Sample ng alok. Paano gumawa ng isang alok?

Ang pangunahing gawain sa simula ng anumang negosyo, at ang pagpapalawak mismo - sa mga potensyal na customer ng kamalayan ng ang katunayan ng iyong pag-iral sa prinsipyo at katangian render, gumagana na serbisyo at iba pa.

Sa kasong ito, ito ay mahirap na gawin nang walang ang paggamit ng mga komersyal na mga alok. Paano tama at mahusay gumawa ng gayong pag-apela, kung paano at kung kailan na gamitin ang mga ito - ang tanong ay hindi naka-idle.

Paano upang isumite ang iyong mga pagkakataon ng customer

Seksyon kondisyong uri ng komersyal na alok sa dalawang uri - pangunahin at pinal.

Ang unang proposal - ng termino ay malinaw na kami ay pakikipag-usap tungkol sa mga unang tawag sa isang potensyal na client. Depende sa mga resulta sa mga pangunahing representasyon formulated isang pangwakas na alok. Of course, ang katunayan ng pagpapadala tulad ng isang dokumento ay nagpapahiwatig ng ilang mga potensyal na mga kasosyo reaksyon sa paunang application. Ito ay maaaring maging proactive sa telepono pag-uusap, meeting nang harapan o nakasulat na tugon sa mga nag-aalok sa mga pagpapahayag ng isang partikular na interes sa paksa ng komunikasyon.

Paunang reference sa mga potensyal na client

Sa oras ng mailing ay dapat na naisip out at bumuo ng mga sample ng isang komersyal na alok para sa bawat pagpipilian sa paggamot. Ang unang proposal ay isang nakasulat na analog ng pangunahing pakikipag-usap sa isang potensyal na client, kapag tungkol sa kanya bagay na alam mo, at alam niya ang tungkol sa iyong kakayahan ay wala. Ang hamon ay na sa isang maigsi at hindi mapanghimasok na paraan ng interes sa mga potensyal na gumagamit ng mga serbisyo.

Ito komersyal na alok sa mga customer - ang paksa ng isang mass mailing. Negosyo titik ay ipinadala sa malawak na hanay ng kumpanya ng mga potensyal na mga gumagamit ng serbisyo na may isang pangunahing serbisyo representasyon o mga gawa.

Pangunahing mga aplikasyon ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang bilang ng mga kalamangan:

• Pag-unlad ng komersyal na alok na ginawa sa isang solong sample, kinakalkula sa ang target na madla. diskarte na ito ay nagbibigay sa advertising nang walang ang mataas na halaga ng pera at oras.
• Mabilis na makabuo ng isang malawak na saklaw ng mga potensyal na mga customer - mabilis na paunawa ng isang malawak na segment ng mga mamimili tungkol sa pinagmulan ng isang bagong serbisyo o isang bagong market service provider.
• May ay isang pagkakataon upang magtatag ng direktang contact na may maraming mga customer sa pinakamaikling posibleng oras sa pamamagitan ng personal na telephone contact. Ang karapatan sa naturang contact magbibigay ng unang paggamot.

Gayunpaman, ang unang proposal ay may ilang mga disadvantages:

• Ang kawalan ng posibilidad ng isang kongkretong proposal sa client, na kung saan ay maaaring likhain lamang mula sa isang kamalayan ng kanilang mga personal na mga pangangailangan at kagustuhan.
• Karamihan sa mga kahilingan na ipinadala out ay hindi kahit na basahin ang mga customer at pumunta sa basket. Ito ay sa walang kabuluhan na ginugol ng pera at oras.

Kung limampung nagpadala ng mga sulat zavyazhutsya may kaugnayan sa limang mga customer - isaalang-alang ang kanilang mga pagkilos matagumpay. Maaga o huli sila ay maging epektibo.

Ang huling quotation

Ang panukalang ito ay naiiba mula sa unang sa na ito ay may mga katangian ng isang mahigpit na tiyak na instrumento sa isang partikular na tao. Karaniwan, ang mga direksyon ng ikalawang paggamot ay sinundan sa pamamagitan ng:

• personal na pag-uusap sa isa sa isa;
• pangunahing telepono pag-uusap.

