Tulad ng mga kapatid na lalaki ay may mga testimonial ng customer

Kamusta mga kaibigan! Ngayon aking umaga nagsimula sa isang mini-aaral sa kung paano gawin ang mga rekomendasyon mula sa mga customer at gamitin ang mga ito mabisa sa negosyo. Bilang karagdagan sa aking karanasan, ako ay naghahanap para sa mga kuwento ng ibang mga tao na matagumpay na ginamit na ito kapaki-pakinabang na kakayahan.

Bilang isang creative retreat, tandaan ko na ang mga ganitong pag-aaral ay madalas na gastusin. Lalo na kapag ako ay sumusulat upang magbenta ng kanilang mga kliyente sa advertising kopya kapag binanggit.

umupo ako down, umupo sa likod, ibuhos ang iyong sarili ng tsaa at may isang ulo dive sa Internet. Hindi bababa sa isang oras upang i-crawl sa iba't-ibang mga sites, forums. pag-aralan ko na ang mga mamimili at nagbebenta magsulat tungkol sa produkto. humingi ako out ang mga pangangailangan at mga problema na maaaring malutas sa pamamagitan ng produktong ito.

Kaya sa oras na ito. Pag-iisip tungkol sa kung paano ang tema upang ipakilala sa iyo, ang aking mga mambabasa, ang aking pagpipilian ay nahulog sa mga rekomendasyon.

Iyan ay kung ano ang gusto ko mga rekomendasyon?

Para sa ang katunayan na ang isang malaking porsyento ng mga ito ay masyadong malaki benta.

Ang katotohanan na aking dala ang mga rekomendasyon mismo ay hindi kapani-paniwalang magandang mga customer, na hindi mga makalalabas sa iba pang mga uri ng advertising. Sa karagdagan, ang mga customer ay mas malamang na gawin ang mga order at mayroon silang higit pa kumpyansa sa kumpanya.

Kaya, sa artikulong ito ako ay may nakolekta ang mga hiyas sa kung paano gawin ang mga rekomendasyon mula sa mga kliyente.

Tayo'y magsimula sa ang katunayan na ang mga rekomendasyon ay parehong aktibo at pasibo Hayaan.

Active - ang mga tungkol sa kung aling iyo nang hayagan tanungin sa panahon ng pag-uusap. Halimbawa, "At sino sa iyong mga kaibigan na magiging interesado sa produktong ito? Puwede ba ninyo akong bigyan ang kanyang contact?

Ang isang passive - ito ay kapag hindi mo tanungin nang malakas. At, halimbawa, nagsilbi advertising: "Dalhin ang isang kaibigan, makakuha ng 1000 Rubles!".

Hindi sinasadya, ang nakakaaliw na pagmamasid: ang pinaka-cool na mga piraso ng payo ko utong ang mga taong matagumpay na nakikibahagi sa network marketing. Sa kanilang mga website at mga blog minsan ay naglalaman ng kaya magkano kapaki-pakinabang na impormasyon mula sa kung saan negosyante lakasan ang iyong ilong, hindi isinasaalang-alang ito kinakailangan upang lamang pop in at basahin! At para sa magandang dahilan.

Kaya, narito ang mga ito, ang iba't ibang paraan upang kumuha ng mga tip!

Pamamaraan 1.

Tumawag sa client at nag-aalok sa kanya upang subukan ang isa sa iyong mga serbisyo bilang isang pagsubok para sa libre. At sa halip na humihiling na magpadala sa ngalan ng ilang mga titik ng mga rekomendasyon sa kanyang mga kaibigan, pagkatapos sumasang-ayon sa kanya ang text. Ang ibig sabihin ng mga text ng isang bagay tulad nito, "Sinubukan ko ang produktong ito dito at ko talagang tangkilikin ito. Nakatanggap ng gayo't gayong pabor. Gusto kong ibahagi sa iyo ang aking mga impression. "

Pamamaraan 2 Nag-aalok din test ang isa sa iyong mga produkto ng (mga serbisyo) na walang bayad. Sa pagbabalik, ang karapatan na humingi ng kanyang telepono paminsan-minsan bigyan ang kanilang mga potensyal na customer sa mga ito niya ipinahayag ang kanyang positibong opinyon sa mga produktong ito.

Ito ay hindi malinaw?

Narito ang isang buhay na halimbawa. Isa sa mga internasyonal na kompanya ng magbigay ng kanilang mga customer ng isang folder, kung saan hindi lamang ang nakasulat na kasagutan ng mga iba't ibang mga direktor, ngunit ang kanilang mga cell phone upang maaari kang tumawag at magkaroon ng isang pag-uusap tungkol sa mga benepisyo na kanilang natanggap.

Pamamaraan 3.

Gayundin, tulad ng sa nakaraan 2 mga paraan upang magbigay ng test serbisyo, at sa halip ay kumuha ng isang detalyadong pagsusuri sa pamamagitan ng sulat. Sa karagdagan ito ay magiging wala sa lugar sa parehong oras hilingin na record pa rin at pagsusuri ng video, kung saan siya uusap tungkol sa mga sumusunod: "Ako ang direktor ng naturang kumpanya. Ako ay nagkaroon ng isang problema. At sa gayon ako ay dumating sa ang kumpanya, "Barnyard" at natagpuan ang isang solusyon ... Sa tingin ko nauunawaan mo higit pa.

Pamamaraan 4.

