Pagsusuri ng pagiging epektibo ng advertising: kung kailan, bakit at kung paano

Advertising ... ang populasyon ay magiging imposible upang sabihin na walang kanya na handa kang mag-alok, na nangangahulugan na ang anumang uri ng serbisyo ay hindi magiging available. Naiisip mo ba iyon?

Upang mag-advertise ang maximum na pakinabang, kailangan mong malaman ng isang pulutong: upang mag-apela sa maraming mga manilay-nilay at praktikal na data sa larangan ng advertising technology. Ito ay partikular na mahalaga upang magawang upang suriin ang pagiging epektibo nito, para sa walang kabuluhan na hindi aksaya ng mahalagang mga negosyo akumulasyon.

Pagsuri pagmumulan ng ad

Advertising sa ilang mga media ay hindi humantong sa mga customer na sa iyo kung, halimbawa, ang media ay nakatutok sa isang ganap na iba't ibang mga madla. Samakatuwid ay ibinigay ang unang alituntunin: i-assess ay nangangahulugan sa mga tuntunin na kung saan contingent ito ay kinakalkula at kung ito ay tumutugon sa iyong target na madla.

Matuto ng mga bagong mapagkukunan ng advertising, bigyang-pansin ang mga mungkahi ng mga kumpanya ng advertising. Marahil isang mainam na mapagkukunan ng advertising hahanap ka niya.

Pagsusuri ng pagiging epektibo ng advertising ay dapat na kinakailangang isagawa sa bawat oras, na may mga "old" at ang bagong source. Kaya mo makakuha ng isang garantiya na ang mga hindi inaasahang mga gastos ay magiging, at ang mga ad ay magbibigay ng iyong kumpanya ang kinakailangang bilang ng mga customer (gaya ng sa iyo ang lakas upang hilahin).

pagsusuri kadahilanan

Ito ay hindi palaging ang sanhi ng pagbabawas ng kahusayan na matagpuan sa media. Madalas ang demand para sa mga serbisyo o mga bagay ay mahulog dahil sa iba pang kadahilanan: pagiging napapanahon, pansamantalang pagbawas sa demand, mga pagbabago sa mga prayoridad, ang paglitaw ng mga kakumpitensya.

Hindi namin dapat kalimutan na ang marami ay depende sa mga empleyado ng kumpanya upang makipag-ugnayan sa mga potensyal na customer. Ito ay posible na ang tanggihan sa demand ay hindi dahil sa masamang publisidad, at sa gayon ay cost consultant na humingi ng mga serbisyo ng mga kliyente. Marahil ang kumpanya loses ito sa yugtong ito.

Bilang karagdagan, ito ay mahalaga at ang nilalaman ng advertising. Bago isumite ang advertisement ay dapat isaalang-alang ang mga ito mula sa punto ng view ng mga potensyal na mamimili: ito ay umaakit ng pansin kung ang kung nakakaapekto ang karapatan na psyche ng customer. At pagkatapos ng pagsusumite - aralan ang imahe nilikha sa pamamagitan ng advertise ng iyong mga produkto (mga serbisyo) at ng kumpanya bilang isang buo. Dito ay dumating sa play ang imahe ng kumpanya: Ay isang matatag na kumpanya, kung qualified staff nito Naghahatid, kung paano mabilis at tumpak ito ay gumaganap ang mga gawain na itinakda ng customer.

Kung ninais nilang isaalang-alang ang lahat ng mga kadahilanan ay hindi maaaring maging: doon ay palaging magiging isang bagay na napalampas mo. Pagsusuri ng pagiging epektibo ng advertising ay palaging magiging kamag-anak. Ngunit nagbibigay-daan ito upang maiugnay ang mga gastos sa mga resulta, outline ang paraan ng pasulong na operasyon.

Sa gayon, ang pagiging epektibo ng mga panukala sa advertising ay dapat na sinusuri hindi lamang sa pamamagitan ng pagbibilang sanggunian. Ngunit din dahil sa ang error pagpapasiya pagkalkula dahil sa ang epekto ng iba pang mga kadahilanan na nagpapahiwatig ng data mula sa mga nakaraang panahon. Kung sila ay nagbago, habang pinapanatili ang iba pang mga kondisyon (sa parehong mapagkukunan ng advertising), kaya ang kaso sa mga panlabas na pagkilos (mga kakumpitensya, pagiging napapanahon, inflation).

