Ang madiskarteng matrix Ansoff

Ang madiskarteng pagpaplano ng kumpanya - isa sa mga yugto ng matagumpay na business development. Ang katotohanang ito ay nagsimula upang tumanggap ng hugis sa unang bahagi ng ika-20 siglo. At ang mga ideya mabilis na binuo sa paglipas ng 100 taon. Ang unang yunit ay nakikibahagi sa pang-matagalang at medium-matagalang pagpaplano, hindi ay isang permanenteng kagawaran o mga dibisyon sa ganitong uri ng aktibidad. Ang taunang pinansiyal na mga pagtatantya - Ito makumpleto ang strategic construction.

founder ideya

Igor Ansoff - ay mula sa Russia, ay nanirahan karamihan ng kanyang buhay sa Estados Unidos, nagbibigay ito ng isa sa mga pinaka-simple at malinaw na kahulugan ng strategic planning. Ayon sa dalubhasa, Analytical, lohikal na proseso na kinasasangkutan ng kanilang mga taya ang magiging posisyon ng kumpanya sa merkado ay dapat isaalang-alang ang mga panlabas na kapaligiran. Ansoff Matrix - ang pinaka-kilalang kasangkapan ng Amerikanong matematiko at ekonomista. Elementarya unawa nakalapat forecast unlad organisasyon nanalo pagiging simple nito isang malakas na lugar sa estratehikong plano ng halos lahat ng modernong enterprise.

estratehiya kasaysayan

Tanging sa ikalawang yugto ng pag-unlad pagpaplano, tulad ng nangyari ito sa 50-60s ng ika-20 siglo, pabrika ay nagsimulang upang bumuo ng pagpaplano departamento ay permanenteng nakikibahagi sa mga prospects sa negosyo.

Sa wakas, ang ideya ng enterprise-unlad diskarte ng asserting kanyang sarili bilang isang pangangailangan sa ikatlong yugto - habang pagtaas ng competitiveness ng European at Japanese firms sa US mga kumpanya. At iyon ang huling kinatawan ng pagbuo ng isang makulay na pang-ekonomiya-mathematical propositions.

simpleng mesa

Ang unang view ng analytical instrumento - isang parisukat, kung saan ang dalawang axes ay isinasaalang-alang: pahalang at vertical. Ngunit huwag maging mas simple upang isaalang-alang ito bilang isang talahanayan sa pamamagitan ng pagpasok ng 4 elemento na lampas sa mga hangganan, upang ang pangkalahatang mesh? Pagkatapos ay ang matrix ay tumatagal ng ang mga sumusunod na form:

Sa ganitong representasyon ay lubhang mas madaling upang maunawaan ang mga paraan sa intersection ng mga kadahilanan. At maaari mong bilangin pagpipilian para sa negosyo.

Ansoff Matrix paglago diskarte

Ang napaka-ideya nagmumungkahi ng malapit na ugnayan sa pagitan ng hinaharap at umiiral na mga merkado at mga produkto ng kumpanya. Anumang tagagawa ng mga kalakal o serbisyo ay maaaring tinawag na ang mga prospects para sa business development. Ang diskarte din ang tumutukoy sa mga paraan kung saan ang kumpanya ay nangangailangan upang ilipat, may mga panganib kapag pinili mo. Ito ay mahalaga hindi lamang upang matukoy ang mga direksyon, ngunit din ang pinaka-tumpak na matukoy ang umiiral na mga pagpapatupad ng mga merkado, ang segment ng consumer demand, ang kumpanya-set ang vector ng pag-unlad batay sa posisyon tunay na merkado, kilalanin competitive bentahe na ginawa sa sandaling ito produkto at nag-aalok sa hinaharap. Ang madiskarteng matrix Ansoff maging isang epektibong kasangkapan lamang kung ang lahat ng mga kondisyon sa itaas.

Ang pinakamadaling paraan

Ayon sa bilang ng mga haligi at mga hilera sa talahanayan ay madali upang matukoy kung ano paglago pagpipilian na inaalok sa lahat ng mga Amerikanong matematiko 4. Sa unang tingin, hindi masyadong mayaman alternatibo. Ngunit Ansoff matrix at mga taon ng karanasan ng application nito patunayan ang salungat.

