BCG Matrix: halimbawa ng ang konstruksiyon at pag-aaral "Eksele" at "ang Salita"

Enterprises na makabuo ng mga kalakal o magbigay ng mga serbisyo sa isang malaking hanay, sapilitang upang magsagawa ng isang comparative analysis ng mga yunit ng negosyo ng kumpanya upang magpasya sa ang laang-gugulin ng mga resources investment. Maximum pinansiyal na pamumuhunan ay makakakuha ng priority lugar ng kumpanya, na kung saan ay nagdudulot sa maximum na kita. Tool para sa pamamahala ng portfolio ng produkto naghahain ng BCG matrix, ang isang halimbawa ng kung saan ay pagbuo at pag-aaral ay tumutulong sa marketers gumawa ng mga pagpapasya tungkol sa pag-unlad o pagpuksa ng kumpanya yunit ng negosyo.

Ang konsepto at diwa ng BCG Matrix

Ang pagbuo ng pang-matagalang plano ng kumpanya, ang tamang pamamahagi ng mga pinansiyal na mga mapagkukunan sa pagitan ng mga bahagi ng strategic portfolio ng kumpanya ay tumatagal ng lugar sa pamamagitan ng paggamit ng isang tool na nilikha ng Boston Consulting Group. Samakatuwid ay ibinigay ang pangalan ng instrumento - ang paglago-share matrix. Ang isang halimbawa ng paggawa ng isang sistema batay sa pagtitiwala ng kamag-anak na market share ng paglago nito rate.

Competitiveness ng mga kalakal ipinahayag tagapagpahiwatig ng kamag-anak na bahagi ng merkado at maantala indicator ay itinuturing na sa pamamagitan ng H. High axis, ang halaga ng kung saan ay mas malaki kaysa sa isa.

Pagiging kaakit-akit, kapanahunan ng merkado ay nailalarawan sa pamamagitan ng ang halaga ng mga rate ng paglago nito. Data para sa parameter na bumagsak sa matrix ng axis Y.

Pagkatapos ng pagkalkula ng mga kamag-anak proporsyon at rate ng paglago ng merkado para sa bawat mabuting, na gumagawa ng kumpanya, ang data ay ililipat sa isang sistema na tinatawag na BCG matris (isang halimbawa ng ang sistema ay tinalakay sa ibaba).

quadrants ng matrix

Kapag kalakal ay ibinahagi sa pamamagitan ng BKG modelo, ang bawat SKU mapailalim sa isa sa apat na quadrants ng matrix. Ang bawat kuwadrante ay may sariling pangalan at mga rekomendasyon para sa mga solusyon. Nasa ibaba ang isang talahanayan, na binubuo ng parehong kategorya bilang BCG matrix, isang halimbawa ng konstruksiyon at pag-aaral na kung saan ay hindi ginawa nang walang kaalaman sa mga katangian ng bawat zone.

Mga bagay na pagtatasa

EXAMPLE konstruksiyon at pag-aaral BCG matrix imposible nang walang pagpapasiya ng mga kalakal na maaaring ituring sa projection ng system.

1. linya ng negosyo na kung saan ay hindi na may kaugnayan sa bawat isa. Ang mga maaaring kabilang ang: hairdressing at produksyon ng mga electric kettle.
2. Assortment ng kumpanya group, ibinebenta sa parehong merkado. Halimbawa, apartments for sale, apartments para sa upa, mga bahay para sa pagbebenta at iba pa. Iyon ay itinuturing na ang real estate market.
3. Goods inuri sa parehong grupo. Halimbawa, produksyon posudohozyaystvennyh mga produkto ng salamin, metal o ceramic.

BCG Matrix: halimbawa ng disenyo at pagtatasa sa Excel

Upang matukoy ang produkto buhay cycle at madiskarteng pagpaplano ng mga aktibidad sa marketing ng ang enterprise ay dapat isaalang-alang ang isang halimbawa ng isang hindi makatotohanang data para sa pag-unawa ng ang paksa na artikulo.

Ang unang hakbang ay ang koleksyon at compilation ng data sa mga talahanayan para sa pinag-aralan ng mga produkto. Ang operasyon na ito ay simple, kailangan mong lumikha ng isang talahanayan sa "Eksele" at ipasok ang data sa ito sa pamamagitan ng kumpanya.

