Bootstrapping: ano ito? 10 Prinsipyo startup na walang mga panlabas na pagpopondo

Increasingly, ngayon maaari mong marinig ang tanong: "? Bootstrapping - ano ito" Ito ay hindi nakakagulat, dahil ngayon maaari mong madalas na marinig ang tungkol sa ang mga samahan ng mga susunod na startup na may isang katamtaman na pagpopondo. Samakatuwid, business development tema na may isang limitadong badyet ay higit na may kaugnayan.

Bootstrapping: ibig sabihin nito?

Ang salitang ito ay ginamit upang magpadala ng ilang mga larawan na may kaugnayan sa negosyo. Ang mga ito ay ang mga sumusunod na konsepto:

- self-tuning;

- bootstrapping;

- pag-promote;

- sa sarili;

- booting, etc ...

Kung kami ay isaalang-alang ang bokabularyo na ginagamit sa mga startup, pagkatapos ng isang termino tulad ng bootstrapping, pwedeng isalin bilang mga sumusunod: "belt-tightening". Sa kasong ito kami ay pakikipag-usap tungkol sa buong financing ng pagtatatag at pag-unlad ng negosyo proyekto para lamang sa kanilang sariling paraan. Maaaring pinapayagan lamang ng isang maliit na pinansiyal na tulong mula sa labas.

Ito ay malinaw na para sa matagumpay na pag-unlad ng naturang mga negosyo na kailangan karampatang pag-unlad diskarte, na kung saan ay kalkulahin ang lahat ng mga posibleng panganib, at ang mga pondo ay mapupunta sa pinaka-kaugnay na mga segment ng modelo ng negosyo.

Bootstrapping: kalamangan at kahinaan

Sa ganitong diskarte sa pagpapatupad ng isang partikular na proyekto ay may isang makabuluhang kasahulan - limitadong resources, ngunit hindi namin dapat kalimutan ang positibong panig ng isyu, namely, ang kawalan ng panganib ng mamumuhunan pagkawala ng pera o credit.

Kung makipag-usap namin tungkol sa mga benepisyo nang mas detalyado, ang mga sumusunod na positibong mga kadahilanan ay dapat na emphasized na nauugnay sa model na ito:

1. Una sa lahat, negosyante na natatanggap ng isang kayamanan ng karanasan, risking lamang ang kanyang sariling pera. Nangangahulugan ito na sa kaso ng kabiguan hindi ito sapilitang upang bayaran ang kanilang mga pautang o iba pang mga hiniram pondo. Kung ang proyekto nagpapatunay matagumpay, ang may-ari ng negosyo ay hindi lamang mapanatili ang kabisera, ngunit din magagawang upang makaakit ng mamumuhunan 'resources, kaya pagpunta sa bagong antas ng aktibidad.

2. Ang katotohanan na kapag nagpatakbo ka sa proyekto, maaari mong bilangin sa isang limitadong halaga, pagpilit na ang negosyante na sa tingin creatively at makahanap ng makabagong mga paraan upang makamit ang mga layunin.

3. Isinasaalang-alang na ito ay hindi kinakailangan upang makitungo sa ibang tao ng pera at tambalang interes, ang kumpanya ay ang lahat ng pagkakataon upang maging isang matagumpay, scalable negosyo na lilitaw sa merkado mundo.

4. Dahil bootstrapping - isang negosyo mula sa simula, na walang pera, ang may-ari ng kumpanya ay sapilitang upang gumawa ng bawat pagsusumikap upang i-maximize ang kita. Ang ibig sabihin nito sa pagbuo ng isang disenteng serbisyo, at karampatang diskarte ng pakikipagtulungan sa mga kliyente sa prinsipyo. At sa merkado ngayon, ang mahusay na serbisyo ay ang susi sa matagumpay na paglago ng kumpanya.

5. Butstrepper napapanatili pagmamay-ari ng lahat ng mga developments at mga ideya na ginamit sa panahon ng pag-unlad ng negosyo.

6. Ito ay dapat maintindihan ng ang katunayan na ang sa ibang pagkakataon ay makaakit ng mga mamumuhunan, mas malaki ang share ng kumpanya sa mga kamay ng kanyang mga tunay na taga-gawa.