Mag-post ng ad: "Dalhin ang isang kaibigan - makakuha ng 1000 Rubles!". Ngunit karaniwan ay sa ganitong paraan ay nagdudulot ng mga resulta sa kaganapan na ito ay isang pare-pareho ang pagkilos, at hindi short-term. Kaya dahan-dahan, ang mga taong nagkaroon na natanggap 1000 rubles, magsisimula upang maikalat tsismis tungkol sa ito, na nagbibigay ng isang mabagal, ngunit matatag na paglago sa mga benta.

Pamamaraan 5.

Maaari itong i-print sa business card, "Ikaw at ang iyong mga kaibigan na may ganitong business card ng isang lifetime discount ng 3% para sa lahat ng mga serbisyo" at ipamahagi ito sa bawat client, na nag-order ka. Plus ay halata: tulad ng isang card walang ihagis! Dahil sa ang bawat may-hawak ng business card ay abalahin ang isip, "Lifetime discount ... At biglang darating sa madaling-gamiting?!" At isa pang plus ay na magbibigay sa iyo sa kanya ng isang direktang pahiwatig, na sinasabi sa pagitan ng mga linya, ito ay posible upang mas pamilya at mga kaibigan upang makatulong.

Pamamaraan 6.

Ngunit aktibong-passive na paraan. Sa sandaling ang isang tao ay ginagamit ang iyong produkto o serbisyo, hilingin mo sa kanya upang punan ang isang form ng komento sa dulo ng kung saan ito ay nakasulat: "Sino sa inyong mga kaibigan ay interesado sa iyong opinyon, ang aming mga serbisyo" At sa ibaba ang ilang mga linya mula sa mga tip 'Pangalan: _____________ Telepono _____________ ".

At upang kapansin-pansing taasan ang posibilidad ng pagsulat pamilyar contact, ay nagsabi:

"Narito Mayroon akong ilang mga mahusay na mga regalo upang pumili mula sa. Kung sumulat ka ng hindi bababa sa 5 mga contact, maaari kang pumili ng isang regalo. "

Ngunit hindi iyon ang lahat!

Upang gumawa ng mga rekomendasyon na ito ng mas mahusay na, pagkatapos ng pagsulat ng mga contact idagdag: "Datapuwa't sinasabi ko sa iyo na sabihin ang mga taong ito na sinubukan ang aming mga produkto at na iniwan mo ang kanilang mga contact. Dahil hindi namin tawagan ang mga taong hindi na naghihintay para sa aming mga tawag at ayaw makipag-usap sa amin. "

Isang nakamamanghang halimbawa ng ang paraan na ito, maaari mong basahin sa site ng isa sa mga distributor ng "Meri Key", dito ay ang link.

Pamamaraan 7.

At dito ay isa sa mga aktibong mga pamamaraan, ito ay gumagamit ng isa sa mga kaibigan ko ang isang negosyante. Sa pamamagitan ng isang personal na pulong sa isang client, sabi niya nang malinaw: "At mayroon kang mga kaibigan na ang paksang ito ay maaaring maging kawili-wiling? Hayaan tawagan ni kaibigang ito ngayon? naglalarawan sa iyo sa kanya vkradtse, kung ano ang nagaganap at ibigay ang telepono sa akin at kukunin ko na sabihin sa kanya na kapag ikaw ay may ilang mga salita? "Ang pamamaraan, siyempre, amazingly mayabang. Ngunit kung makipag-usap namin nang may pagtitiwala, na gumagana sa karamihan ng mga kaso! Gayunpaman, kadalasan ito ay gumagana sa mga regular na mga customer na may kanino ikaw ay may isang mainit-init na relasyon, at na talagang nakuha ng isang mahusay na resulta mula sa pakikipagtulungan sa iyo.

Ngayon, mahahalagang tala, nang walang kung saan ito ay mas mahusay na hindi tumagal ng hanggang ang kaso.

1. Dapat ito ay isang talagang magandang relasyon sa mga customer, ang pinaka-mainit-init. Para sa layuning ito ito ay kinakailangan upang mapanatili ang isang dialogue sa kanya, binabati (mas mahusay na tao sa telepono).
2. Talagang magandang serbisyo na ibinigay o kapaki-pakinabang kalakal. client ay dapat na nasiyahan. At kung pinamamahalaan mo upang gumawa siya ng admiration ito nang walang ilang mga uri ng kompensasyon ang gusto mong pinapayo. Nag-check!
3. Kung ipinapalagay na isinulat rekomendasyon, siguraduhin na sabihin sa mga referees na nais mong makita ang mula sa mga rekomendasyon, at para sa kung ano ito ay hindi upang makakuha ng isang pulutong ng magandang mga salita, ngunit ito ay hindi nakasulat sa partikular na benepisyo. Judge para sa iyong sarili, mapupunta ka sa isang recall kinain: "I really enjoyed nagtatrabaho sa kumpanyang ito! Ang mga ito ay kaya maganda at magalang! "O" Kailangan ko ng mga customer at mga order. Pumunta ako sa kumpanya at nakatanggap ng isang pulutong ng mga tawag at mga order amounting sa higit sa limang daang libo. " Kung ikukumpara? Ang makikita mo ang pagkakaiba?

Gusto mo artikulong ito?

Natutunan namin ang isang bagay na kapaki-pakinabang?

Pagkatapos ay ipadala ito sa kanilang mga kaibigan at sabihin mo, "Salamat!" (At sila, at gagawin ko!)