Wholesale: iyon ay, pakyawan at tingi, pakyawan mamimili. Ang minimum na halaga ng lansakan

Mayroong dalawang pangunahing uri ng mga kalakal: tingian at pakyawan. Ano ang isang ay bawat isa sa kanila, kung ano ang mga tampok ay may, at sa kung anong layunin ang pinaka-angkop?

Ang unang pangunahing pagkakaiba ay sa ang halaga at uri ng mga benta. nagbebenta kami nang maramihan, bilang isang panuntunan, malaking maraming mga kalakal o serbisyo na kung saan ay kinakailangan para sa mga bumibili ng pagnenegosyo. Tingian, sa pagliko, ay na sa pagbebenta sa pangwakas na mamimili, mga indibidwal. Siya, masyadong, ay maaaring hindi lamang nag-iisang, ngunit din malaking - ang lahat ng ito ay depende sa kanilang mga pangangailangan at mga gusto.

pakyawan kalakalan prinsipyo

Mag-opt: kung ano ito at kung ano ang mga tampok ay may form na ito ng kalakalan? Ito ay gaganapin sa bawat customer na pamamaraan ng pagkakakilanlan, iyon ay, na may bawat isa sa kanila ang kontrata ay concluded. Wholesale customer - ay, bilang isang patakaran, mga indibidwal na mga negosyante at mga legal na entidad. Trade isakatuparan ang mga ito para sa pagpapatakbo ng iyong sariling negosyo, at tiyak na mga layunin sa lahat ng tao. Ito ay maaaring maging sa parehong production at pagkonsumo ng kalakal, o ang kanilang mga kasunod na muling pagbebenta. Karamihan sa mga madalas, ang mga kalakal na binili sa bulk, ito ay para sa muling pagbebenta.

Iyon ay, sa pakyawan kalakalan ng mga pangunahing mga transaksyon na maganap sa pagitan ng mga employer at mga organisasyon. Mga kalakal at serbisyo ay hindi ibinebenta para sa mga pangangailangan ng mga end user, at maglingkod sa layunin ng pagsasagawa ng negosyo. Ang pangunahing tampok ng pakyawan kalakalan ay isang ipinag-uutos na pagkakakilanlan ng mga mamimili.

Scheme at mga halimbawa

Mas madaling upang maunawaan kung ano ang pakyawan, maaaring maging tiyak na mga halimbawa. Major Mamamakyaw - ay ang mga producer ang kanilang mga sarili, sila ay tatayo sa mga pinagmulan ng mga pinansiyal na "chain". Sila ay direktang gumawa ng kanilang mga produkto, at ay pansin sa pagpapatupad nito sa merkado. Produksyon ng mga ito ay maaaring maging ibang-iba: damit, sapatos, sambahayan appliances, mga pampaganda, souvenirs, mga produkto ng pagkain, at iba pa

Sa karamihan ng mga kaso, mga tagagawa muling ibebenta ang mga produkto sa iba pang mga wholesalers, ibig sabihin, dealers, at ang mga - iba pereprodazhnikam. Bago ang mga kalakal makakuha ng sa dulo ng customer, ito ay isang pulutong ng muling pagbebenta ng mga yugto. Eksakto kung magkano - ito ay depende sa ang produkto mismo at ang pinansiyal na kalagayan ng merkado sa sandaling ito. Sa kabilang dulo ng kadena ay ang retailer - ito ay siya na nagbebenta ng mga produkto sa mga average na mamimili.

Mga benepisyo ng pakyawan kalakalan

Sa kabila ng kahanga-hangang mga volume traded sa bulk mula sa isang warehouse ay lubhang mas madaling kaysa sa tingian. Hindi na kailangan ng anumang mabigat na advertising o iba pang mga marketing mga gastos na maaaring panatilihin ang mga mamimili. benta ay maaaring maging matatag, o ang produkto ay maaaring ibenta isa-isa - ang lahat ng ito ay depende sa sariling mga layunin ng nagbebenta. Sa anumang kaso, na may tamang kalidad at mahusay na demand na para sa pagpapadala at pagkuha ng mga malalaking dami ng mga kalakal ay natupad patuloy.

Sa anong mga pa rin ng mga pagkakaiba, ito ay nasa sa peculiarities ng buwis. Mga distributor ay maaaring sumailalim sa parehong pangkalahatan at isang pinasimple tax system (DOS o USN, ayon sa pagkakabanggit). Ngunit sa pangkalahatan, ang mga prinsipyo ng pagbubuwis para sa mamamakyaw ay lubhang mas madaling kaysa sa tingian sektor.

