Bakit ang mga kababaihan mas mahirap upang makipag-ayos?

Kapag kababaihan sa ang istraktura ng negosyo, dumalo sa pagpupulong na may isang potensyal na client, hindi siya ay magkaroon ng kumpyansa na ang negosasyon ay magaganap sa isang kanais-nais na sitwasyon para sa kanya. Lovely ladies na aktibong pakikipaglaban para sa pagkakapantay-pantay, sa una underestimated ang kanyang sariling lakas. Mga customer pakiramdam ito subtly, kaya pinagkakatiwalaan karamihan ay mga lalaki. Kadalasan uusap dumating sa isang pagtigil o kahit na masira. Business partner ay tumatagal ng oras para sa pagmuni-muni, nangangako siya na tumawag sa likod, ngunit kadalasan ay hindi.

Ito ba ay tunay na ang mga kababaihan mapoot ang negosasyon?

Tulad ng kinilala ng mga empleyado ng mga malalaking kumpanya, galit sila upang makipag-ayos. Ito nakapapagod at unnerving proseso, isang uri ng isang laro na walang mga patakaran, masyadong matakot sa kanila. Lalaki, pabaligtad, huwag mag-relaks kapag ang pag-ikot talahanayan na may mga kasosyo at mga potensyal na customer. Ikaw ay marahil ay nagulat, hindi pambabae aatubili upang makipag-ayos weakens kanilang mga posisyon pagdating sa sahod. Kahit na, dahil 1963, ang kita na agwat tinanggihan bahagyang, sa katunayan, ang mga figure ay malayo mula sa pantay-pantay. Babae pa rin kumita ng mas mababa sa mga tao, lalo na pagdating sa mga etnikong minorya.

Ang mga dahilan para sa pagkakaroon ng pay agwat sa

Ayon sa mga eksperto, ang isyu ng pantay na sahod ay direktang may kaugnayan sa ang pag-aatubili ng mga kababaihan upang makipag-ayos. Ito ay isang napaka-komplikadong isyu, karapat-dapat sa isang hiwalay na malaking pag-aaral. Ang ilang mga istatistika ipakita na ang mga kababaihan ginusto upang umupo sa likod ng mga mas magaling magsalita mga tao, iba pang mga data iminumungkahi kung hindi man. At ang mas mataas na ang layunin set mismo upang simulan ang isang negosyo babae, mas malamang na ito ay na ito ay pilitin ang sarili upang makipag-ayos sa mga kliyente. Gayunpaman, kahit na sa kasong ito, ito ay hindi immune sa kabiguan.

Ang malaking panlipunang gastos

Makikita mo magulat, ngunit kahit na sa kaso ng isang positibong kinalabasan ng negotiations ay isang magandang trabaho ng empleyado, ang mga aktibidad at pag-promote ng mga mahusay na ideya ay hindi nagbibigay ng garantiya mas mataas na sahod. At ito ay hindi nangangahulugan na ang tunay na negosyo kababaihan Pinahahalagahan ang kanilang trabaho mas kaunti. Ang mga ito ay lamang bilang madalas hangga't ang mas malakas na sex, hilingin sa iyong boss pagtaas ng sweldo, lamang 25% ng mga kaso mas malamang na makatanggap ng isang positibong sagot. "Kaya bakit naubos, nagtatrabaho 10 oras sa isang araw, kung ang iyong mga pagsisikap ay maaaring pumunta undetected?" - kaya mag-isip ang ilang mga bahagi ng mga empleyado sa opisina at hindi nais na muling ilantad ang mentality stresses.

Negatibong attitudes patungo sa mga kababaihan sa mga negotiations

Una, mga potensyal na mga kasosyo at mga customer sa una nang negatibo itapon upang makipag-ayos, nang malaman nila na ang isang babae ay lilitaw sa harap ng mga ito. Kasarian stereotypes ay naroroon sa mga kapaligiran ng anumang istraktura ng negosyo pa rin. Lalaki una nakita bilang isang malakas, tiwala pagkatao, kaya mga customer pakiramdam patungo sila ng isang mas higit na antas ng tiwala. Makipag-chat sa mga kababaihan ay mahirap dahil sa mga stamp "mahirap interlocutor." Kapag ang isang babae pagdating sa mga negotiations, ito ay tulad ng madaling upang magbalangkas ng kanyang mga saloobin, ngunit sa anumang paraan ay nakakatugon sa mas mababa-unawa. Kaya, hindi mahalaga kung ano ang babae sinabi niya sa una ay nakita bilang isang hindi kanais-nais "pahinga ng labanan." Samakatuwid ay ibinigay ang malaking pagkakaiba sa pagkamit ng isang positibong kinalabasan ng negotiations.

Bakit kababaihan ay mapagparaya ng mababang pay?

Marami sa atin ay hindi isipin ang tungkol sa kung paano ang isang pagkakaiba sa pay sa pagitan ng kalalakihan at kababaihan. Barbary Stenni-publish ng isang libro "mga lihim ng anim na kababaihan", kung saan sa simula ng mambabasa ay ibinibigay ng ilang mga ideya tungkol sa kung bakit ang fairer sex upang kumita ng mas mababa. Ang isa ay maaaring may pag-aalinlangan ng produktong ito, kung ito ay ang protagonists ay hindi magiging tunay na babae, propesyonal katangian na detalyadong mga pagtutukoy ay ibinigay. Narito ang ilang mga tampok kababaihan na ay chronically underpaid: mayroon silang isang mataas na tolerance para sa mababang sahod, minamaliit nila ang kanilang mga sariling kakayahan, handa na magtrabaho nang kusang-loob, sila bigyang-katwiran ang kahirapan ng mga dakilang tao at mapoot upang makipag-ayos.