Ito sa kanyang sarili ay isang mahalagang kalamangan. Nagiging opsyonal na "magpainit" ang customer ay naghahanap talakayan sa mga tiyak na mga isyu at paglilinaw ng mutual karagdagang aksyon.

Binuo ng ilang mga panuntunan na maaaring gumawa ng pagpaparehistro ng alok ang pinaka-epektibong:

1. Sample ng alok ay binuo sa batayan ng mga impormasyon na nakolekta tungkol sa mga potensyal na customer, ang kanyang mga pangangailangan para sa mga serbisyo o trabaho. Samakatuwid, sa unang pakikipag-isa ay dapat na nagtanong ng hindi bababa sa isang unang approximation, kung saan ang mga kalakal o serbisyo ay nangangailangan ng client, na senyales sa kanya na tanggapin ang alok ng pakikipagtulungan, kung ano ang mga layunin nito pursues, pagtanggap ng alok, kung anong uri ng impormasyon na inaasahang matatanggap.
2. Panukala para sa ang teksto ng apela ay dapat magkaroon ng maximum tiyak na nilalaman, ito ay pinakamahusay na mag-ehersisyo sa ilang mga pagpipilian upang pumili mula sa.

Komersyal na nag-aalok ng halo-halong uri

Ito ang pinaka-perpektong anyo ng isang paunang apila sa mga potensyal na customer. Nangangailangan ito ng isang mahigpit na diskarte at nagsasangkot ng paunang paghahanda. Ito ay kinakailangan upang mangolekta ng pangunahing impormasyon tungkol sa kumpanya ng kliyente:

• kilalanin ang mga tao para sa paggamot (treatment sa unang tao sa samahan ay hindi palaging epektibo, ito ay kinakailangan upang makalkula ang isang tao na interesado sa ang mga panukala ng profile ng iyong negosyo);
• mangolekta ng impormasyon sa mga pangunahing mga gawain ng enterprise, upang gawin itong malinaw sa kapakanan ng kliyente sa pakikipagtulungan;
• kung posible - upang makilala ang mga problema na isyu ng hinaharap client, uri-uriin ang iyong profile na angkop pagdadalubhasa at pre-work out ilang mga pagpipilian para sa mga posibleng mutual pakikipagtulungan.

Maunlad na mga alok ng patalastas sa ganitong uri ng paggamot ang mga halimbawa ay random, ipakita kabigatan at interes. Ito ay matalino mag-isip nang mas maaga at gumawa ng mga halimbawa ng komersyal na alok para sa bawat uri.

Paano gumawa ng isang alok

Upang magagawang upang magbenta ng produkto o serbisyo - ay isang art. Ang kakayahan upang gumuhit up ng isang quotation para sa pagpapatupad ng mga gawa o mga serbisyo - ay isang pagtatasa ng anumang antas ng kasanayan sa pamamahala upang maging matagumpay.

Dapat ito ay remembered na ang utak ng tao ay magagawang upang mapanatili ang hindi hihigit sa ikasampung bahagi ng natanggap na impormasyon sa panahon ng araw. Sa ika-sampung bahagi at ito ay isang pagkakataon upang kawili-wili para sa mga customer. Mahina ang business proposal ay humantong sa pagkawala ng oras, pera at client.

