Linguistic katangian ng pagbebenta ng mga teksto

malawak Ito ay pinaniniwalaan na pagsusulat ng mahusay na nagbebenta ng mga teksto at slogans ay lamang masyadong karampatang mga tao, ito ay kanais-nais ay nakatanggap ng mas mataas na philological edukasyon. Practice refutes posisyong ito. Ang mga may-akda sa mga pinaka-matagumpay na pagtuklas kung minsan ay hindi masyadong friendly sa mga balarila at syntax, ngunit mayaman sa creative mga ideya. Sa kaso ng-a-advertise ang pangunahing bagay - isang sariwang diskarte at linguistic pagiging perpekto ng pagpapakitang-tao at maaaring magbigay ng halos ang natapos na mga eksperto sa produkto spelling.

Gayunpaman, kahit na napaka-mahuhusay na mga tao na minsan ay maaaring lumikha ng real masterpieces, ay hindi magiging kalabisan malaman tungkol sa mga pamamaraan sa pinaka-epektibong paggamit ng iba't ibang mga bahagi ng pananalita at parirala. Pagkatapos nagsisimula pa pamilyar sa mga ito ay mawawala ang pangangailangan upang gumasta ng enerhiya sa intuitive pag-imbento ng kung ano ang ay mahaba ay kilala, at ay magagawang upang tumutok sa ang mga mahahalaga - ang pag-unlad ng creative mga ideya.

Sa pangkalahatang mga kinakailangan para sa pagbebenta ng text

Ang anumang advertising ng teksto ng impormasyon ay sasailalim sa sarili nitong natatanging panuntunan iba mula sa mga likas na taglay ng iba pang mga pampanitikan genres tulad ng kuwento, kuwento, nobela, o mga periyodista artikulo, ang manilay-nilay pag-aaral ng mga tampok na ito, sa kabila ng pagkakaroon ng mayamang karanasan, napaka-disente. Mayroong mga pangkalahatang mga kinakailangan na kailangan mong malaman, bagaman sa karamihan ng mga kaso ang mga may-akda ng mga matagumpay na nagbebenta ng mga teksto ay nakaabot na mga batas na ito nang nakapag-iisa at intuitively.

Narito ang mga ito sa madaling sabi

- advertising wika ay dapat na malinaw at simple.

- Ang unang kailangan para sa tagumpay ay ang pagkakaroon ng isang orihinal na ideya.

- Marketing text ay dapat "kumapit", ibig sabihin nagtataglay matingkad na koleksyon ng imahe.

- Ang pinaka-mahalagang kinakailangan - kabilang ang mga consumer sikolohiya. Ang paksang ito ay karapat-dapat ng isang hiwalay na pag-aaral, at sila ay natupad.

- Makipag-usap sa iyong target na madla pangangailangan, gamit ang sikat na leksikon sa kanyang kapaligiran.

- Mayroong isang tiyak na katangian ng pagdama depende sa channel broadcast. Halimbawa, ang mga naka-print na teksto ay basahin naiiba kaysa sa marinig ang parehong mga salita sa loob ng radio announcer, at naman, ang dalawang mga kaso ay naiiba mula sa mga reaksyon sa saliw ng visual. kadahilanan na ito ay dapat madala sa account na iyon ay hindi gumagana, tulad ng sa sikat na tula: ". Ito ay makinis sa papel"

- Ang paggamit ng mga karaniwang-karaniwan cliches "ang tamang desisyon", "lamang ang iyong pagpili", "lamang ngayon at lamang sa amin", at mga katulad na mga sanhi ng pagkayamot sa parehong paraan tulad ng may kaugnayan sa anumang pampanitikan genre. Magkakaroon ba ng isang tagumpay nobelang kung saan may mga "ladies na may bakas ng kanyang dating beauty," "tapat na katiwala ng saro, na naghahain ng higit pang mga nakaraang may-ari" at iba pang malangis mula sa madalas na paggamit ng mga character? Sa paglipas ng naturang "masterpieces" natawa mahigit isang siglo na ang nakakaraan. Iyon advertising pati na rin.

