Sa online na pagmemerkado, ano ang conversion?

Ang "Conversion" ay marahil ang pinaka paboritong salita sa kasalukuyang mga marketer ng Internet. Pagdating sa espasyo sa advertising o isang bagong produkto sa pagmemerkado, kaagad ang tanong ay: "Ano ang iyong conversion?". Pag-aralan natin kung ano ang konsepto na ito.

Upang magsimula sa - ang kahulugan. Sa isang pangkalahatang pang-agham na kahulugan, ang conversion ay isang pagbabago, isang pagbabagong-anyo ng isang bagay. Ang terminong ito ay malawakang ginagamit sa kimika, physics, economics, gamot.

At sa Internet marketing, ang conversion ay ang ratio ng bilang ng mga bisita na gumawa ng isang tiyak na naka-target na aksyon sa site, sa kabuuang bilang ng mga bisita sa mapagkukunan na ito. Ang mga naka-target na aksyon ay maaaring ilagay ang pinaka-iba't ibang: mula sa simpleng pagpaparehistro sa isang site bago bumili ng inalok na produkto. Ang antas ng conversion ay nangangahulugang kung magkano ang mga bisita ay nais makipag-ugnayan sa mga negosyo na sumusulong sa mapagkukunan na ito.

Upang matukoy ang antas ng conversion, kailangan mong kalkulahin ang porsyento ng kabuuang bilang ng mga bisita sa bilang ng mga bisita na nakagawa ng isang partikular na aksyon. Halimbawa, kung sa loob ng isang araw ng advertising sa site ay nagpunta 100 tao, at bumili ng 3 tao, sa kasong ito, ang rate ng conversion ay magiging 3%. Sa pagsuri sa ganitong paraan, maaari mo ring paghiwalayin ang mga bahagi: ang kalidad ng trapiko, ang conversion ng mga indibidwal na pahina ng mapagkukunan, ang kalidad ng advertising.

Kaya, ang conversion ay isang mahusay na tool para sa pagtukoy ng pagiging epektibo ng isang mapagkukunan. Sa tulong ng mga simpleng kalkulasyon, maaari mong matukoy kung ang site ay tumutugma sa mga pangangailangan ng target na madla, kung ang mga bisita ay nakikita sa kanilang mga pahina kung ano ang kailangan nila.

Ang pagtaas sa conversion ay nakasalalay sa panlabas at panloob na mga kadahilanan.

Ang mga panloob na kadahilanan ay kinabibilangan ng sumusunod

1) Panloob na nilalaman at nagbibigay-kaalaman na nilalaman ng site.

Gaano kadali para sa mga bisita na mahanap ang impormasyong kailangan nila sa site, ang impormasyong ito ay kaakit-akit?

2) Pagganyak ng mga bisita.

Sigurado ang mga benepisyo ng pagbili ng produkto na nakakumbinsi sa site?

3) Kultura ng komunikasyon.

Gaano kalaki at may kinukusa ang sentro ng pagtanggap ng mga order ng mga natugunan na mga bisita sa paglilingkod?

4) Ang antas ng proseso ng negosyo.

Ang lahat ay naisip at isinaayos sa pamamaraan ng pagkakasunud-sunod?

Kung tama ang panloob na mga kadahilanan, ngayon ang pagtaas sa conversion ay nakasalalay sa mga panlabas na bahagi. Matapos ang lahat, ang mga potensyal na customer ay makakakuha ng isang tiyak na mapagkukunan lamang pagkatapos matuto tungkol dito mula sa anumang mga mapagkukunan ng impormasyon: mga search engine o advertising. Ito ay kinakailangan upang masuri ang pagkakaroon ng isang mapagkukunan sa pamamagitan ng maraming mga parameter:

1) Ilang tao ang may pagkakataong makakita ng mga ad at pumunta sa site? Ang direktang ito ay depende sa kalidad at pagdalo ng platform sa advertising kung saan ang umiikot na ad.

2) Gaano karaming mga tao ang humahantong sa isang link sa tamang site? Ito ay nakasalalay lamang sa kaakit-akit at panlabas na disenyo ng ad mismo.

3) Gaano karaming mga bisita na pumunta sa site ay talagang interesado sa pagbili ng isang produkto o serbisyo. Ang pangwakas na tungkulin dito ay ang kaugnayan ng advertising sa mga pangangailangan ng target audience. Matapos ang lahat, upang madagdagan ang kabuuang trapiko ay hindi mahirap: sapat na ilagay ang iyong ad sa mga unang pahina ng mga mapagkukunan ng paghahanap. Ngunit ang halaga ng mga kalakal na nabili ay hindi maaapektuhan sa anumang paraan, kung ang karamihan ng mga bisita ay umalis sa site sa unang segundo.

Ayon sa mga dalubhasang estima, sa RuNet, ang average na porsyento ng conversion ay mula sa 0.3% hanggang 3%. Ang mga pangunahing paraan upang madagdagan ang trapiko (trapiko sa site) - ay ang aktibong paggamit ng mataas na kalidad na banner at teaser advertising, paglalagay ng mga ad ayon sa konteksto, nagtatrabaho sa pag-optimize ng mapagkukunan para sa mga search engine at pagtaas ng panlabas na apela at nagbibigay-kaalaman na nilalaman ng site. Pagkatapos ng lahat, ang conversion ay, sa makasagisag na pagsasalita, isang litmus test ng pagiging epektibo ng pagsulong ng isang proyektong Internet.