Ang ikalawang hakbang - ang pagkalkula ng mga tagapagpabatid merkado: ang rate ng paglago at kamag-anak na ibahagi. Upang gawin ito, ang mga cell na kailangan upang i-set up ng isang talahanayan upang isulat ang mga formula para sa awtomatikong pagkalkula:

• Sa cell E3, na kung saan ay ang halaga ng mga rate ng merkado paglago, ang formula ay mukhang ganito: = C3 / B3. Kung ito ay naka isang pulutong ng decimal lugar, pagkatapos ito ay kinakailangan upang mabawasan ang bit depth sa dalawa.
• Ang pamamaraan ay katulad para sa bawat produkto.
• Sa F9 cell na responsable para sa kamag-anak na bahagi ng merkado, ang formula ay mukhang ganito: = C3 / D3.

Ang resulta ay kaya na puno ng table.

Ayon sa talahanayan, na ang unang pagbebenta ng mga kalakal ay nahulog sa pamamagitan ng 37% sa 2015 at 3 sa ang produkto ay nadagdagan ng 49%. Competitiveness at may kaugnay na market share ng unang kategorya ng mga kalakal ay mas mababa kaysa sa kumpetisyon sa pamamagitan ng 47%, ngunit ang ikatlo at ikaapat ng produkto sa itaas 33% at 26% ayon sa pagkakabanggit.

graphical display

Batay sa mga talahanayan ng data, ang isang matrix ng BCG, ang isang halimbawa konstruksiyon na kung saan Eksele batay sa pagpili ng isang diagram ng uri "bubble".

Pagkatapos mong piliin ang uri ng tsart ay lilitaw walang laman na patlang, i-right-click sa na nais mong buksan ang isang window para sa pagpili ng data upang paramihin ang matrix ng hinaharap.

Pagdaragdag ng isang numero, punan ito na may data. Ang bawat serye - ay isang produkto ng enterprise. data para sa unang produkto ay ang mga sumusunod:

1. Pangalan ng hilera - A3 cell.
2. X axis - ang cell F3.
3. Y axis - E3 cell.
4. Bubble sukat - ang mga cell C3.

Ito ay lumilikha ng (para sa lahat ng apat na mga benepisyo) paglago-share matrix, isang halimbawa ng ang konstruksiyon ng iba pang mga produkto na katulad ng sa una.

Baguhin ang axes format

Kapag ang chart graphically nagpapakita ng lahat ng mga produkto, ay masira up ito sa quadrants. pagtatakda ng mga hangganan na ito tumayo sa X-axis, ang US ay kailangan lamang baguhin ang mga setting ng awtomatikong mga axes. Sa pamamagitan ng pag-click sa mouse sa vertical scale, piliin ang tab "Format" sa kaliwa at sa panel na tinatawag na window "Format Selection".

Ang pagbabago ng vertical axis:

• Ang minimum na halaga ay dadalhin sa "0".
• Maximum na halaga - average SDT ay multiply sa 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84.
• Basic at intermediate division - ay ang average ng SDT.
• Ang intersection na may axis X - average SDT.

Ang pagpapalit ng horizontal axis:

• Ang minimum na halaga ay dadalhin sa "0".
• Ang maximum na halaga ay nakuha "2".
• Ang natitirang mga pagpipilian - isang "1".

Ang resultang diagram - ito ay ang paglago-share matrix. Ang isang halimbawa ng disenyo at pagtatasa ng tulad ng isang modelo ay tumugon sa mga priority pag-unlad ng assortment ng mga yunit ng kumpanya.

mga lagda

Upang i-finalize ang konstruksiyon ng BCG na sistema ay upang lumikha ng isang pirma axes at quadrants. Kailangan mong piliin ang mga chart at mag-aplay sa "Layout" na seksyon ng programa. Gamit ang icon na "Inscription", cursor ay inihatid sa unang kuwadrante, at spell ang kanyang pangalan. Pamamaraan na ito ay paulit-ulit na sa mga sumusunod na tatlong mga lugar ng matris.

Upang lumikha ng isang pamagat tsart, na kung saan ay matatagpuan sa sentro ng modelo BCG ay pinili parehong pangalan na icon sa tabi mula sa "Label."