"Bangungot" ng anumang retailer - bumibili nasisiyahan sa ang kalidad ng mga kalakal o serbisyo render. Ang sitwasyon ay maaaring maging lubos na kasiya-siya, hanggang sa tantrums at ang paglilitis sa harap ng hukuman. Pakyawan mamimili ay hindi kumilos, dahil ang kanilang mga kamay ay may isang kontrata, at sa loob nito - malinaw na tinukoy na mga kondisyon at mga tuntunin ng pag-uugali ng mga partido sa isang hindi pagkakasundo.

retailing

Bukod sa ang katunayan na ang tulad ng isang pakyawan at tingi, maaari naming tandaan sa isang pangunahing pagkakaiba: kung ang pakyawan mga kalakal ay maaaring pumasa sa pamamagitan ng ilang mga yugto ng muling pagbebenta, na may retail trade, situasyon na ito ay hindi kasama. Ang produktong ito ay hindi inilaan para sa muling pagbebenta, at para sa mga direktang paggamit ng mga consumer.

Mamimili lumikha ng kanilang sariling mga pangangailangan para sa isang partikular na produkto at market pangangailangan magdikta. Mga Tagatingi - ang kategorya na may ang pinakamahusay na pagkakataon upang suriin at pag-aralan ang demand at bumuo ng kanilang mga gawain sa alinsunod sa mga ito.

Saan at paano kalakal ay ibinebenta sa tingian?

Ang mga pagpipilian ay marami. Ang mga benta ng mga kalakal at serbisyo ay maaaring natupad sa shop at sa kalye, pati na rin ang tahanan ng mamimili. Ang pamamaraan ay naiiba, masyadong: sa pamamagitan ng koreo, sa pamamagitan ng Internet, para sa personal na mga benta o sa pamamagitan ng telepono.

Ibinebenta sa tingian benta sistema sa direct contact na may mga mamimili. Iyon ay, siya ay may upang isaalang-alang ang kagustuhan ng bawat customer, at na mangyaring kanya at gawin ang lahat upang mapadali ang pagbili. At sa kaso ng salungatan - upang harapin ang mga reklamo.

Panganib retailer ay din ng isang malaking hanay. Halimbawa, kailangang maging masama ibinebenta kalakal sa counter - kaya mga mamimili ng isang impression sa mga malawak na hanay at mga potensyal na mga pagpipilian. Sa kabilang banda, mayroong isang panganib ng pinsala sa mga kalakal, na kung saan ay hindi naibenta sa panahon. Bilang karagdagan, ito ay kinakailangan upang pumunta sa mga pinansiyal na mga konsesyon, halimbawa, upang magbenta ng mga kalakal sa isang mababang presyo, madalas sa gastos sa mga mamimili na binili, at iba pang mga produkto.

Gayunman, lahat ng ito ay may isang downside - dahil ang margin sa tingian mga kalakal ay mas mataas kaysa sa pakyawan. At ito ay nangangahulugan na tubo mula sa naturang mga benta ay magiging mas mataas.

Mga kinakailangan at mga katangian ng mga benta

Hindi lamang upang maunawaan kung ano ang at kung ano ang isang pakyawan tingian - ito ay kinakailangan upang pag-aralan ang lahat ng mga pangunahing katangian ng mga uri ng mga benta, at maunawaan kung anong uri ng mga problema na maaari mong makaharap sa kurso ng aktibidad na ito.

pagkakaiba

Ano ang mga pagkakaiba sa pagitan ng pakyawan at tingi?

