Ang prinsipyo ng "kunin o magbayad": ang kakanyahan, ang kasaysayan ng paglitaw, ang aplikasyon ngayon

Sa ugnayan sa pagitan ng mga pangunahing supplier at mamimili, posible ang iba't ibang uri ng mga panganib. Kabilang sa mga ito, ang sitwasyon ay karaniwang karaniwan kung saan hindi posible na ibenta ang lahat ng nakaplanong kalakal na may kaugnayan sa pagtanggi ng transaksyon ng isa sa mga partido sa kontrata. Nagreresulta ito sa malaking pagkalugi sa pananalapi ng kumpanya ng tagapagtustos. Upang maiwasan ang mga naturang kaso, sa isang bilang ng mga kontrata para sa supply ng mga produkto (karaniwang mahal at sa malaking halaga) ang prinsipyo na tinatawag na "tumagal o magbayad" ay inilalapat. Ano ang ibig sabihin nito, ano ang at paano lumitaw ang mekanismong ito? Paano at palaging ginagawa ito? Matututuhan mo ang tungkol dito matapos basahin ang artikulo.

Ang kakanyahan ng prinsipyo

Ang "kumuha o magbayad" na kondisyon ay isang pantay na karaniwang mekanismo sa mga relasyon ng malaki, kabilang ang mga internasyonal na korporasyon. Binubuo ito sa mga sumusunod: kapag nagtapos ng isang kontrata para sa supply ng pinagkasunduan na dami ng mga produkto, ang supplier at ang mamimili ay nagsasagawa ng ilang mga obligasyon. Ang una ay upang bigyan ang maximum na halaga ng mga kalakal alinsunod sa mga kasunduan sa lakas ng tunog na itinakda ng parehong partido sa loob ng panahong itinakda sa kontrata. Ang pangalawa ay upang bayaran ang natukoy na dami ng mga produkto, hindi alintana kung gaano karaming ang talagang binili sa may-katuturang panahon.

Ang kahulugan ng "kumuha o magbayad" na kalagayan

Ang application ng prinsipyong ito ay nagbibigay-daan upang mabawasan ang panganib ng mga pagkalugi sa pananalapi na nauugnay sa hindi posible na ibenta ang nakaplanong dami ng mga produkto. Kahit na ang tumatanggi ay tumatangging bumili ng mga kalakal sa pinakamataas na halaga (nakatakda sa kontrata), kailangan niyang bayaran ang buong halaga. Ito ay maaaring isaalang-alang bilang isang parusa para sa pagkabigo upang matupad ang mga tuntunin ng kontrata. Sa isang kapaligiran sa negosyo, ito ay tinatawag na "tumagal o magbayad" na prinsipyo. Kung hindi ginagamit ang mekanismong ito ng pagbawas ng panganib, dapat na isama ito ng tagapagtustos sa pormula ng pagpepresyo.

Ang kasaysayan ng paglitaw ng prinsipyo ng "tumagal o magbayad"

Sa kauna-unahang pagkakataon, ang sistemang ito ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga partido sa kontrata ng suplay ay ipinakilala sa huli 50 ng ika-20 siglo sa Netherlands. Ito ay dahil sa pagpapaunlad ng gas field ng Groningen, na naging napakamahal na gawain, na nangangailangan ng pamumuhunan ng mga pondo ng publiko sa imprastraktura sa transportasyon at produksyon. Ang pera ay kinakailangan na ibalik, at ito ay maaaring gawin lamang sa isang paraan - tiyakin ang tuluy-tuloy na supply ng malalaking volume ng gas at ang kanilang pagbabayad nang buo. Kaya, ang prinsipyo ng "tumagal o magbayad" na aktibong ginagamit ngayon ay imbento.

Ang Netherlands ay nagtapos ng mga kontrata ng maraming taon. Nagbigay sila ng pinakamaraming dami ng mga kalakal na obligadong bumili ng mga kontratista sa loob ng isang partikular na panahon. Kung tumanggi silang sumunod sa mga kondisyon, nagbabayad sila ng multa. Sa sandaling ito ang isa sa mga pinakasikat na tagasunod ng prinsipyong ito ay ang kompanyang Russian na Gazprom.

