Ang teorya ng nakapangangatwiran pag-uugali ng consumer ay isang napaka-kawili-wili at nakakaaliw. Maaari rin itong maging kapaki-pakinabang sa mga ordinaryong tao at isang negosyante.
pangkalahatang impormasyon
Ngayon ito ay mahirap na makahanap ng isang tao na hindi naniniwala na ang ekonomiya ay umiikot sa consumer. Ito rate ng pag-unlad ng mga pang-ekonomiyang sektor. Ito ay pinaniniwalaan na ang mga indibidwal sa kanyang sarili ang nakakaalam na siya pangangailangan. Kapag ang ekonomiya natutugunan ang mga pangangailangan nito, ito ay pinakamahusay na gumagana. Sa huli ito ay ang desisyon ng indibidwal na bumili ng isa o ang iba pang mga anyo ng mga kalakal at ang mga pangangailangan ng merkado. Kaya, makakaapekto namin ang lakas ng tunog ng mga aktwal na mga benta at antas ng punto ng balanse presyo. Sa pang-ekonomiyang agham upang ilarawan ang proseso na ginagamit ay isang kumbinasyon ng mga salita, bilang isang nakapangangatwiran pang-ekonomiyang pag-uugali ng consumer.
Ano ang punto?
Kapag ang gumagamit ay nagpasok ng merkado, ito sumusubok upang matugunan ang kanilang mga pangangailangan at makuha ang pinakamataas na antas ng utility kapag gumagamit ng mga tiyak na mga benepisyo. Dapat ito ay nabanggit na ang parehong mga indibidwal at mga tagagawa ay hindi ganap na libre sa kanilang pinili. Mayroon kaming upang isaalang-alang hindi lamang umiiral na mga personal na mga kagustuhan, kundi pati na rin sa kita na nasa siping ng pagtatapon. Gayundin ang kanyang impluwensiya at serbisyo, at mga produkto, at iba pang mga competitive na mga kadahilanan. Samakatuwid, ang nakapangangatwiran pag-uugali ng consumer at mga tagagawa purports na sa mga limitadong pangyayari upang makuha ang pinakamataas na posibleng pagiging kapaki-pakinabang.
prinsipyo
Ang teorya ng katuwiran consumer pag-uugali ay isang bahagi ng microeconomics. pagtatasa Ipinapalagay na ang pag-uugali ng mga indibidwal ay may talino, iyon ay nakakamit sa pamamagitan ng maximum na kasiyahan sa isang limitadong badyet. Karamihan mahalaga sa na ito ay ang prinsipyo ng utility Kahigitan. Siya ay itinuturing na isang major sa pag-uugali ng tao at pagpapasiya ng kanyang mga pinili. Maliit na pantalakay paglilinaw: utility - ay ang kakayahan ng mga tiyak na mga benepisyo upang matugunan ang mga partikular na pangangailangan ng mga indibidwal na kumpanya o isang indibidwal. Ito ay direktang may kinalaman sa kanilang mga katangian, bukod sa kung saan ang pinaka-mahalagang papel na ginampanan ng kalidad. Sa karagdagan ito ay may isang mas makabuluhang epekto tibay, hitsura, kadalian ng paggamit, kaginhawaan, luxury, at iba pa. Ang isa pang mahalagang mga prinsipyo, na nakakaapekto sa mga may talino mga mamimili pag-uugali, ay isang pinakamataas na puno ng tao. Iyon ay kung paano ito ay hindi napapailalim sa labas impluwensiya. Kaya, ang bawat tao ay dapat kumain ng maayos upang maging malusog at aktibo. Ipagpalagay na ang touchscreen phone ay lumitaw sa merkado, na kung saan maraming mga isaalang-alang ang kalagayan. At ang mga tao ay may pagpipilian upang bumili ng mahal at hindi masyadong kailangan na bagay, at pagkatapos ng anim na buwan upang kumain paano't paano man, o gawin nang walang naturang mga pabor at pera na gastusin sa pagkain at iba pang mga utility. Kung siya ay pinipili ang unang opsyon, pagkatapos ito ay hindi kinakailangan upang makipag-usap tungkol sa mga rational consumer pag-uugali. Mga halimbawa ng mga naturang relasyon ay lubhang marami, at ang mga tao ay nakikibahagi sa mga espesyalista sa advertising.
teoretikal component
Mayroong dalawang pangunahing na paglalapit:
- Cardinal utility teorya. Kilala pa bilang isang nabibilang na diskarte. Hypothesizes ang posibilidad ng paghahambing ng ang utility ng mga kalakal. Ang pangunahing diin ay sa dami (piraso, litro, kilo, atbp).