1. Market penetration sa umiiral na mga produkto at mga merkado kung saan ang kumpanya ay nagpapatakbo confidently sumasakop sarili nitong segment at competitive. Ang pagpipiliang ito ay nagsasangkot ng pag-unlad ng isang pagtaas sa mga benta. Na maaaring magbigay ng kontribusyon sa na ito? Posibleng mga sumusunod na set ng mga hakbang:
   
   - ang kumpanya ay nagdaragdag ang kanyang market share;
   - ang pag-unlad ng mga benta ulitin, iyon ay pagbuo ng isang network ng mga tapat na mga customer;
   - dagdagan ang dami ng produkto sa conquered mga segment ng merkado;
   - ang pagsisiwalat ng mga naturang katangian ng mga kalakal at serbisyo, na kung saan iminumungkahi ang kanilang mga gamitin sa mga bagong lugar.
   
   Para sa anumang mga kumpanya na angkop matrix Ansoff. market ng produkto - ang pinaka-halata na diskarte. Gastos ng mga umiiral na mga mapagkukunan maaari mong laging count na may hindi bababa panganib.
   
   
2. Sa kaso ng isang pagpipilian ng diskarte upang bumuo ng bagong mga merkado sa mga umiiral na mga produkto kompanya na kailangan upang iakma mga produkto at serbisyo sa mga bagong segment. Mga Instrumentong sa kasong ito ay ang mga:
   
   - ang heograpikal expansion ng pagsasakatuparan zone;
   - pag-unlad ng mga bagong channel sa pamamahagi;
   - pag-unlad ng bagong mga segment ng merkado.
   
   Ang ganitong pag-unlad landas ay maaaring pumili ng isang kumpanya na diskarte sa pagmemerkado ay binuo sa isang epektibong antas.
   
   
3. Ang pangatlong pagpipilian Ansoff matrix ay nagsasangkot sa pagpapakilala ng isang bagong produkto sa kanilang mga umiiral na mga merkado. Bilang isang panuntunan, ito paraan ng matagumpay na ginagamit ng mga negosyo na nagbigibay hardware. Ito ay ang kanilang mga katangian ay dapat na-update upang matugunan ang mas mataas na mga pangangailangan ng mga mamimili sa umiiral na market. Napiling ikatlong diskarte ay nagsasangkot ng matrix Ansoff paglago unlad sa pamamagitan ng:
   
   - produktong upgrade ari-arian, mapabuti ang kalidad nito, pagbabago sa kalagayan;
   - nag-aalok ng ganap na mga bagong produkto at mga serbisyo;
   - Pagpapalawak ng linya ng produkto;
   - alok sa mga kalakal consumer umiiral na at susunod na henerasyon na mga serbisyo.

Panganib at paglago

Ang riskiest pagpili ng diskarte ay ang pinakabagong bersyon ng crossing kadahilanan. Bagong merkado at produkto sari-saring uri iminumungkahi. ang kumpanya ng access sa hindi marunong teritoryo maaaring mapapaging-matuwid sa mga lubhang bibihirang pagkakataon. Tulad ng ipinapakita sa pamamagitan ng ang matrix Ansoff, "kalakal merkado", kung hindi pinagkadalubhasaan anuman sa mga ito, pati na ang scheme ay maaaring ituring na lamang kung:

• ang kawalan ng kakayahan upang gamitin ang mga itaas tatlong paraan ng pag-unlad at paglago;
• kung ang pag-unlad ng mga umiiral na mga gawain, malinaw naman, ay hindi dalhin ang nais na tubo;
• kung may hindi sapat na impormasyon upang mahulaan ang katatagan ng negosyo sa karaniwan nitong pag-unlad;
• maliit o kumpletong kawalan ng silbi ng pamumuhunan sa bagong proyekto.

Ansoff Matrix at ang mga praktikal na application sa sektor ng pagbabangko

Pagpapaunlad ng ekonomiya ng kumpanya ay depende sa aktibidad ng pagpapahiram at iba pang pinansiyal na mga serbisyo. Bangko sa niche na ito sumasakop sa isang sentral na posisyon. At ang diskarte ng kanilang trabaho ay may-katuturan gaya ng isang plano sa marketing para sa anumang kumpanya.

