Paano upang pinagkakatiwalaan ang nag-develop, kapag ang lahat ng bagay ay kaya hindi matatag?

Palatandaan ng pagiging maaasahan ng nag-develop

Ang tanong ng kung ano ang nag-develop ay maaaring pagkatiwalaan, ay laging mahalaga. Ngunit sa panahon ng pinansiyal na katatagan panganib pagtaas nang malaki-laki, at samakatuwid ay bumibili bago gumawa ng isang pangwakas na desisyon, ito ay kinakailangan upang maging lalo na maingat.

Natalia Solomon, CEO ng MIC-Real Estate (GC CIS) ay nagbibigay ng mga sumusunod na tampok para sa isang malakas na nag-develop:

1. Ang pagkakaroon ng mga bagay ipinasa sa paglipas ng mga apartments na nai-handa sa ari-arian;
2. Kakulangan ng mga nakapirming mga proyekto sa construction;
3. Ang aktibidad ng isang daloy ng trabaho sa mga site ng mga napiling bagay sa paghahanap;
4. Impormasyon sa media at sa Internet (kabilang ang mga review) - palaging magsulat tungkol sa mga problema;
5. Impormasyon sa mga site ng arbitral tribunal;
6. Apartments para sa pagbebenta alinsunod sa mga Pederal na Batas 214.

Leonard Blinov, marketing director UrbanGroup Ito ay isinasaalang-alang ng mahalaga sa ang reputasyon ng nag-develop, pati na rin ang kung paano ang kumpanya ay sumusunod sa mga nakasaad na mga rate ng construction. "Ang apartment ay nagkakahalaga ng pagbili mula sa builder na may isang mabuting reputasyon at building pagiging handa bahay na hindi kukulangin kaysa sa 30%. Kailangan mo ring upang bumili ng ari-arian lamang sa residential complexes, ang pagpapatupad ng kung saan ay 214 FZ, na kung saan pinakamahusay na pumoprotekta sa mamimili.

Ang pagkakaroon ng ilang mga proyekto, kabilang ang hindi bababa sa isang nakumpletong at isa sa mature yugto ng gusali upang panoorin ang takbo ng construction. Impormasyon tungkol sa kung paano siya overcame ang 2008 krisis taon. Ito ay kanais-nais na ang kumpanya ay nagkaroon ng hindi bababa sa 3 taon ", - sinabi ng dalubhasa.

Ang partikular na kahalagahan ng ang reputasyon ng tagabuo at stresses Vitaly Bahvalov, Head ng Marketing at Advertising Group ng mga kumpanya SU 22. Ayon sa kanya, walang ay para sa mga bumibili sa naturang isang malakas na argument pati na ang kumpanya natupad na sa oras ang lahat ng kanyang nakaraang mga commitment sa oras upang matapos ang mga pasilidad - kabilang ang krisis ng 2008-2009. "Ang mga tao ay maaaring tumawag in sa site konstruksiyon at makita ang lahat ng bagay sa iyong sariling mga mata - bilang isang panuntunan, pagkatapos ay kalahati ng ang tanong mawala."

Alex Shmona CEO portal sa Ilipat ari-arian. su sabi ni na ang pagiging bukas ng nag-develop, ang kanyang pagpayag na makipag-usap sa press - isang magandang sign. Ayon sa mga eksperto, ang mga potensyal na mamimili ay maaaring promonitorit PR na aktibidad na kinakailangan ng kumpanya: upang pag-aralan ang mga komento ng kanyang mga eksperto sa media, ang mga aktibidad ng mga speaker at mga presentasyon atbp "Kung ang isang kumpanya nakikipanayam nang hayagan sa mga media, simulan ang talakayan ng kanilang mga proyekto - kadalasan ito ay nangangahulugan na ang mga ito ay sapat na tiwala sa kanilang kakayahan. Huwag lituhin ang isang PR na aktibidad ng mga kumpanya sa mga publicity ng kanyang mga pangunahing mga numero, batay sa mga nagbibigay ng iskandalo pahayag, atbp Practice nagpapakita na ang estilo ng paggawa ng negosyo sa mga kani-kanyang mga manlalaro, na kung saan adversely nakakaapekto sa pagganap ng mga obligasyon nito sa mga customer ", - sabi ni Mr Shmona.