Ngunit ito ay oras upang lumipat sa, kung ano ang tila sa malaman ang lahat ng bagay, lalo ang mga bahagi ng teknolohiya sa pagsasalita at sa kanilang gamit.

panghalip

Ang salitang "tayo" tagagawa gamitin, na nagsasabi tungkol sa kanilang sarili. "Siya", "sila" at "siya" sa advertisement ay halos hindi na ginagamit bilang isang ganap na walang silbi. Ang panghalip "ikaw" at "ikaw", sa salungat, ay napaka-pangkaraniwan sa mga istraktura na bumubuo sa naka-target na apela sa bawat potensyal na customer at ang kanilang mga grupo. "Mayroon kaming isang sorpresa para sa iyo!" O "Ikaw ay tiyak na maging karapat-dapat ito!", O isang bagay tulad na. Kaya, upang sabihin sa ilang pananalita: ito ay posible at kinakailangan, ngunit ito ay hindi kinakailangan para sa kanila ang tungkol sa amin at sa iyo. Hindi sila (dayuhan) ay kawili-wili para sa amin. Ikaw at ang iyong negosyo, at ang iba hindi sila pindutin ang.

pandiwa

Siya, tulad ng sinabi ng makata, "Burns ang puso." Na patungkol sa advertising, ito ay nangangahulugan na ang pag-uudyok para sa pagkilos at activation pag-uugali. Karamihan sa mga madalas na ginagamit sa pautos ( "bumili", "paggamit", "mag-enjoy", "call"). Naaalala ko ang isang klasikong ng genre sa anyo ng mga slogans sa sunog na mula sa araw billboard, kaya popular sa Sobiyet Union at pagtawag upang lumipad eroplano "Aeroflot" upang panatilihin ang pera sa savings bangko, at uminom "Soviet champagne". Ang path na ay magpatuloy, kaya pandiwa na bumubuo sa semantic center motivating verbal construction ay dapat na napili orihinal. Mga halimbawa ng mga matagumpay na pandiwang-atake: "Huwag drop ng clanger!", "I-explore," "Hanapin", Ngunit isang rich bokabularyo ay magbibigay-daan upang makahanap ng higit iba't ibang mga pagpipilian!. Pandiwa - isang napaka-makapangyarihang kasangkapan na kapag ginamit skillfully, itinatakda nito ang ritmo, dynamics at nagbibigay sa mga pagpapasiya. Siya ay napaka-epektibo sa advertising sporting goods, mga kotse at iba pa. N. Sa nakaraang panahunan sa kontekstong ito ay hindi akma.

pang-uri

Dapat ito ay remembered na ang "best" ay hindi "ang pinaka". Sa pangkalahatan, ang isang mahusay na anyo ng pang-uri ay itinuturing na isang manipestasyon ng masamang lasa. Iwasan ang mga karaniwang-karaniwan kahulugan advertising tulad ng "pambihirang", "kalidad", "charming", "malalaking", "natatanging", "mahusay", at iba pa. N. Hindi nila sabihin kahit ano sa mga consumer, at ang bawat salita, at ikalawang oras na ginugol na nagkakahalaga ng timbang sa ginto. Pang-uri bilang isang epithet na idinisenyo upang bigyang-diin ang competitive bentahe ng produkto, at tukuyin ang mga ito, na tumuturo sa ang mga natatanging katangian ng "banayad", "maasim", "bahay". May ay mahalaga sa katumpakan at katumpakan.

