagaling sa walang ingat, pangit at hindi magbigay ng inspirasyon confidence sa machine. Sa halip, bawat isa sa atin ay sa halip ay may isang malinis, makulay, modernong machine (walang kinalaman sa ang kategorya ng mga kalakal na kung saan ito ay nag-aalok). Samakatuwid, kung ka magsimula upang makisali sa mga tulad ng isang negosyo, dapat mong malaman: vending machine (vending instrumento) ay dapat na kaakit-akit sa isang bumibili.

Susunod na - ang presyo. Kailangan mo upang makalkula ang hindi lamang ang gastos ng mga kalakal at upang maitaguyod ang kanilang mga margin sa gayon na ang mga kalakal ay hindi pinatunayan na maging masyadong mahal para sa mamimili, ngunit din isipin ang tungkol sa panukalang batas, kung ano ang mga tao ay magbabayad, at, siyempre, makalkula kung upang bigyan ang pagbabago.

Maraming mga nuances - machine advertising, renta, pagkakaloob ng mga mapagkukunan para sa kalakalan, proteksyon, koleksyon at logistik ... Ang lahat ng mga prosesong ito ay kahit papaano ay lumikha ng mga karagdagang problema. Vending machine (vending sa pangkalahatan) ay may isang malawak na hanay ng mga setting upang maging kontrolado upang simulan upang kumita.

gawain

Siyempre, bilang karagdagan sa aming karaniwang mga machine ng kape at mga terminal, diyan ay kasaganaan ng iba pang mga uri ng mga aparato para sa mga automated na kalakalan. Them namin maaaring sa una ay nahahati sa dalawang kategorya - ang mga na ay pansin sa pagbebenta ng mga kalakal, pati na rin ang mga na isagawa ang pagkakaloob ng mga serbisyo sa dulo ng customer.

Ang unang pangkat ay nahahati pa sa tatlong sangay (sa kanyang specifics) - ay ang pagsasakatuparan ng mga tapos nang pagkain o inumin (kape, soda, popcorn, at iba pa); pagbebenta ng meryenda (sa pakete - bar, cookies), pati na rin ang pagpapatupad ng anumang iba pang mga kalakal (mga bulaklak, boots, atbp ...).

Ang ikalawang grupo, na binubuo ng vending - coffee machine upang magbigay ng serbisyo. Ito ay mahirap na magsagawa ng anumang paghihiwalay dahil doon ay isang malaking listahan ng mga uri ng serbisyo, exerted sa pamamagitan ng mga terminal. Ang unang bagay na pagdating sa isip sa karamihan ng mga kaso - ang pagkumpleto ng mga mobile phone bill, Internet at iba pa. Gayundin, sa pamamagitan ng mga terminal ay maaaring kunin ang mga parcels (postomaty), magbayad para sa parking, tumagal ang kanilang turn, at iba pa.

Ngayon Panandalian magpakilala ang mga tampok nagmamay ari sa pamamagitan ng bawat isa sa mga kategorya.

terminals

Marahil ang pinaka-abalang industriya sa lugar na ito dahil sa kanyang kakayahang kumita. Kung ang terminal ay kinakailangan sa antas ng 50-60 rubles, siya ay magagawang upang labanan off ang namuhunan ng pera mabilis (lamang kailangan upang piliin ang tamang operator, na siyang ipapatay ninyo tuparin ang mga trabaho at tumanggap ng mga kaakibat na mga pagbabayad). Ang pangunahing trick ay upang ilagay ang makina sa loob ng maabot ng isang malaking madla. At dahil sa araw na terminal lilitaw tulad ng mushroom, isa pang bagay - ito ay isang kumpetisyon. Kailangan mong gawin ang iyong mga malapit sa mga tao ay hindi gamitin ang iba pang mga terminal (na kung saan ay tiyak na lubos ng maraming), at ito ay - vending teknolohiya. Ano ito? Ito ay ang lahat ng uri ng tinatawag na chips. Halimbawa, itakda ang minimum na bayad, o magbigay ng kasangkapan ang isang komportableng lugar upang magtrabaho kasama ang machine kaysa sa kanyang kakumpitensiya. Mag-isip ng kung paano upang akitin ang pansin ng mga nagdaraan, at pa ring gumawa ng kanya gumawa ng muling pagdadagdag.

Coffee machine

masyadong, ang sitwasyon ay hindi tunay madali sa coffee market kalakalan. Coffee machine lumitaw sa aming mga kalye para sa isang mahabang panahon, at sinundan up ang mga ito, at malalaking network ng kumpanya sa paghahatid ng ilang libong sasakyan. Bilang Naiintindihan mo, harapin ang mga ito sa isyu ng pagbili gastos ng mga walang silbi - tulad kaayusan ay maaaring magreseta ng isang mas mababang presyo, nag-aalok ng mahusay na serbisyo. At ang presyo ng coffee machine ay mas mataas kaysa para sa parehong terminal ng pagbabayad. Kaya maging handa para sa matapang na trabaho at ang application ng mga bagong orihinal na mga ideya upang maakit ang mga customer. Pick up ang tamang kape para sa vending (ito ay dapat na para sa grade, maaari mong malaman lamang pagkatapos ng ilang mga pagsubok na kasanayan at mga eksperimento).

