Kung paano maging isang sales representative

Ang merkado ekonomiya - ay, higit sa lahat, ang masinsinang pag-unlad ng produksyon at benta. Kasama ng industriya tulad ng advertising, pamamahala, mga banyagang exchange transaksyon, maaari ring makikita ang mabilis na paglago sa larangan ng komersyal na pamamagitan. Ang pagiging isang sales representative tagagawa ng kalidad ng mga produkto ay hindi lamang ang kumikita, ngunit din prestihiyosong. Ano ang kailangan mo, kung ano ang katangian dapat magkaroon ng isang bidder?

Ang unang bagay na dapat mong magpasya sa mga taong nais upang maging isang sales representative - ay ang pagpili ng mga industriya o grupo ng mga produkto. Syempre, kung ikaw ay may talento, kasanayan upang magtatag ng mga relasyon sa mga tao at sa mga tamang diskarte, maaari kang magbenta ng kahit ano mula sa mga yate upang supervenikov. Gayunpaman, upang maging isang popular na sales representative sa isang partikular na industriya, aabutin ng hindi bababa sa anim na buwan o isang taon. Pagkatapos ng lahat, ang bawat pangkat ng produkto ay may sariling pagtitiyak, ang bawat segment ng merkado - isang customer at pagpepresyo ng patakaran. Pagbebenta mahal precision equipment ay naiiba mula sa pag-promote ng mga produkto atas nabilihan o recycled. Samakatuwid maging isang mataas na bayad na sales representative ay maaaring ang isang tao na lubusan nauunawaan ang mga pagtutukoy ng produkto o serbisyo. Sa katunayan, mayroon na sa unang contact na may isang potensyal na bumibili ay kailangang tama sagutin ang mga tanong tungkol sa produkto.

Ang ikalawang katangian, na kung saan ay mahalaga para sa sinuman na nagnanais na maging isang matagumpay na sales representative - ang kakayahan upang magtatag ng mga relasyon sa mga customer at pamamahala. Ang batayan ng ang propesyon - tagapamagitan sa pagitan ng mga producer at mga mamimili. Samakatuwid, ito ay kinakailangan samakatuwid upang magtatag ng mga contact na may magkabilang panig upang i-maximize ang mabilis at tumpak matupad ang kanilang mga inaasahan at sa gayon ay makamit ang pinakamataas na margin para sa kanilang sarili. Sales rep na walang karanasan, karaniwang bilang gantimpala makakakuha ng isang komisyon porsyento sa mga benta. Samakatuwid, para sa kanya sa unang lugar ay ang halaga ng bilis. Gayunpaman, ang mga tampok ng komunikasyon sa mga kliyente depende sa mga tiyak na produkto. Kung sa lugar ng pagkain, maiinom at kasangkapan sa bahay ay magiging mahalaga na ang bilang ng mga customer sa lugar ng kagamitan, halimbawa, para sa mga halaman kapangyarihan o para sa mga halaman sa bawat kontrata para sa suplay ay maaaring magbigay ng isang tubo para sa anim na buwan o isang taon in advance. At pagkatapos ay ang pinaka-mahalagang bagay ay hindi ang pagtugis ng pagkakasunod-sunod upang maghatid ng maraming mga customer, at upang matiyak na ang isa o dalawang pangunahing mga kliyente ay nasiyahan sa mga produkto, upang bumuo ng isang pang-matagalang maaasahang pakikipagtulungan sa kanila.

Mga Trabaho sales representative sa Moscow at iba pang mga malaking lungsod ay nag-aalok mahusay na mga prospect para sa pag-unlad. Ang pagkakaroon ng nakuha sa karanasan sa pagharap sa mga customer, sa pagkakaroon ng itinatag channels benta sa parehong industriya, maaari mong pagkatapos ay lumipat sa sa isa pa, mas mapag-adhika at kumplikadong. Maraming ay simula upang gumana sa isang sales representative sa industriya kasangkapan sa bahay, sa pagkain. Big prospects ay pagbubukas up, at sa harap ng taong nagsasalita ng wikang banyaga. Maaari niyang mag-aplay nang direkta sa mga banyagang tagagawa na may isang panukala upang maging isang sales representative ng Russia sa mga prinsipyo ng pagiging eksklusibo. Pagmamaneho, propesyonal na edukasyon (economics, pamamahala) ay kanais-nais, ngunit hindi kinakailangan. Sa katunayan, marami ay depende sa propesyon na ito hindi lamang at hindi kaya magkano sa kaalaman tulad ng sa mga kasanayan at mga kasanayan sa komunikasyon, amuki, self-promo. Ngunit sa pagsasanay sa mga aktibong mga benta ay magiging kapaki-pakinabang sa sinuman na nagnanais na subukan ang kanilang mga kamay sa aktibidad na ito.