Ansoff Matrix kakayahan - ay isang epektibong kasangkapan para sa pagpapatupad ng ang ipinanukalang mga pinansiyal na mga produkto, parehong bago at napatunayan sa binuo merkado. Kami ay pakikipag-usap lamang tungkol sa mga ito dahil sa ang katunayan na ang mga bangko gamitin ang mga serbisyo ng isang malaking bahagi ng populasyon, at ang paghahanap para sa underserved segment ng merkado ay mas mababa tagumpay.

Pagbutihin ang kung ano na ang ginagawa

Halata na diskarte, o bilang ito ay tinatawag na diskarte ng "maliit na craft", "gastos sa pag-save", ay nagsasangkot ng mga sumusunod na mga hakbang para sa pag-unlad ng:

• pagkakakilanlan ng gaps sa mga serbisyo katulad ng sa kanyang kakumpitensiya;
• pamamaraan ng produksyon kumbinsihin ang mga potensyal na customer na sa kalaunan ay may upang bigyan ang kagustuhan sa mga produkto ng Bank (ang pressuring may katiyakan na hindi kasama, tulad ng kanyang mga resulta ay maaaring characterized sa lamang ng isang pansamantalang epekto);
• Nag-aalok ng mga kaugnay na serbisyo sa kanais-nais na mga term.

Umiiral na pinansiyal na mga produkto na kailangan upang maging pinabuting, pinalawak at binago. Ang aktibidad na ito ay batay sa intensive pananaliksik sa trabaho, ang resulta ng kung saan ay ang pagpoposisyon ng produkto, samakatuwid nga, ang pangangailangan upang makilala ang mga katangian nito, tampok tangi sa mga serbisyong kapantay, substituting serbisyo.

Sa batayan ng dalawang phase ng trabaho na idinisenyo assortment ng patakaran ng bangko. Ito ay nagpapahiwatig ng isang pormasyon ng isang hanay ng mga serbisyo, na tumutukoy sa tagumpay ng ito segment ng merkado, magbigay ng cost-effective na, Nagtatakda ng vector ng pag-unlad.

Ang huling yugto ng trabaho - ito ay ang assortment diskarte. Para sa kanyang formation ng ito ay kinakailangan upang isaalang-alang ang mga sumusunod na mga paraan ng pag-unlad:

• Pagkita ng kaibhan ng serbisyo. Ito ay nagsasangkot ng allocation ng isang hiwalay na niche pagpapatupad ng mga umiiral na mga produkto, iba't-ibang mula sa mga kakumpetensya 'mga produkto.
• Narrow pagdadalubhasa. Tulad ng pag-unlad na diskarte ay napili upang magbigay ng mga produkto paghigpitan ang ilang mga tampok na gawain sa mga customer.
• Sari-saring uri ng mga serbisyo. Pagpapalawak ng saklaw at ang bilang ng mga sektor ng merkado para sa pagbebenta ng mga kalakal, karaniwan ay ang tanging karapatan ng unibersal na bangko.
• Vertical integration. Strategy - ang sagisag ng synergies.

porsyento ratio

Ansoff Matrix at maraming mga taon ng karanasan ng paggamit nito sa practice ay nagbigay-daan upang bawiin ang ilang mga pattern ng mga matagumpay na aplikasyon ng isang diskarte, pati na rin ang malamang na halaga ng mga gastos. Isang malinaw na pahayag ng ang porsyento ng panganib sa paggastos nagbibigay-daan sa mga pagpapasya sa marketing na may malinaw na pag-unawa ng ang posibilidad ng pagkawala.

Diskarte sa umiiral na market pagpapakilala ng mga bagong produkto makabuluhang loses sa tagumpay at ang halaga ng mga gastos kapag pumipili ng opsyon "old kalakal sa pag-unlad ng segment." Ang mga figure na magbibigay-daan sa amin upang confidently sabihin na para sa bawat alternatibong enterprise-unlad ay limitado sa pamamagitan ng ilang mga kadahilanan, ang mga panlabas na kapaligiran, pang-ekonomiya pagkakataon, at marami pang ibang mga kadahilanan. Ansoff Matrix ay isang kasangkapan upang makatulong sa pagpili ng isang diskarte na ay hindi kontrahin ang mas malalim na pagtatasa ng enterprise kakayahan.