Produkto Buhay Ikot at Milestones

Ang bawat bagong produkto na pumapasok sa merkado ng mga mamimili ay nakalaan na dumaan sa apat na panahon. Ang mga yugto ng ikot ng buhay ng produkto ay tinatawag na : pagpapakilala, paglago, pag-iisip at pagtanggi. Kahit gaano mataas ang kalidad ng bagong produkto, pagkatapos ng isang tiyak na tagal ng panahon ay mapipilitang palabasin ng merkado sa pamamagitan ng pinahusay na modelo.

Ang cycle ng buhay ng produkto ay nagsisimula sa pagpasok sa merkado - ang pagpapatupad na yugto. Ang pinakamahalagang panahon para sa bagong bagay. Ang gawain ng mga marketer ay upang ihanda ang merkado. Sa kurso ay may malawak na advertising: promo-action, pamamahagi ng mga sample, mga roller sa TV, mga banner sa kalye, atbp. Iyon ay, ang lahat ay ginawa upang matiyak na ang output ng mga kalakal sa merkado ay sinamahan ng mataas na demand. Sa kasong ito, ang tagagawa ay madalas na nakakuha ng makabuluhang pagkalugi. Ngunit nakatutulong sila upang ihatid ang impormasyon tungkol sa tatak sa mamimili, upang pukawin ang kanyang pagnanais na subukan ang bagong bagay. Ang kumpanya ay handa na para sa mga pagkalugi ng unang taon, dahil alam nila na ang mga ito ay ang tinatawag na springboard para sa pagkuha ng mataas na kita sa hinaharap. Kung nais ng tagagawa na manalo sa merkado na may mataas na kalidad ng produkto, ang pamamahagi ng mga libreng sample ay isang mahusay na hakbang upang maakit ang pansin. Ang mga mamimili ay agad na ma-evaluate ang bagong bagay o karanasan at sa hinaharap kapag pumipili ng isang tindahan ay magiging handa silang bumili ng eksaktong produkto na gusto nila. Sa yugtong ito, maaaring magamit ang dalawang uri ng pagpepresyo: mababang gastos o mataas.

Para sa karamihan ng mga produkto, ang mga tagagawa ay unang nagtakda ng mababang gastos upang akitin ang mga mamimili. Sa katapusan, kung ang mga mamimili ay tulad ng mga kalakal, sila ay handa at sa hinaharap upang bilhin ito para sa isang mahusay na presyo. Para sa mga produkto ng "luho" na serye, ang mga tagagawa ay agad na nagtakda ng isang mataas na presyo. Ang estratehiyang ito sa marketing ay tinatawag na "skimming cream." Ang mga taong mayaman ay handang magbayad ng mataas na presyo para sa tunay na mataas na kalidad. Unti-unti, babawasan ang gastos, ngunit ang paglipat na ito ay gagawin ng supplier upang manalo ng isang mas malaking merkado.

Patuloy naming isaalang-alang ang siklo ng buhay ng mga produkto. Ang ikalawang yugto ay paglago. Sa yugtong ito, patuloy ang pagtaas ng kita ng producer, ngunit sa mas mabilis na bilis. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga tao na bumili ng mga kalakal, magsimulang makuha ito muli. Ngunit ang kumpanya ay hindi tumigil doon at patuloy na gumawa ng mataas na mga gastos sa advertising, pagkakaroon ng higit pang pansin ng mga mamimili. At ang pagtaas ng bilang ng mga tao ay bumibili ng isang bagong bagay, dahil nagiging mas sikat ito. Narito ang papel nito ay nilalaro hindi lamang sa pamamagitan ng advertising, kundi pati na rin sa pamamagitan ng mga rekomendasyon ng mga mamimili na sinubukan ang mga kalakal. Samakatuwid, ang producer ay nakakakuha ng higit pa at higit pa net profit.

Ano ang iba pang mga proseso sa ikot ng buhay ng produkto mangyari? Sa yugtong ito na ang mga kakumpitensya ay madalas na aktibong bahagi sa pakikibaka. At ang kompanya ay may likha ng higit pa at higit pang mga bagong paraan ng pagpapanatili ng mga mamimili. Bilang kahalili, maaari mong bahagyang bawasan ang mga presyo, palawakin ang hanay ng mga produkto (halimbawa, shampoo para sa balakubak, para sa mga lalaki, para sa liwanag na buhok, atbp.), Lumikha ng creative advertising, atbp.

Ang siklo ng buhay ng mga produkto ay kinabibilangan ng isang yugto ng kapanahunan. Sa mga ito, ang producer kumikita sa pamamagitan ng paulit-ulit na pagbili ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga mamimili. Ang sakop na segment ng merkado ay halos hindi na nagbabago. Ang produkto ay nakakuha ng isang matatag na posisyon sa merkado, ito ay mahusay na kilala sa pangkalahatang publiko. Ang mga pag-atake ng mga katunggali ay may kaunting impluwensya sa mga patakaran ng organisasyon. Subalit ang kita ng pabrika ay hindi na tumaas, at kung minsan ay nagsisimula silang mahulog. Maaari pa rin niyang gamitin ang iba't ibang mga makabagong pagkilos, halimbawa, upang makahanap ng bagong paggamit para sa produkto. Ang advertising ay walang malaking epekto sa mamimili, dahil ang base ng customer ay binuo. Dagdagan ang gastos ng kumpanya ay maaaring pilitin ang paglitaw ng isang malakas na kakumpitensya sa merkado. Sa kasong ito, ang tagagawa ay naglilista ng mataas na pondo para sa advertising at naghahangad ng mga bagong paraan upang maisaaktibo ang pangangailangan ng consumer.

Nagtatapos ang pag-ikot ng buhay ng produksyon sa isang pag-urong. Sa yugtong ito, mahalaga na magpasya kung patuloy na pasiglahin ang demand o i-withdraw ang produkto mula sa produksyon. Sa kaso ng mataas na gastos, inaalis ng kumpanya ang mga kalakal mula sa merkado. Ngunit kung nakikita ng gumagawa na ang tubo mula sa mga benta ay sapat na mataas, pagkatapos ay patuloy niyang sinusuportahan ang pangangailangan, na nag-imbento ng higit pa at higit pang mga paggalaw sa pagmemerkado.