Sampung mga prinsipyo para sa paghahanda ng isang matagumpay na negosyo proposal

1. Ang mga salita ng mga benepisyo. Drafting mga panukala ay dapat magsimula sa pamamagitan ng pagturo out ang mga benepisyo na ang mga customer ay makakuha ng kapag pagbili ng isang produkto o serbisyo. Upang gawin ito, kailangan mo upang maunawaan ang mga problema kung ano ang mga customer at bigyang-pansin ang pagkakataong alisin o mag-ayos ang epekto.
2. Kilalanin ang mga benepisyo na makakakuha client upang tumulong. 6-8 tukuyin ang mga benepisyo, kahit na tila hindi kapani-paniwala, at ilagay ang mga ito sa isang pangungusap sa pababang pagkakasunud-sunod ng kahalagahan.
3. Isang indikasyon ng pagiging natatangi. Ang mga potensyal na customer ay dapat agad na maunawaan na ang tanging serbisyo na nag-aalok ay maaaring malutas ang lahat ng kanyang problema, may ay iminungkahi na serbisyo o produkto na kakaiba.
4. Huwag kang magkaroon ng para sa amin, at kami ay para sa iyo. Hindi namin ay dapat purihin ang iyong sarili, bigyang-pansin ang iyong mga utility customer - ito ay hindi interesado sa iyong mga benepisyo, at ang kanilang sariling mga problema.
5. Ibenta ang nais na resulta. Relatibong pagsasalita, ang pagbebenta ay hindi isang pamingwit, at ang kasiyahan ng pangingisda at panlabas na libangan.
6. Ang iyong client - ang pinakamahusay na. Ito ay kinakailangan upang kumbinsihin ang isang partner sa kanyang kahalagahan at kabuluhan.
7. Ebidensya. Ang pinaka-kapani-paniwala advertising - positibong feedback mula sa iba pang mga customer.
8. Bumuo ng isang pagkakasunod-sunod ng mga aksyon. ang client ay nangangailangan upang malaman ang eksaktong pagkakasunod-sunod ng mga aksyon para sa pagbili ng mga kalakal at serbisyo. Hindi "latak" at ambiguities.
9. Itulak. Tatlong araw pagkatapos ng iyong pag-uusap client ganap na kalimutan ang tungkol sa iyo, kaya kailangan mong malumanay hinihikayat sa kanya upang magsagawa ng agarang pagkilos.
10. Mabasa. Mag-isip tungkol sa kung paano gumawa ng isang alok, kaya ito ay isang maikling, nagbibigay-kaalaman at lubos na tiyak.

Sample ng alok

Mahigpit na nagsasalita, upang bigyan kongkreto halimbawa ng mga mas mapanganib kaysa sa kapaki-pakinabang. Ang pagsasagawa ng reference sa isang potensyal na client, kailangan mong isaalang-alang nito alalahanin at mga pangangailangan, at ang kanilang mga kakayahan.

Komersyal na alok para sa pagpapatupad ng mga gawa o ang pagkakaloob ng mga serbisyo ay hindi dapat maging isang ilang mga karaniwang mga error.

Error unang - ay hindi maaaring maging sigurado na ang mga customer ay hindi basahin ang isang mahabang sulat. Kung ikaw pinamamahalaang upang kawili-wili para sa kanya sa unang ilang mga pangungusap - tapusin sa pagbabasa. Tulong at footnote "PS" sa dulo ng teksto, ito, nang kakatwa sapat na, basahin din sa unang lugar, at ito ay dapat ding maging kawili-wili.

Error pangalawang - slavishly sundin ang mga pambalarila mga panuntunan. Ang teksto ng sulat ay pinakamahusay na magsulat sa isang pang-usap estilo, ngunit walang magulong pag-uusap.

Error ikatlong - upang bigyan ang tatanggap ng isang dahilan hindi upang basahin ang sulat. Kinakailangan kagiliw-giliw na pasukan hanggang sa kasindak-sindak.

Error ika-apat na - nagke-claim na ang iyong produkto ay ang pinakamahusay na, huwag magbigay ng ebidensiya ng mga ito sa anyo ng mga review at mga rekomendasyon.

konklusyon

Imposibleng maliitin ang kahalagahan ng maayos na paghahanda at paglalahad ng mga alok ng patalastas. Ang tagumpay ng organisasyon ay depende sa hakbang na ito, lalo na sa simula. Sample ng alok ay madaling mahanap, ngunit tandaan, mayroon sila upang maging personalized at concretized ng client. Good luck sa iyo!