Mabisang paraan ng benta

Ang lahat ng negosyo na umiiral sa mundo ngayon, ay batay sa mga benta. Inaalok produkto at serbisyo ng iba't-ibang mga kompanya mula sa iba't ibang mga industriya, sa gayon ay ang palitan ng mga halaga at ang karagdagang pag-unlad ng mga komersyal na relasyon. Iyon sale ang ganito source, dahil sa kung saan ang kumpanya na sumusulong. At, siyempre, ang pinaka-mahirap na gawain nakaharap sa anumang negosyo ay namamalagi sa kung paano isaayos ang sale.

Sa artikulong ito kami ay talakayin ang mga pinaka-kaugnay na mga diskarte sa mga benta. Susubukan naming ibunyag hangga't maaari ang kanilang pagiging epektibo, nailalarawan sa pamamagitan ng bawat isa sa kanila sa mga tuntunin ng pagganap at pagiging kumplikado ng paggamit.

General teorya

Sa katunayan, may mga kaya maraming iba't ibang mga teoretikal na mga materyales na naglalarawan kung ano ang mga benta pamamaraan na umiiral, kung paano gamitin ang mga ito, kung ano ang dapat na remembered, sa pamamagitan ng paglalapat ng isa o isa pang ng mga ito. Ngunit, siyempre, may mga maraming mga indibidwal na mga aspeto upang panatilihin sa isip. Halimbawa, isa sa mga ito - ay ang pagtitiyak ng produkto o serbisyo na ikaw ay nagbebenta. Tayahin ang mga pangangailangan nito hindi lamang batay sa mga katangian ng ang produkto kanyang sarili, ngunit din sa pag-aaral ng iyong direktang bumibili, ang kanyang mga kagustuhan at interes.

Iyon ay, ito ay dapat na mapapansin na ang agham na pag-aaral ang mga paraan ng mga benta, ay mas kumplikado kaysa sa maaaring mukhang sa unang tingin. Dapat itong pag-aralan ang kapaligiran kung saan nagbebenta ka ng mga item na iyong sinusubukan na ipatupad, pati na rin ang paksa ng pagpapalawak ng iyong mga customer. Sa view ng mga sangkap na ito payagan ang sa akin upang ipakilala sa mga pangunahing pamamaraan ng epektibong mga benta, na kung saan ay madalas na maganap sa kasanayan. Ito ay hindi upang sabihin na ito ay isang malawakang listahan. Sa katunayan, gaya ng anyo ng pagbebenta ng mga kalakal ay maaaring maging higit pa. kasalukuyan lamang kami ang pinaka-karaniwang at sa pangkalahatan ay tinanggap.

Pagbebenta sa pamamagitan ng serbisyong

Ang bawat isa sa atin marahil ay dumating sa kabuuan ng diskarteng ito nang mas madalas. Ito ay namamalagi sa ang katunayan na ang kumpanya ay nagbibigay sa kanyang customer service, kung saan sa huli upang gumawa ng isang pagbili. Mukhang na ito ay napaka-simple: pumunta ka sa tindahan at piliin kung ano ang produkto ay nais na bumili. Supermarket dati nang ibinigay sa iyo ng mga serbisyo: mga empleyado nito maikalat sa kalakal sa isang tiyak na pagkakasunod-sunod sa magandang istante, na nilikha ang lahat ng mga kondisyon na ikaw ay may produktong ito ay matagumpay at maginhawang kinuha sa isang cart sa kanyang kotse. May ay din na ibinigay ng iba't-ibang mga paraan ng pagbabayad para sa mga kalakal at marahil ng ilang mga bonus para sa mga taong ay bumili ng higit pa at higit pa. Ito ay isang klasikong halimbawa ng kung paano mga benta diskarte gumana sa pamamagitan ng mga serbisyo.

Para sa tulad ng isang paraan na ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng mataas na demand para sa mga kalakal. Iyon ay ang pinakamahusay na paraan ay maaaring ibenta ang mga bagay tulad ng pagkain, sapatos at damit, ang ilang mga mahahalagang bagay na kailangan. Upang magbenta ng isang bagay na mas mahal at mas kailangan sa araw-araw na buhay, ito ay kinakailangan upang gamitin ang iba pang mga pamamaraang.

Serbisyo, sa laban, nagtatrabaho sa ilang mga karaniwang template, nag-aalok ng mga customer na paulit-ulit niya nakita. Halimbawa, isipin ang tungkol dito: mo pag-ibig na dumating sa tindahan at pumunta lamang para sa mga kalakal, na kung saan ay matatagpuan sa sikat na lugar ng sa iyo. Hindi mo gusto ang mahabang lakad papunta sa supermarket, na naghahanap para sa tinapay at gatas. Karamihan sa mga madalas sa naturang mga tipikal na paraan ng pagbebenta ng mga produkto at oriented na tindahan operating sa larangan na ito. Sila rin ay subukan na magbigay ng isang mataas na antas ng serbisyo, upang panagutin ang customer sa iyong tindahan, upang makakuha ng kanya na dumating dito nang regular.

agresibo nagbebenta

Para sa mga kalakal, ang pangangailangan para sa kung saan ang bumibili ay hindi pakiramdam, dapat gamitin ang isang bahagyang naiiba pamamaraan. Ito ay sa kasong ito ginagamit upang magpatupad ng ilang mga karagdagang mga produkto, kung saan ang user ay madalas na hindi marinig. Halimbawa, tulad ng isang tindahan na nag-aalok accessories para sa kusina at bahay (na kung saan ay patuloy na broadcasts sa advertising sa TV). Minsan sa parehong prinsipyo gawa at real estate benta diskarte.

