Ano ang mga benta? Pagbebenta ng mga kalakal. Presyo ng pagbebenta

Maraming tao ang naniniwala na ang isang mahusay na nagbebenta ay hindi pinapahalagahan kung ano ang eksaktong ipagbibili, ngunit sa katunayan madalas na lumiliko na ang mga kalakal ay naiiba. Depende sa mga detalye ng uri ng mga benta manager ay dapat magkaroon ng ganap na iba't ibang mga personal na katangian. Upang maintindihan kung ano ang naging dahilan ng mga pagkakaiba na ito, kailangan mong pag-aralan nang mas malalim sa kahulugan ng "pagbebenta" at pag-aralan ang lahat ng mga anyo at aspeto ng mahirap na aktibidad na ito.

Ang mga vendor na nagtatrabaho sa mass consumer market ay tulad ng mga sprinters na nagpapahalaga sa bilis ng pagkilos at ang kanilang bilang, habang ang mga corporate sales manager ay mas mahalaga kaysa sa pagtatag ng mga relasyon sa pangmatagalang pagtitiwala upang mapakinabangan ang kita.

Ano ang mga benta?

Napakahalaga na maunawaan ang kakanyahan ng pang-ekonomiyang konsepto ng pamamahala, dahil ang saklaw ng pagsasakatuparan ay nakasalalay sa pag-unawa sa kalikasan at yugto nito. Maraming mga eksperto ang mahilig sa mga sumusunod na kahulugan: ang pagbebenta ay isang hanay ng mga hakbang upang maimpluwensyahan ang pangitain ng mundo sa pamamagitan ng kliyente upang lumikha sa kanyang isip at damdamin ang pangangailangan para sa isang tiyak na produkto na maaari niyang makuha para sa kanyang mga mapagkukunang pinansyal. Kasabay nito, ang pinakamataas na benepisyo ng kliyente at ang kita ng nagbebenta ay dapat makamit.

Ano ang ibig sabihin ng B2B?

Ang pagliit ng B2B ay pinanggalingan ng Ingles: Negosyo sa Negosyo, at tumutukoy sa likas na katangian ng epekto sa ekonomiya at impormasyon sa pagitan ng mga legal na entity. Literal na pagsasalin - negosyo para sa negosyo. Ano ang B2B benta? Ito ay isang malawak na segment ng merkado, kung saan ang mga benta ay hindi naka-target sa end user, ngunit sa ibang negosyo. Iyon ay, sa isang pangkalahatan form, ang B2B kataga ay tumutugma sa lahat ng mga paraan ng aktibidad, na ang mga kliyente ay legal na entity.

Ano ang marketing ng B2C ?

Kung isinasaalang-alang ang kakanyahan ng mga benta sa negosyo, oras na upang malaman kung ano ang B2C benta. Ang term na ito ay hiniram din mula sa wikang Ingles: Business To Consumer, at nagpapahiwatig ng anyo ng kalakalan sa pamamagitan ng direktang pagbebenta sa mga end-user. Ang literal na pagsasalin ay negosyo para sa mga mamimili. Ang ganitong uri ng mga benta ay nagpapahintulot sa iyo na magsagawa ng negosyo na may hindi bababa sa bilang ng mga intermediary, na humahantong sa isang pagtaas sa kakayahang kumita. Sa sistema, ang relasyon ay binuo alinsunod sa "Business Client" na pamamaraan. Sa madaling salita, ito ay ang pagbebenta ng mga serbisyo at mga produkto nang direkta sa kanilang end-user.

Ngayon ay kinakailangan upang matukoy ang pangunahing mga tampok na tangi sa dalawang dalawang pangunahing mga paraan ng pagsasagawa ng mga benta sa negosyo.

Iba't ibang volume

Ang mga direktang benta sa mga mamimili ay kadalasang limitado sa isang partikular na badyet, na gusto ng mga tao na gastusin sa isang pagkakataon. Ang limitasyon nito ay maipahayag sa pamamagitan ng halaga ng salapi sa bulsa ng mamimili. Ang mga negosyante, gayunpaman, ay may mas malaking paraan ng korporasyon na magagamit, na limitado lamang sa laki ng paglilipat ng organisasyon. Ang pagbebenta ng mga produkto sa mga negosyo ay hindi natatangi, ngunit sa daan-daan o libu-libong piraso. Kaya, ang pagbili ng isang kotse para sa isang ordinaryong tao ay isang buong kaganapan na nangyayari lamang ng ilang beses sa buhay, habang ang isang negosyante para sa mga layunin ng korporasyon ay maaaring bumili ng mga ito sa mga marka, at ang mga gastusin ay hindi gaanong kasiya-siya.

