Ang teorya ng consumer pag-uugali

Ang teorya ng consumer pag-uugali - ay ang pinaka-mahalagang bahagi ng ekonomiya. Siya-aral ng sikolohiya katangian ng isang average na tao sa ilang sitwasyon. Ang temang ito ay nagiging lubos na may-katuturan sa modernong kapitalistang mundo. Ang seksyon na ito Sinusuri ang ekonomiya demand na henerasyon. Subukan upang dakutin ang katunayan na ang teorya ay isang consumer pag-uugali.

Kapag ang isang tao ay kumukuha ng anumang produkto, ito ay guided sa pamamagitan ng ang ratio ng gastos nito sa dami ng kanilang mga personal na pananalapi. Ito ay nauunawaan na ang mga asal na katangian ng mga indibidwal na mga mamimili. Kapag ang isang pagbili ay isinasaalang-alang na ang isang tao ay mula sa mga limitasyon ng kanilang badyet. Sa kasong ito, ang mga consumer ay palaging ay may tatlong pangunahing mga katanungan:

1) Ano ang eksakto ay dapat bumili?

2) Ano ang pera?

3) Ay ang badyet ay nagbibigay-daan sa iyo upang gumawa ng isang pagbili?

Tao ay batay din sa prinsipyo ng utility. Iyon ay, pinipili niya ang mga produkto, na kung saan ay karamihan sa mga pakinabang sa iba pang mga pagpipilian. pagiging kapaki-pakinabang ay ang antas ng kasiyahan ng mga pangangailangan. Demand para sa mga produkto ay maaaring nahahati sa dalawang kategorya:

1) Function. Iyon ay, ang isang tao pagbili ng isang produkto o serbisyo, guided sa pamamagitan ng kanilang mga ari-arian ng consumer.

2) Non-functional demand. Iyon ay, ang isang indibidwal pagbili ng mga produkto, may gabay na hindi sa pamamagitan ng kanyang mga ari-arian ng mga mamimili, at ang anumang third-party na dahilan. Nonfunctional demand na ay hinati rin sa tatlong uri:

• Social ( "suplada effect"). Ang mga tao sa kasong ito ay tumatagal ng sa mga pang-ekonomiyang mga benepisyo, kung saan ay ang pinaka-popular sa lipunan bilang isang buo.
• Mapag-isip. Ang ganitong uri ng demand na ay depende sa tinatawag na "epekto ng Verlaine," o mula sa mataas na implasyon inaasahan.
• Wala sa matwid. Ito uri demand na nagpapahiwatig ng isang unscheduled mga pagbili na ginawa sa ilalim ng impluwensiya ng panandaliang inaasahan. Ang teorya ng consumer pag-uugali sabi ni na ang mga tao makakuha ng mga o iba pang mga benepisyo, ito ay gumagawa ito makatwiran. Ang itinuturing na tanawin ng demand na lumalabag ito axiom.

Ang badyet hadlang ay nagpapahiwatig ng isang tiyak na limitasyon, na lampas na kung saan ay nangangailangan upang pumunta ay hindi. Halimbawa, ang isang tao ay tumatanggap ng suweldo. Doon siya ay magagawang upang bumili ng isang limitadong bilang ng mga kalakal.

Isaalang-alang ang mga pangunahing teorya sa kung saan ang teorya ng consumer pag-uugali:

1) Ang pera ay laging limitadong badyet tao.

2) Para sa lahat ng mga uri ng mga produkto at serbisyo ay set mga presyo.

3) consumer pipili ng isang produkto sa kanilang sarili.

4) Ang lahat ng tao sa mga pagbili ay may posibilidad na nakapangangatwiran pag-uugali. Iyon ay, sila ay kumuha sa account sa antas ng produkto utility.

Isinasaalang-alang ang mga pattern ng pag-uugali ng consumer, hindi upang mailakip ang mga salik na nakakaapekto sa pagpili ng mga o iba pang mga kalakal. Kabilang dito ang edad, kasarian, pang-edukasyon na antas, ang anumang personal na dahilan. Consumer mga kadahilanan din paboran ang ilang mga sikolohikal na aspeto, lalo ng tao pag-uugali, ang kanyang mga character. Ang pagpipilian ay nakakaapekto sa kultural na antas, halimbawa, ang mga indibidwal ay maaaring tumukoy sa kanilang sarili sa anumang subculture. Social kadahilanan ay nalalapat din sa paksa. Halimbawa, maaari itong maging saloobin ng isang tao sa anumang pangkat pampulitika. Ang pang-ekonomiyang kadahilanan ay hindi rin walang kabuluhan. Maaari niyang maiugnay antas ng kita ng tao, ang gastos ng ilang mga kalakal.

Bilang ay maliwanag mula sa mga artikulo, may mga ganap ng iba't-ibang modelo ng mga consumer pag-uugali. Ang pagbuo ng ang demand ay naiimpluwensyahan ng isang set ng mga interrelated mga kadahilanan. Dapat din ay mapapansin na ang isang malinaw at kumpletong pag-unawa ng consumer sikolohiya ay lubhang mahalaga sa mundo ng relasyon market.