Ang pangunahing bagay sa kasong ito - upang maakit ang pansin ng customer sa iyong produkto. Sa una, kailangan mo lamang upang sabihin sa kanya tungkol sa mga produkto, tuklasin ang kanyang positibong aspeto at mga potensyal na matukoy kung magkano ito ay mapadali ang buhay ng mamimili, kung paano masaya siya ay magiging kung ang hold ng iyong produkto. diskarte na ito ay naglalayong lalo na sa ang katunayan na ang sanhi ng client. Kapag naabot mo na ito, siya ay masaya upang bigyan ang kanilang pera at gawin ang produkto.

Ang dehado ng agresibong mga benta ay ang katunayan na ang araw na ito ang karamihan ng mga mamimili ay hindi na tumutugon sa mga trick na gamitin dealers. Karamihan sa mga madalas, sila lang tumanggi na makipag-usap sa iyo, agad na pinaghihinalaang na subukan mo ang mga ito "vtyuhat" isang bagay na walang silbi. Ngunit sa naturang mga industriya tulad ng real estate at mga kotse, ang paraan na ito ay maaari pa ring magbigay ng isang mahusay na resulta.

speculative paraan

Kung hindi ka nag-aalok ng iyong mga customer ang tamang antas ng serbisyo at ayaw mong latiguhin out sa kanya na may mga kalakal, maaari mong gamitin ang isa pang elemento na kasama sa listahan ng "mga paraan ng benta form." Ito ay tinatawag na diskarteng ito "teorya" diskarte, at ang pangunahing prinsipyo ng kung saan ito ay nagpapatakbo ng - ay isang pagmamanipula ng client ay dapat na nabanggit na sa kasong ito, isang malakas na basehan na bili ang mayroon kayo ng anumang bagay o hindi, ay ang sikolohiya pag-aari mo ang kanilang mga pagkilos ay maaaring gumawa ng ang paraan na ito ay nagtrabaho, o, sa laban .. , Maaari mong madaling sumira sa buong bagay. Ano ang prinsipyo ng pagkilos nito?

Namin ang lahat ng malaman na kung minsan ang ilang mga kompanya ng gumawa ng sa amin (tulad ng kanilang mga customer) mga regalo. Bakit ito gawin? Huwag asahan ang mga ito ay na namin talagang ay humantong sa ito?

Sa isang banda, tila ulok. Sa kabilang, maraming mga pagsasanay ay nagpapakita na ang paraan na ito gumagana. Pagbibigay ng isang bagay sa client o congratulating sa kanya sa kanyang kaarawan, ang kumpanya ay nagiging psychologically mas malapit sa tao, siya remembers kanya at tinatrato ang kanyang mas mabait. Dahil sa diskarteng ito sa hinaharap ay humantong sa bagong mga benta at katapatan ng customer.

Benta sa pamamagitan ng pagpapayo

Isa pang kawili-wiling paraan, na kung saan ay kasama rin sa grupo ng "tingi method" (ibig sabihin, na ginagamit sa mga tindahan / market) - ay pagpapayo. Tandaan kung gaano kadalas ang nagbebenta ay nagsisimula sa "diagnose" ang iyong problema, tulad ng: "Ang iyong mga lumang ISP ay nagtakda ng masyadong mataas na presyo? Mayroong isang solusyon - pumunta sa amin at makakuha ng 3 buwan para sa libreng internet "O:" Ang iyong kotse consumes masyadong maraming gasolina? Huwag mag-alala! Maaari kaming mag-alok sa iyo ng isang bagong kotse, na kung saan ay nilagyan ng ang pinaka-matipid engine! "

Marahil ganitong sitwasyon ay hindi lumabas dahil sa iyong buhay, ngunit naniniwala sa akin, ang kumpanya ay madalas na ginagabayan ng problema ng kliyente, at ipahiwatig ito sa mga ito upang agad na nag-aalok ng kanyang desisyon.

Sa ganitong paraan ng nagbebenta mukhang isang konsultasyon. Dahil dito, ang diskarteng ito, at nakuha ang pangalan nito.