1. Iba't ibang mga saklaw. retailer ay nagtatrabaho sa isang maliit na pagpili ng isang partikular na supplier, pakyawan - malawak, mula sa iba't ibang mga supplier. Ang average na mamamakyaw ay may 5,000 mga item sa magkakahalong matrix. Ano ang isang maliit na pakyawan? Ito ay kapag sa hanay 100-1000 posisyon, depende sa likas na katangian ng ang produkto mismo.
2. Iba't ibang volume. Wholesalers ay may upang gumana lamang na may malaking volume at pakyawan presyo. Bilang karagdagan sa mga nasasalat kita, ito entails ng isang makabuluhang pinansiyal na pamumuhunan sa unang yugto, pati na rin ang mas malaking problema sa kaso ng kabiguan.
3. Iba't ibang logistik. Ang lugar na ito ay ang pinaka-"problemang" para sa mamamakyaw, dahil siya ay may sa mukha ng isang pulutong ng mga paghihirap para sa bawat uri ng mga produkto: storage, pag-access, customs clearance staff. Pagdating sa mga pana-panahong mga produkto, ang lahat ng mga mas komplikado.
4. Iba't ibang mga pagsasalin ng tungkulin. Kung kami ay pakikipag-usap tungkol sa malaking volume na, ngunit mababa ang turnover, mamamakyaw ay dapat magkaroon ng isang malaking bodega para sa kanilang mga kalakal. Sa pangkalahatan, ang lahat ng bagay ay simple: ang mas mabilis na ang mga kalakal paglilipat ng tungkulin, ang mas mataas at mas matatag na kita. Ang anumang mga pagkaantala ay puno na may pag-aalaga sa mga negatibong - halimbawa, dahil sa mga gastos ng imbakan, imbentaryo, bodega salaries kawani, at iba pa
5. Iba't-ibang mga pagpaplano pamantayan. Sa larangan ng bulk pagbili nagbebenta ay upang harapin hindi lamang na may malaking kita at makabuluhang kalakalan daloy, ngunit din na may mas higit na pinansiyal na pakikinabangan. Ito ay mahalaga upang kalkulahin ang maximum na garantiya halaga ng mga hinaharap na mga benta, upang siguraduhin na ang mga produkto ay magbenta sa isang tiyak na oras, at magkaroon ng isang garantisadong kita para sa pagbili ng mga bagong kalakal.

Problema sa tingian at pakyawan kalakalan

Walang bagay ay perpekto, na may mga problema sa mukha sa pamamagitan ng parehong tingian at pakyawan kumpanya. Gayunman, wholesalers may upang madala mas malubhang pagkalugi. Sa kung ano ang maaari itong konektado?

• Walang may pautang kumpiyansa, at samakatuwid ay ibinigay ang pagkakataon upang makakuha ng pagkilos. Maaring may problema sa pagbabayad ng isang nakaraang padala, o bumili ng susunod.
• Mahina pagpaplano, na nagreresulta sa naipon surplus ng mga kalakal na namamalagi sa stock "patay na timbang."
• Hindi matatag na operasyon na may mga tagatingi. Maaari itong maging isang biglaang pagtaas sa ang dami ng kanilang trabaho at ang pagwawakas ng gawain o ang desisyon upang ganap na baguhin ang range. Sa anumang kaso, kaaya-aya sapat - dahil ang mamamakyaw ay binalak ng ilang mga volume at magdusa malubhang pagkalugi sa kawalan ng kanilang pagpapatupad.
• Supply Pagkakagambala. Ito ay nangyayari na ang mga kalakal na binili sa isang pakyawan presyo, handa na hindi buo. O kaya mayroong mga problema sa kanyang padala sa customs office. O kaya nagdusa ng force majeure sa panahon ng kanilang transportasyon. Ang kahihinatnan ng lahat ng mga problema nakakaapekto sa isang malawak na hanay ng mga kliyente. Sa retail sitwasyon ring maganap, ngunit ang mga ito ay hindi bilang mapag-adhika.
• Ang human factor. Tayong lahat ng tao, at ang lahat ay maaaring gumawa ng isang pagkakamali. Halimbawa, pag-order ng isang maling posisyon ng direktoryo o kitang-kita cash puwang. Mas masahol pa, kapag may isang madepektong paggawa sa mamimili, na may resulta na siya ay napupunta sa isang katunggali. Sa likod ng lahat ng ito ay kinakailangan upang mahigpit na maiwasan ang mga seryosong problema sa badyet.

mga salitang pangwakas ng hukom

Ano ang pakyawan at tingi na pinagsunod-sunod out. Ano ang mga problema ay maaaring nakatagpo sa bawat uri ng aktibidad, masyadong, ay maliwanag. Pati na rin ang halata benepisyo ng bawat uri ng mga benta. Sa kabilang dako, kung saan ang isang pinong linya ay namamalagi sa pagitan ng pakyawan at tingi - lalo na mga indibidwal na criterion. Para sa mga bulk pagbili ng minimum na halaga ay maaaring tinutukoy sa bawat kaso ng nagbebenta - maging ito man ay isang libo o sampung posisyon.

Sa pangkalahatan maaari naming sabihin na kalakalan pakyawan simple, dahil ang mga tuntunin ng kalakalan ay kinokontrol ng kontrata. Ngunit sa tingian mark-up ay maaaring kumita ng higit pa.