Paano ay ang marka?

Upang magsimula upang matukoy ang mga pamantayan sa pagsusuri. Karaniwan ito ay:

• epektibo ng mga mapagkukunan ng advertising, ay nangangahulugan (ads, mga artikulo, pindutin release, mga promo, pamamahagi ng flyers, leaflets, ng rating ang pagiging epektibo ng advertising ayon sa konteksto sa telebisyon, sa net)
• ang epekto ng trabaho na may apela sa advertising
• at ang mga aktwal na pagtaas sa "produktibo".

Ang bawat tagapagpahiwatig ay sinusukat bilang isang porsyento. Halimbawa, ang advertising pinagmulan ay nakita ng botohan convert customer ( "Paano mo nalaman ang tungkol sa amin?"). Sino ang makakakuha ng pinakamaraming boto, at siya ay "won" ... Ang survey na pamamaraan ay ang pinaka-epektibong at karaniwang paraan ng pagsusuri ng ang mga resulta ng isang kampanya sa advertising. mas lamang kaysa sa makipag-usap sa mga customer. At ang mga ito ay masaya na ituro sa iyo sa iyong mga pluses at minuses. Halimbawa, ang direktor ng orihinal na isa sa isang uri ng kumpanya na interesado customer kahit tungkol sa kung ano ang pangkalahatang impression na ginawa sa kanila ang kapaligiran sa opisina. At makakuha ng isang hindi kanais-pagtatasa, kaagad niyang tinipon ang kanyang koponan at nagkaroon ng isang mini-training sa paksa: bakit kailangan namin upang ngumiti sa bawat bisita.

Ang nakuha data ay dapat na kumpara sa nakaraang panahon, at upang pag-aralan ang posibilidad ng mga panlabas na kadahilanan (tulad ng tinalakay sa itaas). Gayunpaman, ang huli ay maaaring tapos na lamang sa pamamagitan ng pagsusuri sa mga pagbabago sa demand na ng mga regular na mga customer, o ang katulad sa pangunahing katangian (dahil ang iyong target na madla sa anumang kasarian, edad, panlipunang katayuan).

Dalas pagtatantya ay depende sa "depth" analysis. Kung ito ay isang mababaw na survey - ay dapat na natupad madalas at gumawa ng mga pagsasaayos na pang-promosyon hakbang alinsunod sa mga ito. Kung ito ay isang malalim na pagtatasa ng mga pangangailangan ng mga target na madla - mula sa 1 oras sa 6 na buwan.

Oo, upang matukoy ang pagiging epektibo ng advertising - hindi isang madaling gawain, at ang lakas ay hindi lahat ng manager ay hindi handa. Subalit, may ay palaging ang posibilidad na humingi ng tulong sa mga pinasadyang mga ahensya (marketing). Dapat ito ay isang oras upang pag-aralan ang ulat ng mga propesyonal at ikaw ay nai-magagawang upang lapitan ang pagtatasa mas mahusay. Sa karagdagan, tulad ng isang malalim na pagsusuri ng mga pang-promo na hakbang ay kapaki-pakinabang mag-order ng hindi bababa sa isang beses - ito ay matugunan ang lahat ng mga gastos.

Ano ang gagawin sa ang mga resulta?

Pagsusuri ng pagiging epektibo ng advertising ay dapat na palaging kapaki-pakinabang, kahit na ipinapakita ang isang negatibong resulta (ito ay dapat na kinuha bilang isang pagkakataon upang itama ang mga pagkakamali sa kampanya).

Advertising nangangailangan patuloy na magtrabaho sa ito. Pagsusuri ng pagiging epektibo ng advertising, pagwawasto, rollers, application ng mga bagong paraan upang akitin ang mga customer na naghahanap para sa isang bagong source - ito kalipunan ng mga aktibidad ng kumpanya ay nangangailangan ng pare-pareho ang pagiging malikhain at ang nilalaman nito ay nakasalalay sa mga tiyak na pangyayari ng ang sitwasyon (sa merkado, mula sa mga tampok sa negosyo, ang mga kompanya, mga empleyado nito).