Construction loan

Ayon sa karanasan ng 2008-2009, maraming mga developer ay sinunog dahil masyadong gumon sa credit financing. Ang merkado ay naging sa pagtaas, binili up ang lahat ng bagay - at napaka-madalas na hindi para sa kanilang sariling tirahan, at para sa mga layunin ng muling pagbebenta. gumawa ako ng isang proyekto, at kahit na kapag ang aming mga relatibong mataas na pag-unlad at market sibilisasyon, mga tagapayo ay nakatuon sa mga ito ay hindi lagi. Kadalasan ang tungkol sa anumang mga konsepto sa marketing at analytical pagpaliwanag ng ang tanong, ang mga developer ay naniniwala na at sa gayon ay bababa - ang market ay absorb ang anumang dami. Dagdag dito, sa ilang mga paraan ng nag-develop pinamamahalaang upang buksan ang isang credit line, at lahat ng bagay ay pagmultahin - hangga't ang mga bangko krisis, sa isang kamay, ay hindi magagawang upang magpatuloy sa pananalapi, at mga mamimili ay may natutunan upang mabilang pera at nagsimulang maingat na pumili kung ano ang sa pagbili. At ang mga problema sa mortgage bahagi ng mga mamimili agad na i-cut-off.

Nangangahulugan ba ito na kailangan naming maging partikular na maingat kapag pagbili ng mga apartments para sa mga developer na bumuo ng karamihan sa mga hiniram na pera? At kung ang mga purchaser ay maaaring makakuha ng impormasyon tungkol sa mga pananalapi at credit patakaran ng kumpanya?

Leonard Blinov ay naniniwala na ang panganib ng mamimili upang ang mga developer ay gusali sa ang hiniram na mga pondo, ay hindi direktang naka-link. "Kung may isang magandang solid proyekto financing sa bangko, at magpapatuloy ito, ito ay isang malaking plus. Ngunit ang pagkakaroon ng sariling pondo ang tagabuo Mahalaga rin - ito ay isang malaking panganib, kaya subukan upang matupad ang kanilang mga commitment kahit na sa mga mahirap na sitwasyon. Bahagi ng impormasyon ay maaaring makuha mula sa mga proyekto deklarasyon "- sinabi ng dalubhasa.

Natalia Solomon ay sumang-ayon na ang pagkatubig krisis ng 2008 nagpakita, ang pagkakaroon ng malaking panganib mula sa mga developer na lumalabag sa pangunahing mga prinsipyo ng sustainability ng kumpanya: ang tamang ratio ng utang sa equity.

Gayunpaman, ayon sa mga eksperto, maaasahang impormasyon sa mamimili halos magagamit lamang kung ang developer ay hindi mag-host ng publiko ang kanilang mga pinansiyal na mga pahayag.

Vitaly Bahvalov sabi din na ang mga mamimili ay malamang na hindi magagawang upang makakuha ng impormasyon mula sa developer tungkol sa kung ano ang pera siya build. Gayunpaman, upang hatulan kung paano maaasahang ang nag-develop, posible hindi lamang sa pamamagitan ng kung paano karampatang pananalapi patakaran ito ay, ngunit din, halimbawa, sa kung ano ang kakayahan na ito ay may. "Ang aming kompanya ay maaaring pohvastsya ang katunayan na kami ay gusali sa kanilang sarili, nang walang paglahok ng kontratista. Hindi bawat kumpanya ay tulad ng isang kahanga-hangang produksyon at teknikal na base, pati na mayroon kami. Para sa maraming mga tao na ito ay isang mahalagang argument, gayunpaman, ay pinakamahusay na para sa kanyang sarili sabi ni ang aming reputasyon at kasaysayan ng bagay - sa kanilang paghahatid sa oras. At kung paano gawin bumuo kami - para sa mga bumibili na ito ay ang ikalawang tanong, "- sabi ni Vitaly Bahvalov.