Propesyonal ng mamimili

Ang mga negosyante ay mga propesyonal na mamimili na lubos na nakaaalam kung ano ang gagamitin para sa kanilang pagbili, tungkol sa lahat ng mga kalamangan at kahinaan nito. Bilang karagdagan, maaari silang kumonsulta sa mga independyenteng eksperto. Ang pagkakaroon ng nagpasyang bumili, ang negosyante ay nakakaalam ng mga tiyak na mga parameter ng mga kalakal, na kung saan ay ang pinaka-angkop para sa paglutas ng kanyang mga problema sa negosyo. Ang mamimili ng mga tao ay hindi maaaring magkaroon ng isang malubhang ideya, halimbawa, tungkol sa mga kasangkapan sa bahay, at sa kanyang pagpili ay umaasa sa mga salita ng nagbebenta-consultant.

Teknikal na pagiging kumplikado ng produkto

Ang pagbebenta ng mga kalakal para sa negosyo ay nagbibigay ng mataas na kumplikado ng produkto mismo. Kaya, ang bawat negosyante ay may pagnanais na makakuha ng impormasyon tungkol sa lahat ng mga nuances ng gawain ng kumplikadong kagamitan (mga kagamitan sa komunikasyon, mga tool ng software, mga linya ng produksyon, atbp.), Pati na rin ang posibleng mga payback period at ang kakayahang kumita ng paggamit nito sa isang partikular na negosyo.

Tagal ng ikot ng pagbili

Hindi tulad ng mga benta ng consumer, ang mga kumplikadong produkto para sa negosyo ay hindi maipatupad nang mabilis. Ang mga pagpupulong sa nagbebenta ay madalas sa maraming yugto, pagkatapos ay sinusuri ng bumibili ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan, pati na rin ang mga posibleng alternatibo, pagkatapos ay matapos ang kontrata - bilang isang lohikal na konklusyon ng proseso. Ang mga halimbawa ng pagkumpleto ng mga transaksyon, na itinuturo sa mga tagabenta ng mamimili, sa mga kasong ito, hindi tama ang paggamit.

Antas ng Risk ng Mamimili

Ang mga mamimili mula sa malaking peligro sa negosyo ay higit pa sa mga ordinaryong mamimili. At ang paniwala sa panganib ay hindi lamang ang halaga na ibinigay para sa mga kalakal, kundi pati na rin ang lahat ng posibleng pagkalugi at kawalan ng kita mula sa hindi tamang operasyon ng mga kagamitan sa hinaharap, hanggang sa pagkakaroon ng istraktura ng negosyo nang buo.

Responsibilidad para sa paggawa ng desisyon

Ano ang mga benta sa negosyo? Ito ay isang mahirap na paraan mula sa sekretarya at sa taong responsable sa paggawa ng kinakailangang desisyon upang bilhin ang tagapamahala. Sa kasong ito, kinakailangan na malinaw na pakiramdam ang bawat isa sa mga tagapamagitan, habang itinataguyod ang lahat ng positibong aspeto ng kanilang mga kalakal. Dito hindi mo maaaring kunin ang mamimili na nagging, kailangan mong kumilos nang may layunin at sistematiko.

Produksyon ng demand

Ang pagiging kumplikado ng gawain ng nagbebenta ng mga kalakal sa mga malalaking negosyo ay na kailangan niya upang kalkulahin hindi lamang ang pangangailangan para sa kanyang sariling mga produkto, kundi pati na rin subaybayan ang mga kaugnay na mga merkado. Ang demand para sa mga mapagkukunan mula sa mga negosyante ay direkta proporsyonal sa demand para sa kanilang mga huling produkto. At ang pag-aaral ng sex at edad istraktura ng mga mamimili (tulad ng sa organisasyon ng mga benta sa populasyon) ay hindi limitado dito.

Ang kalapitan ng komunikasyon sa pagitan ng nagbebenta at mamimili

Ang isang sales manager para sa mga produkto ng negosyo ay kadalasang nagiging regular sa opisina ng mamimili. Gayunpaman, kahit na pagkatapos ng transaksyon ay nilagdaan at ang mga obligasyon ng mga partido ay natupad, ang komunikasyon sa pagitan ng nagbebenta at ang corporate customer ay hindi nagambala. Ang presyo sa pagbebenta sa kasong ito ay mahusay, samakatuwid ang tagapamahala ay kumokontrol (minsan sa mga taon) ang mga proseso ng supply, pag-debug at pagpapanatili ng kanyang mga kalakal. Bilang karagdagan, pagkatapos ng mga pangunahing benta, ang dalawang panig ng kaayusan ay naging, sa ilang mga lawak, mga kasosyo sa negosyo, na nagtatakda ng kanilang responsibilidad sa isa't isa.