Sumusunod sa mula sa kaliwa papuntang kanan sa ilalim ng "Layout» Excel toolbar 2010 bilang sa nakaraang inscriptions nilikha axis label. Bilang isang resulta, BCG matrix, isang halimbawa ng konstruksiyon sa Excel na na-itinuturing na tulad ng sumusunod:

Pagtatasa SKU

Konstruksiyon ng isang diagram batay sa market share ng kanyang rate ng paglago - ito ay kalahati ang solusyon ng problema ng strategic marketing. Sandali mahalaga ay ang tamang interpretasyon ng mga probisyon ng mga kalakal sa merkado at ang pagpili ng mga karagdagang aksyon (estratehiya) para sa kanilang pag-unlad o pagpuksa. BCG matrix analysis halimbawa:

Goods №1, na matatagpuan sa zone ng mababang mga rate ng market pag-unlad at kamag-anak na ibahagi. Matagal Ito kalakalan item Lumipas na ang kanyang buhay cycle at kita ng kumpanya ay nagdudulot ito. Sa isang tunay na sitwasyon, ito ay kinakailangan upang idaos ang isang detalyadong pagsusuri ng mga naturang mga kalakal at upang matukoy ang mga kondisyon ng kanilang release sa kawalan ng kanilang pagpapatupad ng kita. Theoretically, produkto grupong ito ay mas mahusay na ibubukod at napalaya na yaman mapupunta sa pag-unlad ng promising mga benepisyo.

Goods №2 ay isang lumalagong merkado ngunit nangangailangan ng mga pamumuhunan upang madagdagan ang competitiveness. Ito ay isang promising produkto.

Produkto №3 ay nasa rurok ng kanilang buhay cycle. Ang uri ng mga SKU ay may mataas na SDT at market paglago. Nangangailangan ng mas mataas na investment upang higit pang yunit ng negosyo ng kumpanya na gumagawa ng produktong ito, ito nagdala ng isang tumibay kita.

Goods №4 - profit generator. Cash na natanggap ng kumpanya mula sa pagbebenta ng kategoryang ito ng magkakahalong mga yunit ay hinihikayat na magbigay para sa pag-unlad №2 kalakal 3.

estratehiya

Ang isang halimbawa ng disenyo at pagtatasa ng BCG matrix nagpo-promote ng paglabas ng mga apat na mga estratehiya.

1. Ang pagtaas sa market share. Ang pag-unlad plano ay katanggap-tanggap na mga kalakal na kung saan ay nasa zone ng "Wild Cat" para sa layunin ng kanilang paglipat sa kuwadrante "Bituin."
2. Pagpapanatili ng merkado ibahagi. Upang makakuha ng isang matatag na kita mula sa "cash cow" ay inirerekomenda na gamitin ang diskarte.
3. Pagkawala ng merkado ibahagi. mag-apply namin ang mga plano para sa mga mahihina "cash baka", "aso" at walang asa "Wild Cat".
4. Liquidation - isang diskarte para sa "Aso" at walang asa "ligaw na pusa".

BCG Matrix: halimbawa ng mga construction sa Salita

Ang paraan ng paggawa ng mga modelo sa "Salita" ay mas maraming oras-ubos at hindi masyadong malinaw. isang halimbawa ay isasaalang-alang ayon sa na ginamit upang makagawa ng isang matrix "Eksele".

May ay isang hanay na "I-rate ng merkado paglago", na ang halaga ay kinakalkula bilang mga sumusunod: (1 data paglago rate) * 100%.

Bumubuo ang isang talaan ng apat na mga hilera at haligi. Ang unang haligi ay pinagsama sa isang solong cell at ay naka-sign bilang "Ang tulin ng lakad ng paglago ng merkado." Sa mga natitirang hanay ay dapat mong pagsamahin ang mga on-line na mga pares upang makatanggap ng dalawang malalaking cell sa tuktok ng talahanayan at sa ilalim ng dalawang linya sa kaliwa. Tulad ng ipinapakita.

Sa ilalim na linya ay coordinate "Kamag-anak market share", sa itaas nito - halaga mas mababa sa o mas malaki kaysa sa 1. Sa pagtukoy sa talahanayan ng data (ang huling dalawang mga haligi nito), ay nagsisimula ang kahulugan ng quadrants ng mga kalakal. Halimbawa, ang unang produkto, SDT = 0.53, na kung saan ay mas mababa kaysa sa isa, ibig sabihin ay ang posisyon nito ay alinman sa unang o ika-apat na kuwadrante. Ang tulin ng lakad ng paglago ng merkado - isang negatibong halaga ng -37%. Dahil ang rate ng pagtaas sa ang halaga ng mga matrix ay nahahati sa 10%, samantalang katangi may bilang na mga item 1 ay nagpasok ng ika-apat na kuwadrante. Ang parehong ay nangyayari sa mga natitirang mga distribution SKU. Ang resulta ay dapat nag-tutugma sa ang diagram "Excel".

BCG Matrix: halimbawa ng disenyo at pagtatasa ay tumutukoy sa strategic na posisyon ng mga linya ng produkto ng kumpanya at mga yunit na kasangkot sa paggawa ng mga desisyon tungkol sa allocation ng mga mapagkukunan ng enterprise.