Katangian na maiwasan ang mataas na mga kita

Pumunta kami sa pamamagitan ang lahat ng mga tampok na ito nang mas detalyado. Fairer sex sa kanilang mga pangkalahatang mass may isang mataas na tolerance para sa mababang sahod. Alam nila na maaari silang kumita ng higit pa, ngunit sumang-ayon upang ilagay up sa isang maliit na suweldo, naniniwalang ito ay mas mahusay kaysa sa wala sa lahat. May ay isang masyadong mababang tasa ng self-nagkakahalaga bilang isang hiwalay na propesyonal na mga unit. Walang sinuman ang tumawag sa mga kababaihan kasabwat na masama, bobo at walang pinag-aralan. Gayunman, sila ay reconciled sa kanyang kapalaran, at huwag subukang upang bigyang-katwiran ito. Para sa ilang mga kakaibang dahilan, ang pangunahing tauhang babae ng aklat Barbara Walls isipin na hindi kailanman sila ay magbabayad na rin.

Halimbawa, ito ay ganap na naaangkop sa mga manunulat o guro. Ang mga kinatawan ng mga propesyon upang bigyang-katwiran ang pagkakaroon ng maliit na suweldo ninanais na magtrabaho "para sa mga ideya." gusto nila kung ano ang kanilang ginagawa, kaya sila ay handa upang tanggapin ang mababang sahod. Ang ilang mga kababaihan na ginagamit upang bigyang-katwiran ang posisyon nito mababang demand para sa kanilang mga trabaho, paniniwalang na ang kanilang mga industriya at mga propesyonal ay hindi na kailangang magbayad ng mas mataas kaysa sa average na sahod. Kung ang mga kababaihan ay may ng pagkakataon na magtrabaho lampas sa oras, ngunit para sa maliit na gantimpala, sila pumunta sa hakbang na ito, pag-alala na ang employer ay hindi nag-aalok ng dalawang beses.

Bakit humingi ng isang taasan kaya mahirap?

Karamihan ng ang mga character sa aklat na ito ng poot negotiations na may awtoridad na may kaugnayan sa pagtaas ng sahod. Ang mga ito ay nag-aatubili upang iparamdam sa isang pagtaas, bilang takot seryosong kahihinatnan. Halimbawa, nais mong makakuha ng mas maraming pera at pagpunta sa sabihin sa kanyang boss. Pagkatapos mong isipin na natamo ang galit ng employer. Ayon sa batas, ang genre ng bawat isa sa inyo ay may gawi na hilahin ang kumot sa ibabaw sa kanyang sarili. boss ay hindi nais na bahagi sa ang dagdag na pera, pati na magparamdam ka dito na ang iyong mga kasanayang ito ay nagkakahalaga ng higit pa. Ngunit pagkatapos gunigunihin kung paano siya kaagad hati sa iyo, ang pagkuha ng iyong lugar walang karanasan makulong, nagkaroon lamang nagtapos mula sa kolehiyo. Sa ibang salita, ikaw ay sigurado na mahanap ang ulo ng iyong lugar ng higit sa isang kandidato. At ang lahat ng mga kababaihan na nila pakikinggan ang mababang pay, habang inilagay mo out ang pinto. pag-asang ito ay gumagawa ng hawak mo sa sa lugar na ito at wala na magtanong.

Kahirapan - ay walang krimen

Ang lahat ng mga kababaihan ay naniniwala na ang kahirapan ay marangal. Naniniwala sila na ang kahirapan ay maaaring equated sa moralidad, at kayamanan - upang kasakiman at vice. Fairer sex hayagang sabihin na pera - ay masama. Of course, kung ang isang babae na kumuha sa mga kawani ng isang malaking kumpanya, hindi ito umakyat sa labas ng kanilang mga paraan upang patunayan na walang mas masahol pa kaysa sa mga lalaki. Sa kabilang banda, ito ay may magandang-aatubili upang makipag-ayos o sama-sama abandunahin sa pananaw na ito. Ngunit habang kababaihan downplay ang kanyang mga nagawa at romantiko ang kahirapan, mga potensyal na kliyente akusahan ang mga ito ng malapit-iisip, ang isang kakulangan ng paninindigan at mababang mga kasanayan. Ito ay kung paano alamat ay ipinanganak kasarian. Employer ay hindi pinasasalamatan ang mga kababaihan sa trabaho Karapat, at pagkatapos ay sabihin sa bawat pagkakataon na ang kanilang mga empleyado ay walang kakayahan ng anumang bagay na makatwirang.

Kakulangan ng pagkamapilit

In fairness dapat ito ay mapapansin na ang mga kababaihan ay endowed na may karaniwang mga "lalaki" katangian na itinuturing na mahalaga sa negotiations. Ang kakulangan ng handulong at unwillingness upang harapin gumawa ng isang positibong kinalabasan ng negotiations medyo mahirap na makamit. Mga karerista Tandaan: Walang imposible para sa mga may mga layunin at regular na ihasa ang kanilang mga kasanayan. Huwag isipin ang tungkol sa negotiations bilang isang paraan upang madagdagan ang kita. Isipin ito bilang isang pangkalahatang paglawak ng iyong mga pagkakataon sa karera.