7. Kapansin-pansin din at buong pagsasarili mula sa pananaw ng mga mamumuhunan na nasa mga Karapatan ng depositors ay maaaring gumawa ng ilang mga pagsasaayos sa pag-unlad diskarte ng kumpanya. Bilang isang negosyante na pinili ng isang negosyo na may sariling pondo, ay may kumpletong kalayaan ng pagkilos, siya ay maaaring makabuo ng mga natatanging at hindi pangkaraniwang produkto o serbisyo.

Pagbibigay ng isang sagot sa tanong «bootstrapping - iyon ay," upang hawakan at kahinaan ng form na ito ng pag-unlad ng kumpanya. Isa sa mga nahahawakang disadvantages Bootstrapping ay ang kawalan ng net income sa unang bahagi ng yugto ng enterprise-unlad. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang lahat ng mga kita ay dapat na agad-invest sa proyekto.

Ang isa pang pagkukulang na nararapat pansin - ay ang pangangailangan na kumilos ng mabilis at napaka-tumpak. Depende ito sa tamang aksyon, butstrepper maaaring mabuhay o hindi.

Given na ang bootstrapping - isang negosyo mula sa simula, na walang investment, ito ay kinakailangan upang sundin ang ilang mga pangunahing mga prinsipyo na ganap na pamamahinga sa tagumpay ng mga pinansiyal na tagumpay.

Quick kita

Simula ng isang negosyo sa Bootstrapping format, prinsipyo na ito ay isinasaalang-alang ay mahalaga. Dahil, tulad ng nabanggit sa itaas, sa unang yugto ng kumpanya ay mangangailangan ng napapanatiling investment, ito ay kinakailangan upang mag-alok sa merkado ng isang produkto o serbisyo na ay mabilis na bumuo ng cash flow. Kung hindi, ang business development ay maaaring makabuluhang bagalan.

Kung ang kita ay mababa o hindi matatag para sa isang mahabang panahon, ang kumpanya ay maaaring itigil na umiiral nang sama-sama.

Ang isang masusing pag-aaral ng merkado at mga kakumpitensya

Dahil bootstrapping - isang negosyo mula sa simula, na dapat bumuo ng kita mabilis at kaagad, bago simulan ang isang partikular na proyekto ay dapat na maingat na pinag-aralan ang merkado para sa mga kaugnayan ng isang partikular na produkto o serbisyo. Huwag makaligtaan ang mga spotlight at ang mga gawain ng mga kakumpitensiya, sino ay mayroon ng karanasan sa pagpapatupad ng mga katulad na proyekto.

Upang manalo ng isang lugar sa ilalim ng araw sa isang tiyak na segment ng merkado, ito ay kinakailangan upang tumutok sa dalawang lugar: kalidad at USP. Sa ilalim ng USP ay dapat na maunawaan ang mga natatanging nagbebenta panukala. Ito ay tumutukoy sa isang positioning mismo, na kung saan ay magbibigay-daan upang tumayo out sa mga kakumpitensya. Kalidad ay kinakailangan upang matiyak na ang mga bagong customer ay maging permanente.

Maaari mong ayusin ang isang iba't ibang mga survey at pagsasanay pagsubok mga order upang masukat ang demand.

creative sa marketing

Ang mabisang pag-promote ng produkto sa merkado - ito ay isa sa mga pangunahing mga kondisyon para sa matagumpay na mga benta. Ngunit may isang limitadong badyet upang gumastos ng malaki sums sa mga kampanya sa marketing ay hindi gagana. Samakatuwid, kailangan nila upang gawin creative, hindi kinaugalian, kapansin-pansing.

Narito ito ang akma upang bigyang-pansin ang tinatawag na viral marketing. Upang gawin ito, ganap na angkop sa mga social network na sariwa at orihinal na ideya ay nagiging kalat na kalat. Huwag kalimutan tungkol sa nilalaman marketing. Nito palatandaan ay hindi isang pagbebenta ng mga kalakal at pagtatanghal ng mga potensyal na customer kapaki-pakinabang, kagiliw-giliw na impormasyon na hindi direktang may kaugnayan sa produktong ng kumpanya. Ang ganitong pamamaraan ay dapat na ginagamit sa isang format ng negosyo tulad ng bootstrapping. Sariling negosyo na walang pamumuhunan sa mababang badyet na paraan upang bumuo ng Creative sa kahanga-hangang heights.

online na Mga Mapagkukunan

Anumang negosyo na nagnanais na mabuhay sa merkado ngayon ay upang "sindihan" sa Internet. Libo-libong mga miyembro ng target na madla ng mga iba't ibang mga kompanya ng gastusin ng isang pulutong ng mga oras sa malawak World Wide Web. Samakatuwid, ang Internet bang mag-post ng impormasyon tungkol sa isang bagong produkto o serbisyo.