Aleksey Shmonov din ay naniniwala na ang impormasyon sa mga financing ng bumibili walang sinuman ang magbubukas. Subalit siya ay sumang-ayon na may Vitali Bahvalova opinyon na ang mga pahiwatig para sa mga bumibili ay hindi lamang ang ratio ng utang sa equity, na kung saan ay halos imposible upang mahanap, ngunit ang produksyon kapasidad, ang kumpanya possesses.

Gayunman, ang loan financing, ayon sa ilang eksperto, ay may pakinabang. Kaya, Sergei Liadov, isang tagapagsalita para sa pamumuhunan at pag-unlad kumpanya "City-XXI Century" sabi ni na ang posibilidad ng nag-develop ng access sa credit mapagkukunan ng mga bangko ay isang mahalagang kalamangan hindi lamang para sa kumpanya mismo, kundi pati na rin para sa kanyang mga customer. Sa kasong ito, ang mga non-pagkumpleto ng mga panganib sa konstruksiyon ay nabawasan.

Iyan ay kung ano ang Mr Lyadov sinabi tungkol sa mga karanasan ng kooperasyon ng kanyang kumpanya na may mga bangko sa isang mahirap na panahon ng krisis ng nakaraang taon: "Ang krisis ng 2008-2009. lalo apektadong mga developer, na agresibong patakarang investment sa pamamagitan ng pag-akit ng isang malaking bilang ng mga pautang. Gayunpaman, ang aming kumpanya ay adhered sa isang konserbatibo kurso ng pagkilos, at ito ay nagpahintulot sa amin upang mapanatili ang isang balanse sa pagitan ng equity at utang. Ang kumpanya ay ganap na natupad nito obligasyon sa pananalapi sa Sberbank sa pinakamahirap na pang-ekonomiya na panahon. At ito ay pinahintulutan kami noong Abril 2010 upang isara ang isang credit line ng 60 milyon. Dollars, at isang maliit na mas maaga, Marso 2010 upang makakuha ng isang bagong pautang mula sa bangko sa halagang 1.1 bln. Rubles. Sberbank ay ang aming pare-pareho ang mga kasosyo sa mga proyekto ng pag-unlad, kabilang ang pagbuo ng isang komprehensibong programa ng Strogino distrito, at para sa amin bilang isang kumpanya-builder ay napakahalaga at mahalaga, sa ngayon ito kooperasyon napupunta sa, ay hindi kumplikado sa pamamagitan ng mga panlabas na pangyayari. "

payo sa mamimili

Sergei Liadov ibinigay ang mga sumusunod na payo sa mga customer sa kung paano ang lahat ng mga parehong upang pumili ng isang maaasahang builder.

"Ang mga pamantayan para sa kahulugan ng mga hakbang upang ma-secure ang kumpanya ay tumutukoy, una sa lahat, concluded sa nag-develop equity pakikilahok agreement (POs) sa mga estado pagpaparehistro ng transaksyon sa Rosreestra. Pangalawa, ang mga grupo ng paninda pagbabayad, hangga't maaari. Upang i-minimize ang mga panganib ay dapat isama ang pagbili ng ang konstruksiyon ng mas maraming hangga't maaari sa isang mas huling yugto ng konstruksiyon. Gayunpaman, sa kasong ito, ang presyo ng pagbili ay karaniwang mas mataas na, ngunit ang isang pagbabayad para sa risk reduction. Ito ay mahalaga upang gumawa ng mga deal sa mga developer sa pagkakaroon ng isang positibong reputasyon sa negosyo at portfolio ng mga matagumpay na natapos na proyekto ng mga katulad na construction. Ipinag-uutos na pag-verify ng pamagat na dokumento para sa lupa at nagbibigay-daan sa mga babasahin para sa construction. Bawasan ang panganib ng at paglahok sa mga negotiations sa ang mga babasahin developer at pag-verify ng mga kwalipikadong abogado na magpakadalubhasa sa ganitong kaso, "- sinabi ng dalubhasa.