Ngayon, ang mga tiyak na "reinforcing" isang tayutay na ginagamit sa epektibong teksto sa advertising.

paghahati

Long pangungusap gulong sa anumang anyo, at pandiwang at naka-print, kaya na magiging kanais-nais, tulad ng sa sikat na kasabihan, tagain off ang kanilang mga palakol. Maaari ko bang gawin iyon? Oo, kung gagawin mo ito ay sining at mabuting lasa. "Kami ay naghihintay para sa iyo. Mayroon kaming isang bagay na mangyaring ang mga bisita. " "Makipag-usap sa amin. Hindi mo ay ikinalulungkot. " "Sausage - lutong bahay. Bilang bisita ng mga apo. " Bilang karagdagan sa paghihiwalay at kadalian ng pagbabasa, reception ay nagbibigay sa post-usap tono na ginagawang mas stand out mula sa nakakalungkot na bilang ng mga panukala "upang bumili ng natatangi at ang pinakamahusay na ...". Parceled istraktura nagiging sanhi ng karagdagang interes kaysa pandiwang karaniwang disenyo. Maaari naming isipin ang isang nakakaintriga na character view movie: "Ang pangalan ko ay Bond. Dzheyms Bond. " Ang parehong pamamaraan.

pagkakahati

Teknolohiya advertising alok segmentation ay kahawig ng sa itaas paraan ng pagproseso, ngunit naiiba mula sa ito sa pamamagitan ng himig. Ang panukala ay nahahati sa dalawa (o higit pa) sa pagpaparangal ng iba't ibang mga markang bantas. Halimbawa, "ACME mark diskarteng. Ano pa ang kailangan mong malaman tungkol sa mga ito? "," I "Ferrari"! Mayroong higit pang mga tanong? "," Residential complex sa Great Fountain. At ikaw ay nagtatanong tungkol sa anyo ng dagat? "" Gusto mo ito? Oo! "At kahit na" I-charge ang iyong utak! Kung may bayad ... ".

Mga Tanong at sagutin ang mga ito

Ang pamamaraan na ito ay kahawig ng segmentation, ngunit naiiba mula sa mga ito ng mga kahilingan tanong. Halimbawa: "Sigurado ka pagod ng paghihintay? Tortured sa pamamagitan ng problema? Asawa swears? Mga Sanggol umiiyak? Toscha saws? Kaya sumangguni sa kumpanya ACME! ". Tanong-sagot na disenyo nagsisiguro vividness ng pang-unawa at pang-usap estilo.

pigilin ang sarili

Ang kumpanya "Bee" - makatwirang mga presyo.

Ang kumpanya "Bee" - mabilis na pag-troubleshoot.

Ang kumpanya "Bee" - isang libre at instant paghahatid.

Ang kumpanya "Bee" - mataas na serbisyo ng kultura.

Lahat ng malinaw?

Ito ay maaaring magpatibay ng isang hybrid na form, pinagsama sa segmentation kapag maraming mga katanungan ay ibinigay ng isang sagot sa anyo ng isang tatak o pangalan ng kumpanya.

Iba pang mga posibleng advertising pandiwang constructions

Tools napatunayang epektibo sa pagbalangkas nagbebenta ng mga teksto, lubos na magkakaibang.

Ang isang karaniwang paraan ay nagsasangkot ng paggamit ng anti-tesis opposites sa isang pangungusap (isang maximum ng isang bagay na mahusay sa isang minimum na ng ilang mga problema, kadalian ng pagsisimula at pagtatapos ng ikapangyayari, ng kasiyahan, siyempre, at tulad dual oppositions).

Ang reception gradation bawat salita o expression na nangangahulugan na bentahe, ito tunog mas malakas kaysa sa nakaraang, ang pagtaas ng epekto.

Kadalasan ang retorika na ginamit, pagkatapos ay may mga katanungan na kung saan kasagutan ay dapat na halata.

At kahit na ang salitang "hindi", ay karaniwang itinuturing kanais-nais sa advertising, maaaring skillfully gamitin. "Mayroon kang isang minuto? Hindi, hindi ako ng mahabang panahon. Marahil magpakailanman. Gusto ko ito dito. "