Benta sa pamamagitan ng reputasyon

Nagtatrabaho sa mga kumpanya client ay madalas na tumuturo sa kanilang edad, bansang pinagmulan o ang bilang ng mga nasiyahan mga customer na susuriin ang mga produkto. Ikaw, masyadong, ay may napansin ito, ay hindi ito? Kaya, ang lahat ng ito ay tapos na sa mga layunin. Ang ganitong mga aksyon humantong sa ang katunayan na sa mga mata ng bumibili sa ang kumpanya nabuo ang isang tiyak na reputasyon. Dapat ito ay, siyempre, positibong. At pagkatapos, tulad ng ipinapakita sa pamamagitan ng lahat ng paraan ng mga benta ng paghahambing, ang isang tagagawa / brand / store ay makakakuha ng higit sa kanyang kakumpitensiya. At ang lahat ng isang bagay ng reputasyon. Nakakakita na ito o na ang kumpanya ay operating para sa higit sa 20 taon, ang kliyente unconsciously gusto nito na mas bata at marahil mas nakaranas ng mga kumpanya at mga brand. At ito ay ang pangunahing instrumento ng mga benta sa tulong ng reputasyon.

Experiments - susi sa tagumpay

Sa katunayan, kung nais mong makahanap ng isang mas mahusay na paraan upang magbenta ng kanilang mga produkto, ang paggamit ng ilang mga pamamaraan. Kung hindi mo maaaring gawin ito nang sabay-sabay, tumuloy sa ganitong uri ng "pagsubok" sa pagliko. Matapos ang lahat, kahit na ang mga teknikal na pagtatasa ng iyong produkto at bumibili, pati na rin ang mga kondisyon sa ilalim kung saan benta ay ginawa, huwag magbigay ng isang garantisadong resulta. Anumang mga praktikal na pamamaraan benta pagsusuri ay palaging mas tumpak at predictable kaysa sa anumang teoretikal na pagganap, na kung saan ay hindi maaaring isaalang-alang ang lahat ng aspeto. Samakatuwid kailangan namin ang anumang mga eksperimento na maaaring magbigay sa tunay na resulta.

paghahambing ng

Siyempre, pagkatapos mong gumastos ng isang benta gamit ang iba't ibang pamamaraang at pamamaraan, ay makikita mo na gumagana mas mahusay. At bago iyon, ito ay unang kinakailangan upang makakuha ng analytical data at ihambing ang mga ito sa bawat isa. Ang tanging paraan upang maunawaan ang higit pa tiyak kung anong uri ng diskarte ay nakakatulong upang magbenta ng mga produkto ng mas mahusay.

Ang mga kondisyon na pagtatasa at mga resulta

Paggamit ng iba't-ibang mga pamamaraan ng pagsusuri ng mga benta (tulad ng isang "live", at tingnan ang statistical data - ang lahat ng ito ay depende sa mga pagtutukoy ng iyong negosyo), mayroon kang upang pag-aralan hindi lamang ang pangkalahatang mga resulta sa mga tuntunin ng kanilang absolute. Ito ay kinakailangan upang bigyang-pansin din na ang mga kondisyon na kung saan sila ay nakakamit. Matapos ang lahat, ikaw ay sumasang-ayon, pagtatasa ng mga kundisyon ng merkado umiiral sa isang partikular na niche na may kaugnayan sa isang partikular na produkto, ay magbibigay sa iyo ng pagkakataon upang sabihin nang eksakto kung anong uri ng mga pamamaraan ay nagbigay ng mas mahusay na mga resulta. At, siyempre, ang paggamit at pagsusukat ng ito, ikaw ay makuha ang pinaka-epektibong paraan upang gumawa ng mga benta.

Tulong sa ang kahulugan ng: pagtatasa ng katunggali

Kung pag-aaralan mo ito, kung ano ang diskarte ay dapat gamitin sa mga benta at kung paano upang magpasya, ito ay posible na makita ang tulad ng isang sitwasyon kung saan ang may-ari ng negosyo ay hindi alam kung aling pamamaraan ay pinakamahusay na mag-aplay ito. Pagkatapos ng lahat, may mga ganap ng mga tukoy na kategorya ng mga kalakal na ay hindi maaaring maging sobrang simple analysis.

Sa situasyon na ito, ang pinakamahusay na payo ay isang indikasyon ng kumpetisyon. Pag-aralan kung paano ang iyong mga kasamahan ay nagtatrabaho na may parehong uri ng produkto sa parehong niche, at ikaw maunawaan kung saan upang magsimula. Lalo naming inirerekumenda na magbayad ng pansin sa mga pinaka-matagumpay na mga kakumpitensya, nakaposisyon bilang mga lider sa iyong industriya.

Turuan ang iyong sarili sales

Ang isa pang mahalagang piraso ng payo, na kung saan malinaw naman ay hindi amiss kung kami ay pakikipag-usap tungkol sa marketing - ito ay isang pare-pareho ang pag-aaral. Maniwala ka sa akin, kahit na ang mga lider sa mga pinaka-competitive na negosyo sektor na maaari mong isipin, hindi nila alam kung ano ang gumagana para sa sigurado. At hindi mahalaga kung gaano karaming mga teoretikal na materyales maaari mong muling basahin, ikaw pa rin matuto mula sa mga ito ng hindi hihigit sa ang mga resulta ng mahabang practice. Samakatuwid palaging itinuro benta. Pagsamahin ang teorya at kasanayan - at ang tanging paraan magagawa mong upang makamit ang makabuluhang mga resulta!