Ito ay hindi kinakailangang kailangang gumastos ng maraming pera upang lumikha ng isang website. Sapat na upang gumawa ng isang malinaw at user-friendly na mapagkukunan na mag-host ng karampatang mga pagtatanghal ng produkto. Spend mabigat sa site sa simula ng negosyo na aktibidad - ito ay hindi mabuti.

Aktibong mga personal na paglahok

Isinasaalang-alang tulad ng isang bagay bilang bootstrapping (iyon ay, dapat itong maging malinaw), kailangan mong upang mapagtanto ang katunayan na ang tagapag-ayos ng format ng negosyo ay upang i-minimize ang mga gastos ng kumpanya. Ito ay nangangahulugan na siya ay may upang isagawa ang ilang mga tungkulin personal. At isang listahan ng mga tampok na gawin ang mga may-akda ng proyekto, ay dapat na ang maximum, ngunit siyempre, nang walang labis na pasanin.

Mag-isip nang mabuti ang tungkol sa badyet

Kapag binibilang ang bawat peni, mga gastos na kailangan upang isaalang-alang at ayusin ang maximum easing ang pasanin sa badyet.

Mahalaga rin na magbayad ng pansin sa kalidad ng accounting. Kung hindi man, maaari mong harapin ang pagkawala ng mga mapagkukunan dahil sa maling samahan ng proyekto financial side.

Personal pakikilahok sa PR

Kung maaari, dapat mong magagawang upang maakit ang pansin ng media at Internet pahayagan sa iyong proyekto. Ito ay magkakaroon ng personal na contact na may mga kinatawan ng media space, na kusang-loob interbyuhin ang mga nagtayo ng iba't ibang mga startup.

Ang nasabing mga ads ay hindi pasanin sa badyet at ay makakatulong sa mundo upang ipakita ang impormasyon tungkol sa kanilang mga sariling kumpanya.

Personal na mga gastos

Startups, na tumatagal ang landas Bootstrapping ay dapat na handa upang limitahan ang kanilang mga sarili sa maximum. manyobra Ito ay magpapahintulot sa mga negosyo na kumuha ng isang minimum na ng pera sa pamamagitan ng pamumuhunan ibahagi ang leon ng ng mga pondo sa proyekto.

Sa ibang salita, maaaring kailangan mong kalimutan ang tungkol sa pare-pareho ang mga biyahe sa mga paboritong sasakyan at tandaan na tulad ng pampublikong sasakyan, at sa halip bumili ng kape upang manirahan para sa isang mainit na inumin na nakalagay sa thermos.

Hindi upang mabawasan ang mark-up

Huwag subukang pasukin ang merkado sa pamamagitan ng mababang gastos - isang malalang pagkakamali na lamang makapagpalubha ang sitwasyon. Ito ay kinakailangan upang ipakilala ang produkto sa paraan na ang asking price ay nabigyang-katarungan.

Kung ang mamimili ay kamalayan na ang mga produkto ay talagang nagkakahalaga ang pera, siya ay magiging bayaran. Ngunit upang makuha ang pinaka-halaga, kailangan upang matukoy nang tama ang target na madla at tumuon sa kanyang mga pagtatanghal ay dito.

customer feedback

Ang lahat ng nais na maging remembered at pinahahalagahan. Kung ang kumpanya ay maaaring patunayan na ang kanilang mga customer na ang kanilang respeto, ang sagot ay makakatanggap ng isang makabuluhang porsyento ng katapatan. pansin na ito ay maaaring ipinahayag hindi lamang sa mga tiyak na mga aksyon, ngunit sa isang simpleng birthday greeting.

Sa ibang salita, kailangan mong fine-ayos ng pakikipag-ugnayan sa mga customer at manalo ng kanilang pakikiramay.

Tulad ng maaaring makita, upang maging sa tuktok ng bootstrapping, talagang. Ang pangunahing bagay - upang kumilos nang mabilis at competently.