- Ordinal utility. Kilala rin bilang sequential diskarte. Ito defends ang pananaw na maaaring maging ranggo utility tao. ang sistema ay karaniwang ginagamit para sa pagkalkula mula sa pinakamahusay na pinakamasama. Sa kasong ito, ang paghahambing ng dami utility ng mga kalakal ay tinanggihan. Ang batayan ng esse na ito ay isang tiyak na hanay ng isang maliit na halaga ng paunang pagpapalagay na kung saan bumuo at pag-iintindi curves at kinakalkula pinakamainam consumer.
Mga karaniwang tampok
Ang teorya ng nakapangangatwiran pag-uugali ay posible dahil sa ang presensya ng isang unifying framework para sa lahat ng tao. Halimbawa:
- Ang pagkakaroon ng ang average consumer kagustuhan system.
- Demand ay makabuluhang apektado sa pamamagitan ng pagkakaroon / kawalan ng mga produkto ibanghay.
- Bawat tao ay nais na i-maximize ang kanyang pagiging kapaki-pakinabang.
- Tukoy na mga consumer demand na ay depende sa kanyang antas ng kita.
epekto
Kami ay interesado sa mga may talino mga mamimili pag-uugali. Ang Action Plan ay nagbibigay ng para sa bawat indibidwal na aktibidad sa loob ng sistema ng mga kagustuhan. Ngunit isaalang-alang ang mga tiyak na mga halaga ay lubhang mahirap dahil sa ang mga epekto ng mga mamimili 'interference. Tingnan natin kung ano ang kanilang mga uri ng umiiral Let:
- Snob effect. Sa kasong ito, sinadya upang lumikha ng isang sitwasyon kung saan ang pagbili ay ginawa para lamang upang bigyang-diin ang kanilang mga social status.
- Veblen epekto. Ito ay tumutukoy sa isang sitwasyon kung saan patulis at mariin na gumawa ng mga pagbili na nagbibigay-daan sa maglaan ng kalagayan ng tao. Bilang isang panuntunan, ito ay naaangkop sa ang pagbili ng mga kalakal, na kung saan ay may isang napakataas na presyo at hindi magagamit sa karamihan ng mga tao.
- Ang epekto ng di-umano'y kalidad. pagtatalaga na ito ay isang sitwasyon na kung saan ang mga produkto na may parehong mga katangian sa iba't ibang mga tindahan ay nabili sa iba't ibang mga presyo.
- Bandwagon effect. Ito ay isang pagpapahayag ng pagnanais sa walang paraan mababa sa ibang mga taong mas "matagumpay".
- Hindi makatwiran demand. Pagbili ay ginawa lamang mula sa katotohanan na ito ay anumang iba pang mga tao na nagbibigay ng mga bumibili ng isang makabuluhang epekto.
- Speculative demand. Ito arises kapag may isang kakulangan ng mga kalakal.
Tungkol sa mga tagagawa sabihin ng isang salita
Ang kanilang mga tagumpay at kabiguan ay ganap na nakasalalay sa ang kabuuang pag-uugali ng lahat ng mga mamimili. Kaya, maaari naming impluwensiya kahit sa malaking mga enterprise. Isaalang-alang ang halimbawang ito. Nagkaroon ng isang kumpanya na produces mataas na kalidad na mga produkto. Sa paglipas ng panahon, siya ay literal "grabs" ang market dahil sa kanyang mga produkto ay may isang napaka-malakas na pagganap. Kapag siya ay literal isang monopolyo posisyon, ito ay nagpapasya upang babaan ang kalidad ng mga panindang produkto, habang nag-iiwan walang pagbabago sa presyo. Sa paglipas ng panahon, ang mga consumer ay mapagtanto na ang isang bagay ay mali at itigil ang pagbili ng mga produkto ng tatak na ito. At magsisimula silang upang lumipat sa mga produkto ng iba pang mga tagagawa na nag-aalok ang pinakamahusay na balanse ng presyo / pagganap. Ang bawat tao sa situasyon na ito ay bumoboto iyong wallet. Kapag ang masa ng mga phenomena ay nangyayari pagkabali ng sitwasyon sa merkado, at ito ay itataas ang mga bagong manlalaro.
konklusyon
Isa sa halip makabuluhang drawbacks tinalakay teorya ay na sa forefront ilagay ang palagay na ang mga tao ay kumilos nang makatwiran. Naku, hindi ito palagi ang kaso. madalas naming gumastos ng pera sa iba't-ibang mga maliit na bagay, paglalagay sa kinabukasan ng mga mahahalagang pangyayari sa ating buhay. Of course, ito ay hindi mabuti. Upang maiwasan ang situasyon na ito, dapat mong isipin ang tungkol sa bawat mahalagang hakbang.