Kung ang kondisyon ay hindi gumagana: isang nakapagpapakita na halimbawa

Ang "Gazprom" sa relasyon nito sa mga kasosyo ng Tsino at Europa ay aktibong nalalapat ang prinsipyo na "tumagal o magbayad." Marami sa mga intergovernmental na kasunduan ng kumpanya sa mga panustos ng gas na napagpasyahan ng kumpanya ay may bisa ng 25 taon o higit pa. Karaniwang gumagana ang lahat ng bagay, ngunit sa sandaling nagkaroon ng pagkakamali.

Ang mga tuntunin ng kasunduan sa kontrata, na ginawa sa prinsipyo sa itaas kasama ang Czech company RWE Transgas, ay nilabag. Ang mamimili ay tumangging bumili ng gas sa pinakamataas na halaga na ipinagkaloob ng kasunduan, at ayaw mong magbayad ng multa. Bilang resulta ng paglilitis (na may kaugnayan sa paglabag sa prinsipyo na "tumagal o magbayad"), ang Gazprom ang natalo. Kinikilala ng Hukuman ng Arbitrasyon ng Vienna ang karapatan ng kumpanya ng Czech na kumuha ng mas kaunting gas kaysa sa itinakda ng mga tuntunin ng kontrata, nang walang kailangang bayaran ang anumang mga multa.

Ang kawalang-kasiyahan sa kalagayan sa mga internasyonal na kasosyo

Sa kabila ng katotohanan na ang prinsipyo ng "tumagal o magbayad" ay aktibong ginagamit sa patakaran sa pag-export ng mga kompanyang Ruso, maraming kontratista ay paulit-ulit na nagpahayag ng kawalang-kasiyahan sa kanila. Ang ganitong matigas na kondisyon para sa internasyonal na mga kontrata ng suplay ng gas ay hindi apela, lalo na, sa mga kasosyo sa Italyano at Ukrainian.

Kaya, ang kumpanya ng Eni ay nagbanta sa Gazprom na may pagtanggi na i-renew ang kontrata, kung ang prinsipyo na "tumagal o magbayad" ay hindi ibubukod mula sa mga termino nito. Ang kawalang-kasiyahan ng mga kasosyo sa Italyano ay maaaring maunawaan, sapagkat may kaugnayan sa kakulangan ng gas, nawalan ito ng 1.5 bilyong euro (noong 2009-2011).

Gumagawa din ng mga reklamo ang mga katapat ng Ukraine. Kaya, sa ilalim ng kontrata ng "Gazprom" na may "Naftogaz" (umaandar na hanggang 2019), ang mga supply ng gas sa Ukraine sa halagang 52 bilyong metro kubiko bawat taon ay inilaan. Para sa 2013, ang application mula sa mga kasosyo ay naisumite lamang para sa 27 bilyong metro kubiko. Sa kasong ito, ang kumpanya ay kailangang magbayad ng hindi bababa sa 33 bilyong metro kubiko. Metro, pati na rin ang mga posibleng multa para sa kakulangan ng $ 2 bilyon.

Ang ilang mga analysts magtaltalan na ang panahon ng pangingibabaw ng mga kontrata na may tulad na mahigpit na mga kondisyon ay unti-unting nagtatapos. Nalalapat ito hindi lamang sa Russian "Gazprom", kundi pati na rin sa ibang mga korporasyon sa mundo. Kung paano magkakaroon ng mga kaganapan, ipapakita lamang ang oras.

Konklusyon

Ang "kunin o magbayad" na prinsipyo ay maaaring tawaging isang epektibong kasangkapan upang mabawasan ang panganib ng mga pagkalugi sa pananalapi. Para sa mga supplier, ito ay isang pagkakataon na ibenta ang kanilang mga produkto nang buo, at kung hindi man ay mabawasan ang pagkalugi mula sa "under-purchasing." Subalit, dahil ito ay naka-out, hindi lahat ng mga customer ay may ganitong kondisyon (at kayang bayaran). Iniisip ng ilang mga eksperto na ang prinsipyo ay masyadong matigas at mahuhulaan ang isang pagtanggi ng aplikasyon nito. Sa anumang kaso, sa panahon na ito ay gumagana (kahit na may mga hadlang), at maraming mga kumpanya ay labis na nasisiyahan sa kalagayan ng mga ito.