Patakaran sa presyo. Ano ang margin sa kalakalan?

Paano nagtatakda ang mga nagtitingi ng mga presyo para sa kanilang mga produkto? Ano ang Margin at Margin ? Ang mga isyu na ito ay nababahala sa parehong mga consumer at start-up.

Malinaw na maunawaan kung ano ang isang margin sa pangangalakal ay kinakailangan ng lahat ng taong magbubukas sa kanilang retail store. Iba't-iba ang mga konsepto ng mga gilid at gilid, bagaman may malinaw na koneksyon sa pagitan nila. Ang margin ay nagpapakita kung magkano ang bawat dolyar na namuhunan sa pagbili ng produkto ay nagdudulot. At ang margin, ang formula na kung saan ay ang markup / (100 + mark-up), ay nagpapakita kung magkano ang kita ng bawat dolyar na nagdudulot ng paglilipat ng tungkulin. Kaya kung ano ang dapat magabayan sa pagtatakda nito o ng margin sa mga kalakal, maliban sa kilalang "pera ang kailangan"?

Diskarte sa kumpetisyon at pagpepresyo

Kung ang kumpetisyon sa merkado ay napakataas, kung gayon, siyempre, pinipili ng mamimili ang tindahan na may pinakamababang presyo, samakatuwid, sa tulong ng regular na pagmamanman ng mga kakumpitensya, tinatayang ang parehong mga presyo para sa mga kalakal ay itinatag.

Sa mga pamilihan kung saan ang imahen, kalagayan o serbisyo ay mahalaga, ang halaga ng mga kalakal ay maaaring magkakaiba. Ito ay, halimbawa, mga tatak ng mga tindahan ng damit, mga restawran, mga kasangkapan sa bahay at mga tindahan ng elektronika, atbp. Ang matagumpay na karanasan ay maliwanag na kinopya ng mga nakikipagkumpitensiyang mga negosyo, kaya ang mga tagatingi, na nagsisikap na pawalan ang kanilang sarili mula sa mga kakumpitensya, ay kailangang patuloy na mapabuti sa mga tuntunin ng serbisyo, magbigay ng mga karagdagang serbisyo at kalakal, kung gayon May isang pare-pareho ang "ipaliwanag" sa mamimili kung bakit dapat siya magbayad nang higit pa at kung bakit ang customer ng partikular na tindahan o ang bisita ng espesyal na restaurant na ito. At medyo hindi sapat ang hindi malinaw na slogan "nagtatrabaho kami sa segment ng premium."

Pamamaraan ng pagpepresyo batay sa gastos

Ang isa sa mga pagpipilian para sa patakaran sa pagpepresyo ng isang enterprise ay ang pagpepresyo batay sa halaga ng produksyon. Ang presyo sa ilalim ng diskarte na ito ay dapat na sumasakop sa lahat ng mga gastos at isama ang isang rate ng return. Ang diskarte na ito ay lubos na katanggap-tanggap kung walang kumpetisyon sa segment na ito ng merkado, kung ang produkto ay hindi isang kalakal ng pang-araw-araw na demand at ang mga mamimili ay hindi mapansin ang pagtaas ng presyo kung ang layunin ay upang mabilis at walang mga pinsala mapupuksa ang sobrang mga kalakal. Upang makalkula ang mga presyo sa ilalim ng diskarte na ito, kailangan mong maunawaan nang maayos kung ano ang margin ay nasa kalakalan, na kung saan ay ang gastos ng produksyon, kung ano ang kumpanya ay may mga gastos na kaugnay sa marketing at pagsulong ng mga kalakal sa merkado.

Pagpepresyo batay sa halaga

Ang diskarte na ito ay gumagamit ng interpretasyon ng mga presyo mula sa punto ng view ng marketing. Napakaraming halaga ng mga kalakal para sa kung magkano ang mga ito ay handa na upang bumili. Ang estratehiya na ito ay ginagamit sa mga merkado na may hindi kinakailangang demand. Nagtatatag ito ng isang margin sa tingian kalakalan para sa alahas, sining, taga-disenyo ng mga damit, mga accessory ng katayuan at iba pa. Maaaring ito ay mga kalakal para sa mga segment ng mababang kita ng populasyon. Sa segment na ito, ang demand ay hindi pa rin napapanahon, dahil ang pensiyonado ay hindi magbabayad nang higit pa, kahit na ang kalidad ng produkto o serbisyo sa outlet ay napabuti. Gamit ang tamang kahulugan ng target na madla, ang mga pangangailangan at mga damdamin, ang diskarte na ito ay maaaring maging epektibo. Ang mamimili ay hindi nag-iisip kung ano ang margin ay nasa kalakalan at kung ano ang dapat na kung ang nagbebenta ay natagpuan ang tamang levers upang maimpluwensyahan ang kanyang kliyente.

Kakulangan ng patakaran sa pagpepresyo

Kung madalas na nagbago ang mga presyo sa tindahan, hinuhulaan ng mamimili ang isang hindi tapat na laro at hindi maaaring bumalik. Ang sistema ng mga bonus, ang mga diskwento ay dapat na ganap na malinaw sa kliyente at sa kawani ng tindahan, kung hindi, ito ay magiging tulad ng pagtatangka na lituhin at linlangin.

Huwag mag-abuso sa mga diskwento. Sa huli, ito ay maaaring humantong sa ang katunayan na walang sapat na pera upang bilhin ang mga kalakal. Ang pagkakamali na ito ay kadalasang ginagawa ng mga bagong dating na hindi gaanong nauunawaan kung ano ang trading sa margin. Ang isang sitwasyon ay posible kapag, na may isang medyo disenteng paglilipat ng tungkulin, ang enterprise ay hindi nagbabayad para sa sarili (mabuti, kung ito ay nagbabayad para sa sarili).

Hindi maaaring itakda ng mga manager ng kalakal o ng accountant ang mga presyo. Ang una ay hindi alam ang anumang bagay tungkol sa presyo ng gastos, ang pangalawang - tungkol sa pagpoposisyon at larawan ng mamimili.

Kadalasang madalas na mga mamimili ang mga katanungan tungkol sa kung bakit ito ay napakamahal - ito ay isang senyas tungkol sa kabiguan ng mga marketer at mga tagapamahala ng kategorya. Ang presyo ay hindi naka-set "para sa good luck," dapat itong maging makatwiran. Ang nagbebenta ay dapat maihatid sa mamimili kung bakit ang partikular na tinapay na ito ay espesyal at kung bakit nagkakahalaga ng higit pa sa paligid ng sulok. Kung walang ganoong pagbibigay-katarungan, ang presyo ay dapat mabawasan. Ang isang high-end na nagmemerkado ay isang mahuhusay na manipulator ng kamalayan ng mga mamimili.

Ang pinakamainam na diskarte sa pagpepresyo

Ang tamang diskarte sa pagpepresyo ay posible na may malinaw na pag-unawa sa kung ano ang kasama sa halaga ng mga kalakal, kung ano ang presyo ay maaaring maging pinakamababang posible, at kung ano ang gustong mamimili (hindi anuman, ngunit isang partikular na kinatawan ng target audience). Patuloy na pag-aaral ng mapagkumpitensyang kapaligiran, matukoy ang margin sa tingian kalakalan para sa mga katulad na produkto.