Ang kalooban ng mga mamimili at ang mga karagdagang pag-unlad ng merkado

Ito ay kilala na sa panahon ng krisis ang demand mula sa mga pangunahing market halos ganap na inililipat sa gilid "ng pangalawang." Ngayon, na may mas mataas na mga negatibong mga trend sa ekonomiya, kung ang mga aktibidad ng mga mamimili ay nabawasan sa pangunahing merkado, upang maaari mong hukom ang pagbabago sa consumer kuru-kuro sa industriya sa mga negatibong? Ito ay kung ano ang kami ay tinanong ang aming mga eksperto.

Vitaly Bahvalov sinabi na ang kanilang kompanya ay hindi sinusunod pagbaba sa demand para sa mga apartments sa mga gusali under construction. Sa kabilang banda, ayon sa mga eksperto, sa pagtatapos ng tag-init nagkaroon ng isang boom sa demand.

Sergei Liadov nagsasabi na lumago makabuluhang sa Agosto, interes sa mga bagay sa mga pangunahing merkado, ang kumpanya naitala isang tatlong-tiklop na pagtaas sa demand. "Noong Setyembre, ito ay nahulog bahagyang, ngunit nanatili pa rin sa isang mataas na antas. Ang pinakamalaking demand na ay kasalukuyang ginagamit sa pamamagitan ng mga bagay ng ekonomiya at kaginhawaan klase. Pagbabawas ng dami ng mga bagong konstruksiyon ay hindi sinusunod. , Ang naunang antas ng supply dahil sa pagpasok ng mga bagong proyekto at mga bagong volume na sa patuloy na mga proyekto ", - sinabi ng dalubhasa.

Natalia Solomon nagbabahagi ng view na ang demand para sa mga apartments sa bagong bahay ay lumalaking patuloy. "Ang pangunahing criterion para sa pagpapasya kung upang bumili - presyo. Diskarte sa mga developer, kung saan ang market itinapon maliit na mga batch ng mga apartments sa gusali nakakaintriga at mahusay na sumusuporta sa mga aktibidad ng mga mamimili, "- sinabi ng dalubhasa.

Leonard Blinov sabi ni na ito ay kinakailangan upang maunawaan na ang pagkakaiba sa presyo sa pangunahin at pangalawang merkado ay maaaring maabot ang 30-40%. "Samakatuwid, isa na ay mas nasa panganib, ang nagbabayad ng isang mas mababang presyo. Kahit na ang mga legal na kadalisayan ng transaksyon sa pangalawang merkado - hindi tulad ng isang simpleng bagay, at ito ay dapat na naka-check doskanalno "- sinabi ng dalubhasa.

Kaya, ang krisis ng 2008-2009 na ginawa ng isang mas maingat, hindi lamang sa mga developer, ngunit din mamimili. Kung developer na nasuri ang kanilang pananalapi at pamamahala ng patakaran, ang mga mamimili ay naging mas maingat tungkol sa pagpili ng nag-develop, magbayad ng higit pa pansin sa kanyang kahusayan at kakayahan upang matugunan ang mga obligasyon nito hindi lamang sa ilalim ng kanais-nais-ekonomiyang mga kondisyon, ngunit din sa mga panahon ng pinansiyal na kaguluhan. Gayunpaman, ang mataas na aktibidad sa merkado ng pabahay under construction, kahit na sa sandali kapag nadagdagan negatibong mga trend sa ekonomiya ay nagmumungkahi na ang kredibilidad ng mga mamimili ay malaki sapat, at ang kanilang kalooban ay karaniwang maasahin sa mabuti.

Portal Move.su nais hindi mo sa ipagkamali na may isang pagpipilian!