Snack machine , at iba pang mga produkto

Mas busy niche ay maaaring tinatawag na ang pagbebenta ng mga bar at iba pang mga naka-package na mga produkto. Gayunman, muli, ang gastos ng kalakalan yunit ng isang order ng magnitude mas mataas kaysa sa kaso ng kape machine at mga terminal. At upang makipagkumpetensya sa ang paglunsad ng negosyong ito ay nagkakaroon hindi sa iba pang mga vendor at mga cafe, kainan at coffee shop - depende sa kung saan ang yunit ay naka-install at na ito ay ibenta.

Maaari kang kumita, ngunit lamang matapos ang application ng isang bilang ng mga setting ng negosyo. At malaman kung ano ang magbenta (maliban sa mga bar), ito ay hindi kaya mahirap. Halimbawa, maaari mong gawin ang pagpapatupad ng contraceptives sa larangan ng kabataan akumulasyon (mga klub, bar at pub); o mag-alok disposable shoe cover sa unang palapag ng ospital. Ang bawat isa sa mga halimbawang ito ay nagtatrabaho, ngunit kung ang iyong lungsod ay hindi umiiral, ikaw lang ay upang subukan!

mga serbisyo

Ang saklaw ng mga serbisyo sa negosyo na ito, tulad ng mga automated na kalakalan, ito lamang ay untilled patlang (lalo na sa Russia). Lahat ng bagay na magpahinga ka laban - ay ang ideya at ang katumbas na vending kagamitan. At sa gayon ay maaari kang makabuo ng at bumuo ng isang proyekto ng sasakyan sa anumang direksyon. Mula sa pinaka-makabagong maaari naming isipin, halimbawa, sa mga terminal upang i-print ang mga larawan ng "Instagramma": ipinasok ng gumagamit ang data ng account, nakakahanap ng mga larawan at inilalagay ito sa print.

Sa ibang bansa, ang mga machine sa kalye - isang libo, habang lamang ang unang mahiyain maliit na hakbang sa direksyon na ito ay na-obserbahan sa Russia. kung ang mga ito bumuo ng sapat na kaya na namin ay nagkaroon ng isang "rebolusyon ng mga vending machine" ay mahirap na sabihin. Ang orihinal na pag-install (vending machine) - ito ay libu-libong mga Rubles sa isyu at posibleng upang lumikha ng daan-daang mga construction at pag-unlad ng iba't-ibang mga guhit. Hindi lahat ng tao ay handa na upang maglaan ng mga pondong ito sa mga pang-eksperimentong branch.

Kinakalkula ang profit

Usapan natin ang tungkol sa mga pinaka-karaniwan, pangunahing mga konsepto at mga kategorya na ginagamit sa vending. Ngayon ipaalam magbayad ng ilang mga pansin sa kung paano kailangan mong dalhin ang iyong mga potensyal na kita sa negosyong ito. Para sa kailangan mo upang ma-nakatutok sa mga plano vending negosyo.

Dapat ito ay kinabibilangan ng: isang sample benta (bawat araw), ang bilang ng mga araw ng trabaho para sa device, gastos ng raw materyales at pagpapanatili ng makinarya, rental rate, ang pangwakas na gastos ng mga tapos nang produkto. Pagdaragdag ng lahat ng mga numero, makuha ninyo ang mga benta plano sa kasunod na oras. Kasunod nito, magagawa mong upang mabawi ang kanilang investment sa loob ng isang tiyak na tagal (na kung saan ay din na kinuha upang linawin sa mga plano sa negosyo).

Halimbawa, mayroon kaming isang coffee machine nagkakahalaga ng 120 thousand rubles. Bumuo kami sa kanya sa business center, kung saan rental gastos ay isa pang 500 rubles. Bilang karagdagan, nagsasagawa kami ng mga tasa ng kape, asukal at sticks para sa pagpapakilos - hayaan ang lahat ng ito ay nagkakahalaga sa gastos presyo kung 4-5 rubles per glass; Plano naming magbenta sa 20. Pagpapanatili ng machine ay, sabihin nating, 400 Rubles bawat buwan. Naniniwala kami: sa 25 araw ng trabaho at 30 benta sa bawat araw, magagawa naming upang kumita ng tungkol sa 15,000 rubles (kabuuang kita). Sa mga ito, tungkol sa 3750 Rubles ay ginugol sa raw materyales, 500-400 para sa rental at pagpapanatili (kaliwa 10,350 rubles). Net ng buwis 2 more libo-libo ay magkakaroon ng tungkol sa 12 taon ng payback ng machine. Taasan ang mga benta, layunin namin upang mabawasan ang presyo ng pagbili - at pagganap ay nag-iiba nang malaki-laki.

prospects

Mayroon bang hinaharap para sa vending market? Oo naman. Ang higit na malayo, mas kagyat na ito ay nagiging isang katanungan ng automation, pagpapagaan ng proseso, akit ng mas kaunting mga mapagkukunan ng enerhiya. Gamit ang sa isip, ang mga negosyo sa lugar na ito ay magiging isang pagkakataon para sa lahat upang ipakita ang kanilang mga kakayahan upang pag-aralan at hulaan, at sa gayon ay magsisimulang upang ipakita ang kanilang mga kasanayan pangnegosyo. At sino ang nakakaalam, marahil ang iyong tagumpay sa larangan ng vending machine ay paparating na!